Келли Макгонигал Сила воли Как развить и укрепить Перевод с английского Ксении Чистопольской Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012

Для более хладнокровных и взвешенных решений возьмите за правило 
ждать 10 минут, прежде чем поддаться соблазну. Если через 10 минут вы 
все еще хотите этого - пожалуйста, но прежде, чем они истекут, вспомните 
о будущих благах, которые принесет отказ от искушения. Если возможно, 
отдалитесь от соблазна физически (или хотя бы отвернитесь).
Если ваше волевое испытание требует силы «Я буду», вы также можете 
воспользоваться  правилом  10  минут,  чтобы 
не
 
откладывать  дело  на 
потом.  Измените  формулировку  на:  «10  минут,  а  потом  можешь  бро­
сить».  Когда  10  минут  закончатся,  позвольте  себе  остановиться  -  но, 
возможно, приступив к работе, вы захотите ее продолжить.
Правило 10 минут помогает курить меньше
Кит  выкурил  первую  сигарету  почти  20  лет  назад,  еще  на 
первом  курсе  университета,  и  примерно  столько  же  лет  хо­
тел  завязать.  Однако  он  не  находил  причин  отказаться  от 
привычки.  Он  курил  уже  много  лет  и,  разумеется,  успел 
подпортить  здоровье.  Но  потом  Кит  прослышал,  что  сердце 
и  легкие  восстанавливаются  даже  у  тех,  кто  —  совсем  как 
он  сам  —  не  обходится  без  пачки  в  день.  Он  не  был  готов 
бросить раз и навсегда: он даже представить себе не мог, что 
вовсе
  перестанет  курить,  хотя  отчасти  и  желал  этого.  Для 
начала он решил просто травить себя поменьше.
Правило  10  минут  подошло  Киту  идеально.  По  прав­
де,  он  понимал,  что  иногда  будет  поддаваться  искушению. 
10-минутная  отсрочка  помогала  ему  справляться  с  тягой 
к  сигаретам  и  вынуждала  вспомнить  о  риске  сердечно­
сосудистых  и  раковых  заболеваний.  Порой  Кит  ждал  10  ми­
нут  и  закуривал,  а  порой  не  выдерживал  и  их.  Но  отсрочка 
укрепила  его  намерение  завязать.  Он  также  заметил,  что, 
говоря  себе:  «Да,  но  через  10  минут»,  он  меньше  паниковал 
и  нервничал,  чем  когда  резко  обрывал  себя  твердым  «нет». 
От  этого  ждать  было  легче,  и  иной  раз  он  даже  отвлекался 
и забывал о сигарете.
Спустя  несколько  недель  Кит  усложнил  задачу.  По  воз­
можности  во  время  10-минутной  отсрочки  он  уходил  туда, 
где  не  мог  закурить:  в  кабинет  коллеги  или  в  магазин.  Это
184 Сила воли. Как развить и укрепить

давало  ему  время  остыть  или  по  крайней  мере  мешало  под­
даться  соблазну.  Иногда  он  звонил  жене  за  моральной  под­
держкой.  И,  наконец,  он  решил  удвоить  правило  10  минут. 
«Если  я  победил  первые  10  минут,  могу  подождать  еще  10 
и  закурю,  только  если  по-настоящему  захочу».  Очень  скоро 
пачки  стало  хватать  на  два  дня.  Но  главное,  Кит  поверил, 
что способен завязать, и стал готовить себя к этому.
7. 
Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
 185
Если  «раз  и  навсегда»  кажется  вам  слишком  суровым  волевым 
испытанием,  давайте  себе  10-минутную  отсрочку,  чтобы  укрепить 
самоконтроль.
Каков ваш процентскидки?
Людям  свойственно  обесценивать  будущие  блага,  но  у  каж­
дого  —  свой  процент  скидки.  У  некоторых  он  очень  низкий, 
как  в  элитном  магазине,  который  никогда  не  дает  скидку 
на  лучший  товар.  Эти  люди  способны  помнить  о  главной 
награде  и  ждать.  У  других  этот  процент  очень  высок.  Им 
не  устоять  перед  обещанием  сиюминутного  наслаждения: 
они  распродают  свои  цели,  как  при  ликвидации  магазина, 
сбивая  цены  на  90  процентов,  лишь  бы  быстро  получить 
наличные.  Оказывается,  величина  вашего  процента  скидки 
определяет, насколько вы будете здоровы и успешны.
Впервые  к  долгосрочным  последствиям  личного  про­
цента  скидки  обратились  в  эксперименте  «Зефирный 
тест»  —  и  он  вошел  в  классику  психологии.  В  конце  60-х 
стэнфордский  психолог  Уолтер  Мишел  предложил  группе 
четырехлетних  детей  выбор:  одно  лакомство  сейчас  или  два 
через  15  минут.  Объяснив  задачу,  ученый  оставлял  ребенка 
в  комнате  наедине  с  зефиркой  и  колокольчиком.  Если  ма­
лыш  дожидался  экспериментатора,  то  получал  два  лаком­
ства.  Но  если  ему  было  невмоготу,  он  звонил  в  колокольчик 
и сразу же съедал угощение.

Большинство  четырехлеток  выбирали  стратегию,  кото­
рую  мы  с  вами  сочтем  наименее  эффективной:  они  пялились 
на  зефирку  и  воображали,  какова  она  на  вкус.  Эти  малыши 
решали  вопрос  в  секунды.  Те  же,  что  терпели  ради  добав­
ки,  старались  отвести  взгляд  от  обещания  награды.  Сохра­
нилась  восхитительная  видеозапись,  как  дети  дожидались 
сладостей,  и  она  дает  нам  поразительно  наглядный  урок 
самоконтроля.  Девочка  закрывает  лицо  волосами,  чтобы  не 
видеть  лакомства;  мальчик  неотрывно  смотрит  на  зефирку, 
но  отодвигает  колокольчик  как  можно  дальше,  чтобы  не  до­
тянуться  до  него;  другой  мальчик  решает  лизать  угощение, 
но не есть его (что предвещает в парне будущего политика).
Эксперимент  не  только  раскрывал,  как  четырехлетки  от­
срочивают  удовольствие,  —  он  замечательно  предсказывал 
будущее детей. То, как долго малыш терпел в «Зефирном те­
сте»,  определяло  его  успехи  в  учебе  и  общении  10  лет  спу­
стя.  Дети,  которые  ждали  дольше,  были  более  популярны, 
лучше  успевали  в  школе  и  справлялись  со  стрессом.  У  них 
были  более  высокие  баллы  в  школьном  тесте  на  способности 
к  обучению,  они  лучше  выполняли  нейропсихологические 
задания,  которые  проверяли  работу  префронтальной  коры. 
Способность  подождать  15  минут  двух  зефирок  выявляла 
что-то гораздо более важное: мог ли ребенок выдержать вре­
менное  неудобство  ради  долгосрочной  цели?  И  знал  ли  он, 
как отвлечься от обещания сиюминутного удовольствия?
Эта  индивидуальная  особенность  (измеренная  в  детстве 
или позже) играет ключевую роль в нашей жизни. Поведенче­
ские  экономисты  и  психологи  вывели  замысловатые  форму­
лы  для  определения  индивидуальных  процентов  скидок:  по 
сути, это показатель того, насколько важнее человеку наслаж­
даться счастьем сегодня в ущерб завтра. Людям с более высо­
ким процентом скидки на будущие блага сложнее владеть со­
бой.  Они  склонны  чересчур  много  курить  и  выпивать,  у  них 
выше риск наркомании, игромании и прочих зависимостей.
186 Сила воли. Как развить и укрепить

Они  менее  расположены  копить  к  пенсии,  чаще  садятся  за 
руль в  подпитии и реже предохраняются во время секса. Они 
чаще откладывают дела на потом. Они даже реже носят часы: 
они  настолько  зациклены  на  настоящем,  что  время  для  них 
ничего не значит. А если настоящее важнее, чем будущее, нет 
причин  отсрочивать  удовольствия.  Чтобы  избежать  такого 
настроя, нужно понять, почему будущее важно*.
Эксперимент: понизьте свой процент скидки
К  счастью,  личный  процент  скидки  -  не  постоянная  величина.  Его 
можно снизить, просто изменив подход к делу.
Допустим, я даю вам чек на 100 долларов, который можно обналичить 
через  90  дней.  Потом  я  пытаюсь  с  вами  сторговаться:  «Не  хотите  ли 
обменять его на 50-долларовый чек, по которому можно получить день­
ги  сегодня?»  Большинство  на  это  не  согласится.  Однако  если  людям 
сначала  дают  чек  на  50  долларов,  а  потом  предлагают  обменять  его 
на 100-долларовый, но с отсроченной выгодой, они отказываются. Они 
хотят сохранить ту награду, которую им дали первой.
Большинство  людей  не  любят  расставаться  с  тем,  чем  уже  владеют. 
Огорчение от потери 50 долларов превышает радость от приобретения 
50  долларов.  Если  дается  большая,  отсроченная  награда,  а  потом 
предлагается  меньшая,  но  мгновенная,  последняя  воспринимается 
как  убыток.  Но  если  начинать  с  мгновенной  награды  (чек  на  50  дол­
ларов  в  ваших  руках)  и  размышлять  над  выгодой  более  крупного,  но 
отдаленного поощрения, оно тоже покажется проигрышем.
Экономисты обнаружили, что люди придумают уйму поводов для оправ­
дания любой суммы, которую им предложат первой. Те, кто спрашивает 
себя:  «Зачем  мне  брать  чек  на  50  долларов?»  -  найдут  ворох  причин 
в поддержку мгновенного приза («Я смогу сразу им воспользоваться», 
«Кто  знает,  обналичат  ли  мне  100-долларовый  чек  через  90  дней?»). 
Люди,  которые  зададутся  вопросом:  «Зачем  брать  чек  на  100  долла­
ров?»  -  тоже  объяснят,  зачем  им  нужна  отсроченная  премия  («Смогу 
купить  в  два  раза  больше  еды»,  «Через  90  дней  деньги  мне  будут 
нужны так же, как и сегодня»). Процент скидки на будущие блага резко 
падает, если предлагать их людям первыми.
Воспользуйтесь  этой  уверткой,  чтобы  устоять  перед  сиюминутными 
наслаждениями, каков бы ни был соблазн:
1.  Когда вас тянет действовать против ваших долгосрочных интересов, 
переосмыслите  ситуацию:  вы  отказываетесь  от  наилучшего  гряду­
щего блага ради сиюминутного удовольствия.
7. 

жүктеу/скачать 1,68 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: