Межорганизационная логистическая координация в сети распределения предприятий пищевой промышленности
индекс напряженности плана продаж промо продукции
жүктеу/скачать 5,41 Mb. Pdf көрінісі
|
ПОСТЕРНАКОВА ДИС upd
| индекс
напряженности плана продаж промо продукции , поскольку он демонстрирует насколько эффективно были проведены переговоры внутри фокусной компании между отделом продаж и отделом логистики, а также отделом производства в контексте возможностей логистической инфраструктуры по производству запрашиваемого со стороны клиента промо-объема, особенно в ситуации, когда это требует создание какой-либо специализированной формы упаковки. Однако это также напрямую касается эффективности переговоров отдела продаж производственной компании с отделом закупок розничной сети в контексте согласования объемов, а также согласования графика размещения заказов, что в обязательном порядке 110 требует вовлеченности отделов логистики каждой из взаимодействующих сторон. Во многом это определяется условиями договора между розничной сетью и производителем в контексте заявленного уровня сервиса 100% и штрафов розничной сети в случае недопоставки, как правило, в размере 100% от недопоставки заявленной в промо объемах продукции. Расчет данного показателя может быть представлен следующим образом: , (4) где FAp – индекс напряженности плана продаж промо продукции, FS – фактические продажи промо продукции, PS – планируемые продажи промо продукции. Для повышения экономической эффективности бизнеса фокусной компании данный показатель должен стремиться к 100 %, причем в большей степени на него влияет согласование фактических дат отгрузок, поскольку согласно обычаям делового оборота менеджер по работе с ключевыми клиентами (Key Account Manager) согласует с розничной сетью примерные недели отгрузок промо, с учетом текущих условий контрактов с данной категорией контрагентов это может привести к внушительным объемам штрафов. Таким образом, математическое ожидание и стандартное отклонение длительности цикла выполнения заказа, средний уровень запасов в системе, качество логистического сервиса, количество возвратов по причине несоответствия заявленного в контрактах качества логистического сервиса, совокупные логистические затраты, а также индекс напряженности плана продаж промо продукции являются показателями, позволяющими как поставщику, так и клиенту оценить влияние внедрения способов межорганизационной логистической координации на операционную эффективность бизнеса каждой из вовлеченных сторон. Поскольку в фокусе данного исследования будет находиться производственная компания, а также согласно исследованиям ECR сообщества поставщики получают меньшую величину прибыли от внедрения координационных инициатив, то оценке операционной эффективности их деятельности необходимо уделить более детальное внимание. По этой причине необходимо выделить еще три показателя, один из которых более тщательно обсуждался в четвертом пункте второй главы. Так, нестабильность спроса клиента оказывает непосредственное влияние на уровень загрузки жүктеу/скачать 5,41 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|