| Подготовка
. При подготовке к переговорам определите состав
делегации и ее руководителя. Необходимо учитывать следующее:
типичная ошибка для российских участников переговоров - слишком
большой количественный состав делегаций;
делегация должна работать как единая команда.
Установите рабочие отношения с предполагаемым партнером:
выразите свою заинтересованность участия в переговорах, запросите (если
необходимо)
дополнительную
информацию
(например,
техническую
документацию).
Согласуйте
с партнером
следующие организационные
моменты
предстоящих переговоров:
уровень ведения переговоров (кто глава делегации: руководитель
предприятия, его заместитель и т.д.);
место проведения переговоров;
количественный состав делегации (сколько человек примет участие в
переговорах).
Дайте ваши предложения но повестке дня (какие вопросы и в какой
последовательности вы намерены обсуждать).
II.
Ведение
.
Большое внимание следует уделять тому, как рассадить
участников переговоров:
глава делегации садится в центре, напротив него - глава партнерской
делегации;
справа от главы - второе лицо в делегации, слева - переводчик.
Достарыңызбен бөлісу: | 
