Метод
Содержание
П
ри назначении встречи всегда нужно помнить, что за встречу клиент расплачивается своим
временем
. Поэтому, предлагая встречу, обязательно сообщить, какую выгоду клиент получит
от встречи с Вами. Соответственно, прежде чем предлагать клиенту встречу, менеджеру
самому необходимо ответить на вопрос, какую выгоду получит клиент от встречи с
менеджером?
Взаимное
доверие
-
Доверие играет ключевую роль между партнерами. И часто последнее
слово за Ген. Директором. Было бы не уважительно не приехать, не
познакомиться. Ведь речь идет о принятии непростых решений.
Ряд моментов
-
Есть ряд моментов, которые невозможно отразить в коммерческом
предложении и обсудить по телефону. Которые можно обсудить только
на встрече.
Индивидуальное
предложение
-
После встречи, мы смогли бы сделать Вам индивидуальное
предложение без лишней воды. Учитывающее все особенности работы
Вашей компании.
Наши правила
-
Встречи с клиентами входят в этику нашей компании. Т.к. мы и вы
доверяем друг другу конфиденциальную информацию и было бы
уместно узнать друг друга получше и обсудить аспекты, которые по
телефону не обсуждаются.
Подарки
-
В рамках проводимой в нашей компании, среди наших клиентов,
лотереи вы выиграли приз. Когда было бы Вам удобно, чтобы я завез
подарок?
-
У нас до сих пор лежит подарок для Вас (вашей компании) по случаю
праздника (новый год, 23 февраля, день строителя, день
производственника и т.д.). Когда Вам было бы удобно организовать
встречу?
Документы и
образцы
-
Из бухгалтерии сообщили, что у нас документы оформлены не
надлежащим образом. Мне надо приехать к вам переподписать. Было
бы здорово в это время встретиться с Вами. Когда Вам было бы удобно?
-
Нужно передать сертификаты, образцы продукции и т.д.
Достарыңызбен бөлісу: |
