Келли Макгонигал Сила воли Как развить и укрепить Перевод с английского Ксении Чистопольской Издательство «Манн, Иванов и Фербер» Москва, 2012



Pdf көрінісі
бет70/121
Дата23.01.2022
өлшемі1,68 Mb.
#113381
1   ...   66   67   68   69   70   71   72   73   ...   121
Байланысты:
Сила воли

мгновенный  до­
ход?  Какова  отсроченная  цена?  Выгодная  ли  это  сделка?  Если  разум 
подсказывает  вам:  «Нет,  сделка  дрянная!»  -  попробуйте  подловить 
момент, когда вы меняете взгляды. О чем вы думаете, что чувствуете - 
из-за чего вы выставляете будущее на продажу?
Ослепленные наградой
Как  мы  уже  говорили,  в  состязании  на  самоконтроль  люди 
соглашались, что шесть лакомств лучше двух. Но потом экс­
периментатор  клал  перед  ними  на  стол  два  угощения  и  го­
ворил:  «Хотите  съесть  сейчас  или  подождете?»  —  и  80  про­
центов  студентов  Гарварда  и  Макса  Планка  предпочитали 
передумать.  У  них  не  было  проблем  с  арифметикой  —  их 
ослепило  обещание  награды.  В  поведенческой  экономике 
это  называется 
ограниченной  рациональностью:
  мы  рацио­
нальны,  пока  не  приходится  действовать.  Мы  чудесно  рас­
суждаем обо всем в теории, но, когда сталкиваемся с соблаз­
ном,  мозг  переходит  в  режим  поиска  награды  и  добивается, 
чтобы мы ее не упустили.
Выдающийся  поведенческий  экономист  Джордж  Эйнсли 
утверждает,  что  этот  парадокс  лежит  в  основе  большинства 
неудач  самоконтроля:  именно  так  люди  спиваются,  подса­
живаются  на  наркотики,  набирают  вес  и  влезают  в  долги. 
Большинство  людей  в  глубине  души  желают  устоять  пе­
ред  искушением.  Мы  хотим  выбрать  то,  что  приведет  нас 
к  будущему  счастью.  Не  выпивку,  а  трезвость.  Не  пережа­
ренный  пончик,  а  подтянутую  задницу.  Не  навороченную 
новую  игрушку,  а  экономическую  стабильность.  Мы  выби­
раем  краткосрочное,  безотлагательное  удовольствие,  только 
когда  оно  оказывается  у  нас  под  носом  —  и  мы  обалдеваем
7. 
Будущее на продажу: экономика сиюминутных наслаждений
 181


от  желания.  Это  приводит  к  ограниченному  самоконтролю: 
мы владеем собой до тех пор, пока нам это не потребуется.
Мы  так  падки  до  сиюминутных  наслаждений,  потому  что 
наша  система  подкрепления  не  умеет  реагировать  на  буду­
щие  блага.  Изначальной  ее  целью  была  еда,  поэтому  мы, 
люди,  до  сих  пор  живо  откликаемся  на  запах  и  вид  вкус­
ненького.  Когда  дофамин  только  проторял  свои  пути  в  че­
ловеческом  мозге,  далекая  награда,  если  до  нее  надо  было 
идти  100  километров  или  ждать  ее  два  месяца,  не  имела 
никакого  отношения  к  ежедневному  выживанию.  Нам  тре­
бовался  механизм,  при  котором  мы  хватали  награды,  когда 
они  оказывались  под  рукой.  В  крайнем  случае  нас  следовало 
заинтересовать  близкой  наградой,  например  плодом,  ради 
которого  достаточно  вскарабкаться  на  дерево  или  пересечь 
реку.  А как  же  блага, для которых надо работать 5,10,12 лет? 
В  те  дремучие  времена  еще  не  существовало  научных степе­
ней,  олимпийских  медалей  и  пенсионных  счетов,  а  потому 
такая  задержка  удовольствий  была  буквально  немыслима. 
Приберечь на завтра еще можно. Но на 10 ООО завтра — уже 
не тянет.
Когда  мы,  современные  люди,  выбираем  между  сиюми­
нутными  и  будущими  благами,  мозг  обрабатывает  эти  две 
возможности  совершенно  по-разному.  Близкое  наслажде­
ние  запускает  старую,  более  примитивную  систему  подкре­
пления  с  ее  дофаминовыми  страстями.  Грядущие  радости 
не  слишком  ее  занимают.  Их  ценность  более  понятна  отно­
сительно  недавно  возникшей  префронтальной  коры.  Чтобы 
отсрочить  удовольствие,  она  должна  охладить  наш  пыл, 
вызванный  обещанием  награды.  Это  выполнимая  задача  — 
в  конце  концов,  для  нее-то  и  предназначена  префронталь- 
ная  кора.  Но  она  вынуждена  бороться  с  чувством,  которое 
заставляет  крыс  бегать  по  раскаленному  от  электрических 
разрядов  полу,  а  людей  —  спускать  все  сбережения  в  игро­
вых автоматах. Иными словами, это непросто.
182 Сила воли. Как развить и укрепить


Есть  и  хорошая  новость:  у  соблазна  довольно  узкое 
окно  возможностей.  Чтобы  крепко  оболванить  префрон- 
тальную  кору,  награда  должна  быть  доступна  сейчас 
и  —  для  максимального  эффекта  —  ее  надо  видеть.  Как 
только  между  вами  и  искушением  возникает  малейшая 
преграда,  чаша  весов  вновь  склоняется  в  сторону  систе­
мы  самоконтроля.  Взять,  к  примеру,  студентов  Гарварда 
и  Макса  Планка,  чей  самоконтроль  рухнул  от  вида  двух 
M&Ms.  В  другом  варианте  опыта,  предлагая  студентам 
выбор,  экспериментаторы  не  выкладывали  конфетки  на 
стол,  и  ребята  гораздо  чаще  выбирали  большую,  но  отсро­
ченную  награду.  Оттого  что  лакомства  не  было  видно,  оно 
становилось  более  абстрактным  и  менее  привлекатель­
ным  для  системы  подкрепления.  Молодые  люди  прини­
мали  разумные  решения,  опираясь  на  подсчеты,  а  не  на 
первобытные порывы.
Это  радостная  весть  для  тех,  кто  хочет  отсрочить  удо­
вольствие.  Все,  что  отдаляет  вас  от  него,  помогает  сказать 
нет.  Например,  в  одном  исследовании  вазу  с  конфетами  ста­
вили  в  ящик  стола,  а  не  на  стол,  и  в  результате  офисные  ра­
ботники  съедали  сладкого  на  треть  меньше.  Открыть  ящик 
не  труднее,  чем  потянуться  через  стол,  но,  когда  конфеты 
убирали,  желание  стимулировалось  уже  не  так  сильно.  Про­
сто  спрячьте  соблазны  с  глаз  долой,  и  они  перестанут  зани­
мать ваши мысли.
Эксперимент: подождите 10 минут
Вроде  бы  10  минут  -  не  слишком  долго,  если  вы  чего-то  хотите,  но 
нейробиологи обнаружили, что этот срок меняет наши взгляды на удо­
вольствие.  Если  мгновенное  наслаждение  поступает  с  вынужденной 
10-минутной  задержкой,  мозг  воспринимает  его  как  отсроченное. 
Система  обещания  награды  возбуждается  меньше,  и  мощный  биоло­
гический импульс снижается. Когда мозг сравнивает печенье, которое 
приходится ждать 10 минут, с более отдаленным вознаграждением, на­
пример  с  потерей  веса,  близкое  удовольствие  привлекает  его  гораздо 
меньше. Именно «мгновенность» мгновенного наслаждения захватывает 
наш мозг и меняет наши предпочтения.
7. 


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   66   67   68   69   70   71   72   73   ...   121




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет