Келісім жасау дағдысы Үш фазалы сату техникасы Бірінші фаза 5 бөлімнен тұрады
Клиенттерге 3 вариантты ұсынып, салыстыру
жүктеу/скачать 68,47 Kb.
|
Келісім жасау дағдысы
Келісім жасау дағдысы
| Клиенттерге 3 вариантты ұсынып, салыстыру:
Қарапайым шешім: тазарту құралы, ылғалдандырушы крем және СС крем. Сиқырлы шешім: ТW3D+CC крем. Ханшайымдар шешімі: ТW3D+маска+тоник+СС крем. Осы шешімді таңдағаныңыз үшін сыйлығымыз бар деп помада, пудра т.б ұсыну. Бағаларын есептеп көрсету. Иә, Сізбен келісемін. Сізді түсінемін! Қымбат деп өз ойыңызды айтқаныңыз үшін рақмет. Иә, қымбат. Өнімнің сапасын көре отырып өзіңіз не сездіңіз?-деп сұрау. Бірақ Сізге қажет екенін көріп тұрсыз ғой емес, яғни класта, бизнесте «бірақ» деген сөзді мүлдем қолданбау, ол сөздің орнына «басқа жағынан қарастырсақ, ойланып көрейік» деген сияқты сөз тіркестерін пайдалану керек. Бюджетін білу, дұрыс сұрақ қою, осыны таңдаңыздеп ұсыну. Мына таңдасаңыз өте дұрыс шешім. Өзіңіз шамамен бюджеттен қанша ақша бөле аласыз? Бағасын талқандап тастау керек. Бағасын күндігіне бөліп тастау. Мысалы, күндігіне 1 чашка кофе ішетін шығарсыз? Ол кофе қанша тұрады? 500-600тг ғой иә, енді есептеп көріп қарасақ, Сіздің бетіңіздің сұлулығы үшін бар-жоғы 200-ақ теңге екен. 200 теңгеге жарты Қазақстан шоколадын жеп жатырмын деп ойлаңызшы деп нандыру. Бет күтімінің шынайы бағасы күндігіне 100-300 теңгедей ғана кетіп жатқанын калькуляторға салып көрсетіп берген кезде, шынымен де өзінің бетіне инвестиция жасауға барлық әйел дайын болып тұрады. Әр қарсы пікір айтылғанда, қарсы пікірлермен жұмыс жасау схемасын пайдалану өте маңызды жүктеу/скачать 68,47 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|