*  Популярная в Америке сеть ресторанов. Думаю, автор книги отчасти наме­

покупки  —  способ  показать  людям,  как  мы  альтруистич­
ны  и  заботливы,  мы  хотим  получить  социальный  кредит 
за  самоотверженность.  Если  роста  статуса  не  предвидит­
ся,  большинство  предпочитает  отказаться  от  возможности 
спасти  деревце.  Это  исследование  подсказывает  полезную 
стратегию,  как  держать  слово:  отправляйтесь  со  своими  во­
левыми  испытаниями  к  людям.  Если  вы  поверите,  что  окру­
жающие  за  вас  переживают  и  следят  за  вашими  успехами, 
вы будете более заинтересованы поступать правильно.
Эксперимент: сила гордости
Извлеките пользу из базовой человеческой потребности в одобрении: пред­
ставьте, как воспарите, когда победите в волевом испытании. Вспомните 
кого-нибудь из своего племени - родственника, друга, коллегу, учителя, - 
чье мнение для вас важно или кто будет рад вашему успеху. Когда при­
нимаете решение, которым гордитесь, делитесь им со своим племенем, 
обновляя  статус  на Facebook, щебечите в Twitter или - поскольку среди 
нас есть и луддиты - рассказывайте о нем при личной встрече.
Стыд из-за просроченных счетов
Если  в  конце  лекции  оставалось  время,  я  приглашала  сту­
дентов  поделиться  своими  историями  с  классом.  Порой  это 
вызывало  замешательство:  многие  вообще  боятся  публич­
ных  выступлений,  а  тут  вдобавок  все  знали,  что  я  прилюдно 
спрошу,  как  они  продвигаются  в  своей  борьбе.  Однако  это 
давало  и  упреждающую  гордость:  кое-кто  надеялся  живо­
писать классу свои успехи.
Однажды  в  присутствии  150  студентов  некая  женщина 
сообщила,  что  намерена  оплатить  просроченные  счета.  На 
следующей  неделе  я  спросила  ребят:  «Есть  тут  дама,  кото­
рая  хотела  заплатить  налоги?»  Ее  не  было,  но  еще  два  чело­
века  подняли  руки,  дабы  известить  всех,  что  тоже  объявили 
войну  просроченным  квитанциям.  Что  самое  поразитель­
ное,  изначально  они  не  выбирали  это  своим  волевым  испы­
танием.  Но  рассказ  на  предыдущей  лекции  их  вдохновил  — 
и это классический случай заражения целью.
230 Сила воли. Как развить и укрепить

А  куда  делась  та  женщина,  что  первой  дала  зарок? 
Не  знаю  и,  поскольку  это  было  наше  последнее  занятие, 
не  узнаю  никогда.  Надеюсь,  она  пропустила  его  ради  встре­
чи  с  адвокатом  по  налогообложению,  а  не  из  стыда.  Это 
и  есть  оборотная  сторона  силы  «Я  должен»:  воображаемые 
взгляды  окружающих  побуждают  нас  к  действию,  но,  если 
мы  проигрываем,  их  предполагаемая  насмешка  отбивает 
у нас охоту вновь показаться на публике.
Когда изгоняют из племени
В  нашем  обществе  таким  волевым  «слабостям»,  как  зависи­
мость,  ожирение  и  банкротство,  зачастую  сопутствует  стиг­
ма.  Мы  ошибочно  полагаем,  что  человек  слаб,  ленив,  глуп 
или  эгоистичен,  и  убеждаем  себя,  что  он  заслуживает  лишь 
постыжения  и  исключения  из  племени.  Но  нам  стоит  как 
следует  подумать,  прежде  чем  бойкотировать  людей,  кото­
рые не ведут себя так, как нам бы того хотелось. Это не толь­
ко  весьма  жестокая  манера  обращаться  с  себе  подобными, 
но  и  дурной  способ  побудить  их меняться.  Деб  Лемайр, пре­
зидент  Ассоциации  здоровья  людей  всех  размеров,  утверж­
дает: «Если бы стыд помогал, тучных людей бы не было».
Исследования  показывают:  когда  человека  изгоняют  из 
племени,  его  воля  слабеет.  Например,  после  социального 
исключения*  людям  труднее  выдержать  искушение  свежим 
печеньем  и  они  скорее  сдаются  в  сложных  заданиях.  Они 
легче  отвлекаются  в  задачах  на  собранность.  По  результа­
там  исследований,  чем  больше  расовые  меньшинства  под­
вергаются  осмеянию,  тем  меньше  они  контролируют  свое 
поведение:  одно  лишь  напоминание  о  дискриминации  ли­
шает  этих  людей  воли.  Всякий  раз,  как  мы  чувствуем,  что
8. Заразно! Почему сила воли заразительна
 231

жүктеу/скачать 1,68 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: