И подчинения
Процентное соотношение посетивших сайт и подписавших петицию
жүктеу/скачать 14,58 Mb. Pdf көрінісі
|
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁҐЁп 2
- Бұл бет үшін навигация:
- «Обновить» «Кликните здесь» «Если хотите, кликните здесь» Посетившие сайт 52,7 65,3 82,0
| Процентное соотношение посетивших сайт и подписавших петицию
при трех экспериментальных условиях, % Измеряемая переменная Надпись на кнопке «Обновить» «Кликните здесь» «Если хотите, кликните здесь» Посетившие сайт 52,7 65,3 82,0 Подписавшие петицию 4,0 5,7 7,3 Статистический анализ подтвердил влияние типа сообщения на поведение пользователей Интернета. Если появлялась кнопка с надписью «Если хотите, кликните здесь», адресаты чаще нажимали на нее, чем в двух других группах. Сле довательно, подтверждается эффективность влияния упоминания о свободе вы бора на поведение. Тем не менее среди подписавших петицию не наблюдается заметной разницы между тремя группами, разве что намечается тенденция боль шего эффекта в группе «Если хотите, кликните здесь» по сравнению с группой «Обновить». По-видимому, это означает, что послание не оказало существенно- И н д у кт и в н о -с е м а н т и ч е с ко э п о д ч и н е н и е : си л а сл о в, ф р а з и о б е щ а н и й 1 4 1 го влияния на дальнейшее поведение субъекта. Впрочем, этот результат говорит и о нашей слабой настойчивости. Возможно, если разместить упоминание о сво боде выбора еще и на странице с формой петиции, будет достигнут положитель ный эффект. Все эти первые работы по технике «но вы можете...» подтвердили значимость этой фразы. Мы попытались пойти дальше и понять механизм возникновения та кого эффекта. Так как он был получен за счет простой фразы, можно подумать, что он будет непродолжительным. По прошествии времени это ощущение свобо ды, активизированное упоминанием о ней, угаснет. В некотором смысле отсутст вие эффекта среди подписавших петицию в предыдущем исследовании это под тверждает, но экспериментально данный фактор не был изучен. Геген, Паскуаль и Даж (2001) в своем эксперименте исследовали эффект этого упоминания во временной перспективе. В основу эксперимента был положено анкетирование, заказанное ассоциацией торговцев одного маленького городка. Интервьюеры опрашивали людей в барах и магазинах. В экспериментальном условии соучастник подходил к субъекту и веж ливо говорил ему: «Простите, мадам/месье, я участвую в проекте по изучению восприятия коммерсантов и ремесленников жителями квартала N. Я вас кое о чем попрошу, но, разумеется, вы можете согласиться или отказаться. Согласны ли вы ответить на 20 вопросов нашей анкеты?» В условии отсроченной просьбы, если субъект соглашался, соучастник вручал ему анкету, прося передать ее какому-ни будь продавцу. (Все были оповещены о проведении исследования.) В условии не медленной просьбы соучастник давал субъекту тетрадь и чистую анкету и гово рил ему, что когда он ее заполнит, то может отдать управляющему или патрону, которые возьмут на себя труд передать его по назначению. Специальные знаки на анкетах позволяли установить условие, в рамках которого действовал каждый субъект. Здесь измерялось вербальное согласие, а также доля людей, заполнив ших анкету. Полученные результаты представлены в табл. 3.5. Таблица 3.5 жүктеу/скачать 14,58 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|