И подчинения
Обобщение работ по технике «но вы можете...»
жүктеу/скачать 14,58 Mb. Pdf көрінісі
|
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁҐЁп 2
- Бұл бет үшін навигация:
- Дать один евро в помощь незнакомцу 45,0 24,0 Дать мелочь в помощь незнакомцу 39,1 10,0
| Обобщение работ по технике «но вы можете...»
при условии просьбы о денежной помощи, % Просьба «Вы можете...» Контрольное условие Дать незнакомцу несколько монет на автобус 43,8 10,0 Дать один-два евро незнакомцу на автобус 41,3 25,0 Дать один евро в помощь незнакомцу 45,0 24,0 Дать мелочь в помощь незнакомцу 39,1 10,0 Дать мелочь в помощь незнакомцу 40,6 23,1 Итого 4 1 ,5 2 4 ,2 Несмотря на некоторые расхождения в экспериментальных результатах, они достаточно стабильны. Получилось, что нескольких слов о свободе выбора доста точно для того, чтобы каждый четвертый из тех, кто не дал бы денег в обычной си туации, откликнулся на вашу просьбу. 1 4 0 Глава 3. И н д у кти в н о -с е м а н ти ч е с ко е и н е в ер б а л ьно е п о д ч и н е н и е Эффективность даже без прямого обращения Все исследования техники «вы можете...», которые мы представляли, были реали зованы при условии непосредственного обращения («лицом к лицу»). Таким об разом, весьма вероятно, что упоминание о свободе выбора — не единственный фактор влияния. Чтобы проверить чистый эффект этого «заклинания» свободой, мы протести ровали воздействие этой техники по электронной почте. Цель заключалась в том, чтобы выяснить, возможно ли увеличить число пожертвований в пользу гумани тарной акции через сайт (детям — жертвам противопехотных мин). Сайт назы вался «Дети — жертвы противопехотных мин», и на его главную страницу были помещены фотографии детей, пострадавших от мин, и соответствующий текст. Девятистам лицам, чьи адреса были найдены в Интернете, было по электронной почте разослано письмо. Оно содержало следующий текст: «Уделите 5 минут сво его времени детям — жертвам противопехотных мин, кликнув на...» Под текстом появлялась страница HTML с активной кнопкой размером 1x7 см. В зависимости от экспериментального условия на этой кнопке было написано: «Обновить» — для одной группы, «Кликните здесь» — для другой и «Если хотите, кликните здесь» — для третьей. Гипертекстовая ссылка активизировала сайт, созданный специально для этого эксперимента. Он содержал всего одну страницу, где разме щалась просьба подписать петицию о запрещении противопехотных мин. Чтобы ее подписать, надо было впечатать свои фамилию, имя и электронный адрес в спе циальную форму. И еще раз подтвердить свое желание, нажав под формой кнопку активизации. Поведение субъектов исследовали с помощью двух переменных: 1) число субъ ектов, кликнувших на кнопку, позволяющую попасть на сайт, после получения e-mail; 2) число субъектов, заполнивших и отправивших форму петиции на сайт. Полученные результаты представлены в табл. 3.4. Таблица 3.4 жүктеу/скачать 14,58 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|