Межорганизационная логистическая координация в сети распределения предприятий пищевой промышленности

68 
Контракты в цепях поставок представляют собой один из способов регулирования 
взаимоотношений между поставщиками и потребителями при разделении рисков. Они 
представляют собой своего рода стандартизацию результатов. Контракты определяют такие 
параметры как количество, цена, время, качество, в рамках которых потребитель размещает 
заказы, а поставщик выполняет их. Цели использования контрактов в цепях поставок: 
увеличить доход во всей цепи поставок, сократить затраты на затаривание складов или 
нехватку продукции для покрытия спроса и разделить риски среди контрагентов [43]. 
При анализе контрактов выделяют те, которые регулируют взаимоотношения в цепи 
поставок преимущественно на транзакционной основе с позиции цен и те, которые регулируют 
иные характеристики в рамках взаимоотношений контрагентов. Так, например, к ценовым 
способам межорганизационной координации необходимо относить оптовые скидки, политику 
резервирования, обратную покупку, опционы. Остановимся детальнее на каждом из указанных 
контрактов. 
Оптовые скидки стимулируют всех участников цепи поставок к построению 
долгосрочных отношений со своими поставщиками в случае предоставления оптовых скидок на 
закупаемые объемы сырья, материалов, компонентов, полуфабрикатов и готовой продукции. 
Это позволяет повысить уровень доверия между контрагентами, а также снизить общие затраты 
в цепи поставок. Иными словами, у всех участников цепи поставок появляется возможность 
увеличения прибыли без повышая цен на реализуемый товар. 
Политика резервирования или двуставочный тариф предполагают, что поставщик 
предоставляет покупателю возможность приобрести заданное количество продукции по 
фиксированной оптовой цене при заблаговременной оплате некоторого фиксированного взноса. 
Таким образом, покупатель получает возможность на основе собственной структуры затрат, 
оптовых цен и фиксированных взносов, оговоренных в контракте, принимать решение об 
объемах размещаемых заказов. Однако в случае превышения заранее определенного объема 
закупок покупатель может приобрести товар лишь по розничной цене. 
Контракт обратной покупки предполагает, что поставщик дает свое согласие на полный 
или частичный выкуп непроданного объема у розницы по заранее определенным ценам в конце 
сезона или заданного контрактом периода. Это позволяет розничному торговцу вернуть часть 
стоимости изначально размещенного заказа по заранее согласованной цене, что дает 
возможность принимать более оптимальные решения в отношении ценовой политики и 
закупаемых объемов скоропортящейся и сезонной продукции. 
Приобретение опциона дает его владельцу право приобрести какое-либо количество 
товара по фиксированной цене в конкретный момент или на протяжении определенного 
периода времени в будущем, но в то же время не является его обязательством на приобретение. 

69 
Это дает потребителям большую гибкость для эффективной конкуренции на рынке и 
адекватной реакции на изменения внешней среды, однако приводит к увеличению затрат во 
всей цепи поставок, поскольку в ряде случае опцион позволяет потребителю выбирать 
различных поставщиков и их разнообразные производственные площадки [80] 
К неценовым контрактам стоит относить разделение доходов, торговую скидку или 
возврат переплаты, гибкость закупаемых объемов, согласование рекламных кампаний и 
разнообразных промо-активностей, эксклюзивные территории обслуживания и соглашения, 
категорийное лидерство [80]. Остановимся на них немного подробнее. 

жүктеу/скачать 5,41 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: