Требования к характеру беседы

:



агрессивен, необходимо внимательно выслушивать собеседника до конца,

не перебивая;



через 5—7 минут после начала подают чай, кофе;

через час беседы чай, кофе предлагают вторично;



по  окончании  переговоров  (подписания  протокола  о  намерениях,

прием).

:



переговоров.  Как  бы  хорошо  ни  была  проведена  подготовка,  всегда

остается ряд невыясненных моментов;



второй  этап - обсуждение  позиций.  Главным  на  этом  этапе  является



третий этап - согласование позиций.

сначала 

общие 

соглашения

(выработать  общую  формулу),  затем  обсудить  детали.  Эта  тактика  экономит

76

время. Однако, прежде чем следовать ей, необходимо получить на это согласие

партнера.  На заключительном  этапе  стороны  приступают  к  редактированию

текста.

На переговорах с более сильным партнером, обладающим более сильной

позицией, возможны:



апелляция к продолжению отношений с данным партнером в дальнейшем

(наличие  долгосрочных  соглашений),  а значит,  заинтересованность

партнера в соглашении;



увязывание  различных  предложений  в  пакет.  Будучи  слабым  по  одному

вопросу,  участник  переговоров  может  оказаться  более  сильным  по

другому. 

Увязка 

этих 

вопросов 

на 

переговорах 

позволяет

«сбалансировать» силы сторон;



обращение  к  репутации  сильного  партнера  (крайне  жесткая  позиция

сильного партнера может повредить его репутации).

III.

жүктеу/скачать 0,53 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: