Келли Макгонигал Сила воли Как развить и укрепить Перевод с английского Ксении Чистопольской Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012

2.  Вообразите,  что  отсроченное  вознаграждение  уже  у  вас  в  кар­
мане.  Представьте,  как  ваше  будущее  «я»  пожинает  плоды  вашей 
выдержки.
3.  Спросите  себя:  готовы  ли  вы  отступиться  от  этого  ради  любого 
мимолетного наслаждения, которое соблазняет вас сейчас?
Ни один сайт не стоит мечты
Амина,  второкурсница  из  Стэнфорда,  была  амбициозной 
студенткой:  она  изучала  биологию  человека  и  мечтала  стать 
врачом.  Но  еще  она  призналась,  что  впала  в  зависимость  от 
Facebook.  Она  все  время  заглядывала  на  сайт  во  время  лек­
ций,  а  значит,  пропускала  важную  информацию.  Она  часами 
сидела на сайте, когда следовало готовиться к занятиям. В со­
циальной  сети  всегда  находилось  что-нибудь  интереснень- 
кое:  читать  посты друзей, разглядывать фотоальбомы,  ходить 
по ссылкам — соблазн был неисчерпаем. Сайт не закрылся бы 
ради нее, поэтому она научилась закрывать страничку.
Чтобы  помочь  себе  устоять  перед  сиюминутными  удо­
вольствиями  сайта,  Амина  переосмыслила  его  как  угрозу 
своей  главной  цели  —  выучиться  на  врача.  Когда  ей  хоте­
лось  заглянуть  в  Facebook,  она  спрашивала  себя:  «Неужели 
это  лучше  врачебной  карьеры?»  С  таким  подходом  она  уже 
не  могла  отрицать,  что  тратила  уйму  времени  впустую.  Она 
даже  сделала  коллаж  в  фотошопе:  приклеила  свою  голову 
к  фигуре  человека  в  форме  хирурга  и  поставила  снимок  на 
рабочий  стол  в  ноутбуке.  Она  смотрела  на  фото  всякий  раз, 
когда  ей  требовалось  вспомнить,  как  важна  для  нее  буду­
щая награда.
Ни шагу назад: ценность предварительного 
обязательства
В  1519  году  Эрнан  Кортес  Монрой  Писарро,  испанский  кон­
кистадор,  в  поисках  золота  и  серебра  повел  экспедицию 
с Кубы на полуостров Юкатан в юго-восточной Мексике.
188 Сила воли. Как развить и укрепить

Он  взял  с  собой  500  военных  и  300  гражданских  на  11  кора­
блях.  Кортес  собирался  пройти  вглубь  материка,  победить 
индейцев,  завоевать  земли  и  забрать  все  золото  и  серебро, 
которое сможет утащить.
Индейцы,  однако,  не  собирались  кротко  сдаваться.  Цен­
тральная  Мексика  была  родиной  ацтеков,  которыми  пра­
вил  император  и  бог  Монтесума,  славящийся  кровавыми 
жертвоприношениями.  Отряду  Кортеса  не  хватало  лошадей 
и  артиллерии.  Этих  людей  трудно  было  назвать  мощным 
войском,  и,  высадившись  на  берег  Мексики,  они  замешка­
лись.  Им  не  хотелось  покидать  безопасное  побережье,  с  ко­
торого  можно  было  вернуться  на  корабли.  Кортес  знал,  что 
в  первой  же  битве  у  людей  возникнет  соблазн  бежать,  если 
оставить  им  лазейку.  По  легенде,  он  приказал  сжечь  суда. 
Испанские  галеоны  и  каравеллы  целиком  строились  из  де­
рева  и  пропитывались  водоотталкивающей,  но  горючей 
смолой.  Кортес  поднес  первый  факел,  офицеры  последовали 
его примеру. Корабли сгорели до ватерлинии и затонули.
Это  один  из  ярких  исторических  примеров  преданности 
первоначальному  плану  действий.  Потопив  корабли,  Кортес 
проявил  важную  черту  человеческой  природы.  Когда  мы, 
смелые  и  неутомимые,  пускаемся  в  опасное  предприятие, 
наши  будущие  «я»  могут  подкосить  страх  и  усталость.  Он 
не  оставил  команде  —  и  их  будущим  «я»  —  никакого  выбо­
ра, кроме как идти вперед.
Это  любимая  байка  поведенческих  экономистов:  они  счи­
тают,  что  лучшая  стратегия  самоконтроля  —  сжигать  за  со­
бой мосты. Одним из первых ее защитников стал Томас Шел­
линг,  который  в  2005  году  получил  Нобелевскую  премию  по 
экономике  за  теорию  ядерного  сдерживания:  как  ядерная 
мощь  может  уладить  конфликт.  Шеллинг  утверждает,  что 
для  достижения  целей  нужно  сокращать  альтернативы. 
Он  назвал  это  предварительным  обязательством.  Шеллинг 
позаимствовал  идею  предварительного  обязательства  из
7. 
Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
 189

своей  работы  о  ядерном  сдерживании.  От  страны,  которая 
демонстрирует  предварительные  обязательства  —  скажем, 
использует  политику  мгновенных  и  жестких  возмездий,  — 
скорее  ожидают  исполнения  ядерных  угроз,  нежели  от  той, 
что  не  склонна  к  карательным  операциям.  Шеллинг  полага­
ет,  что  «я»  рациональное  и  «я»,  восприимчивое  к  соблазнам, 
воюют  между  собой,  отстаивая  разные  цели.  Рациональное 
«я»  строит  план  действий,  но  зачастую  восприимчивое  к  со­
блазнам  «я»  в  последнюю  минуту  решает  изменить  намере­
ния.  Если  позволить  соблазняемому  «я»  (с  его  искаженными 
предпочтениями)  делать  то,  чего  оно  хочет,  это  определенно 
приведет к саботажу.
С  этой  точки  зрения  склонное  к  соблазну  «я»  непредска­
зуемо,  на  него  нельзя  положиться,  оно  наш  враг.  Как  гово­
рит  поведенческий  экономист  Джордж  Эйнсли,  нам  нужно 
«принимать  меры:  предсказывать  действия  этого  “я”  и  сдер­
живать  его,  словно  оно  другой  человек».  Это  требует  хитро­
сти,  смелости  и  творческого  подхода.  Нам  нужно  изучить 
свои  соблазняемые  «я»,  увидеть  их  слабости,  заставить  их 
действовать  в  русле  рациональных  решений.  Знаменитый 
писатель  Джонатан  Франзен  поведал  публике,  какие  мо­
сты  сжег  он,  дабы  не  сбиться  с  пути.  Как  многие  авторы  — 
и  офисные  работники,  —  он  легко  отвлекался  на  компью­
терные  игры  и  Интернет.  В  беседе  с  репортером  журнала 
Time  он  признался,  что  переоборудовал  свой  ноутбук,  что­
бы  не  искушаться  битьем  баклуш.  Он  стер  с  жесткого  дис­
ка  все  программы,  которые  пожирали  его  время  (включая 
заклятого  врага  всех  писателей,  «Солитера»).  Он  вынул  из 
компьютера  плату  беспроводной  связи  и  разрушил  порт 
Ethernet.  «Нужно  сделать  так,  —  объяснил  он.  —  Смажьте 
кабель  Ethernet  суперклеем,  а  потом  вставьте  в  гнездо  и  от­
пилите головку».
Возможно,  вы  не  готовы  зайти  так  далеко:  искорежить 
компьютер,  лишь  бы  не  отвлекаться,  но  уже  придуманы
190 Сила воли. Как развить и укрепить

технологии,  чтобы  удерживать  будущее  «я»  на  верном  пути. 
Например,  программа  Freedom  (macfreedom.com)  в  задан­
ное  время  отключает  интернет-доступ,  a  Anti-Social  (anti- 
social.cc)  запрещает  заходить  на  сайты  избранных  соци­
альных  сетей  и  скрывает  отдельные  электронные  письма. 
Лично  я  предпочитаю  ProcrasDonate  (procrasdonate.com): 
программа  списывает  деньги  с  вашего  счета  за  каждый  час, 
проведенный  на  бесполезных  сайтах,  и  отправляет  средства 
на  благотворительность.  А  если  ваш  соблазн  более  осяза­
ем  —  например,  это  шоколад  или  сигареты,  —  попробуй­
те  CapturedDiscipline:  это  внушительный  стальной  сейф, 
который  можно  запереть  на  любой  срок,  от  двух  минут  до 
99  часов.  Если  хотите  купить  пачку  печенья  и  не  слопать 
за  один  присест,  спрячьте  ее.  Если  подумываете  наложить 
запрет  на  использование  кредиток,  они  тоже  могут  отпра­
виться  в  сейф,  и  ваше  будущее  соблазняемое  «я»  достанет 
их  только  с  динамитным  зарядом.  Если  ваша  цель  —  некая 
деятельность,  вложите  в  нее  деньги.  Например,  если  желае­
те  заставить  себя  заниматься  спортом,  купите  дорогой  го­
довой  абонемент  в  тренажерный  зал*.  Шеллинг  утверждает, 
что  эта  стратегия  не  отличается  от  политики  страны,  кото­
рая  наращивает  ядерный  арсенал.  Ваше  будущее  «я»  будет 
знать,  что  вы  настроены  всерьез,  и  подумает  дважды,  пре­
жде чем угрожать целям вашего разумного «я».
Эксперимент: установите предварительные обязательства 
для будущего «я»
Вы  готовы  поднажать  на  свое  будущее,  падкое  до  соблазнов  «я»?  На 
этой  неделе  действуйте  издалека.  Выберите  одну  из  следующих  стра­
тегий и примените ее в вашем волевом испытании:
1.  Создайте  новое  правило.  Принимайте  решения  заранее  и  на  рас­
стоянии,  прежде  чем  будущее  «я»  ослепят  соблазны.  Например, 
выберите  здоровый  обед  прежде,  чем  проголодаетесь  и  истечете
7. 
Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
 191

жүктеу/скачать 1,68 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: