Процент ответивших на просьбу и средний размер суммы

И н д у кти в н о -с е м а н ти ч е с ко е п о д ч и н е н и е : сил а сл о в, ф р а з и о б е щ а н и й
1
39
Как видно из таблицы, количество людей, отреагировавших положительно при 
условии упоминания, намного выше, выше и средняя сумма денег. Этот результат 
был подтвержден в другом эксперименте (Pascual et Guéguen, 2002) с субъектами, 
которые уже согласились выполнить просьбу, но затем должны были еще опреде­
литься с размером денежного вклада. Один из авторов, иногда добровольно вы­
полняющий обязанности пожарного, провел этот эксперимент во время традици­
онной предрождественской продажи пожарными календарей на следующий год. 
Тем людям, которые спрашивали, сколько они должны дать (примерно 17% из 
числа опрошенных), экспериментатор говорил: «По-разному, но в общем дают 
около 30 франков» (контрольное условие).
В экспериментальном условии он говорил субъекту тем же тоном: «По-разно­
му. Вообще дают 30 франков, но вы можете дать столько, сколько захотите». Ока­
залось, что сбор в среднем составил 41,2 франка (6,25 евро) при контрольном усло­
вии, 53,3 франка (8,12 евро) — при условии «вы можете...» Кроме того, при по­
следнем условии каждый человек в среднем дал на 23% больше. Упоминание о 
предоставленном выборе побуждало субъекта оказать более серьезное денежное 
вспомоществование.
Этот эффект мы подтвердили недавно в эксперименте (Pascual et Guéguen, 
2002), в котором мы оговаривали фиксированную сумму.
В этом новом эксперименте субъектам говорили: «Простите, мадам/месье, не 
будет ли у вас одного-двух франков на автобус, пожалуйста. Но вы вольны дать 
или отказать». И вновь мы наблюдаем, как с упоминанием о свободе выбора вы­
растает число отреагировавших на просьбу. Что касается размера денежной сум­
мы, то в контрольной группе она составила 1,50 франка (0,23 евро), тогда как 
в экспериментальной группе — 2,10 франка (0,32 евро).
В первой обзорной статье по работам на тему новой техники (Pascual et Gué­
guen, 2002) мы привели несколько примеров из этих исследований, которые вкрат­
це собраны в табл. 3.3.
Таблица 3.3

жүктеу/скачать 14,58 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: