SalesMetall.ru
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
Метод
Содержание
Комментарии
Один день
Менеджер называет конкретный день и предлагает встретиться.
-
Хорошо, скажите, а Вам удобно будет встретиться в четверг? Нет?
При получении отрицательного ответа его следует интерпретировать не
как отказ от встречи вообще, а как то, что предложенный день просто не
удобен собеседнику.
-
А в какой день и в какое время нам лучше встретиться?
Еду к соседям
-
Иван Петрович, завтра во второй половине
дня будут в Вашем районе (указать
конкретный район), заеду к Вам.
Буду рад познакомиться с Вами лично. Будет
удобно, если я приеду к 16.00?
Это достаточно простой
прием о котором уже
многие знают. При этом
он не утратил своей
эффективности и по
прежнему работает.
Два варианта
-
Иван Петрович, Я предлагаю организовать
встречу, которая займет не более 15 минут и
на которой я расскажу, какую выгоду Вы
получите от сотрудничества с нашей
компанией.
-
Иван Петрович, Вам удобнее во вторник
или в среду?
-
В пятницу в первой половине дня или во
второй?
-
До обеда или после обеда.
В таком случае, вопрос не стоит встречаться
или не встречаться. Вопрос стоит о времени
или дне.
Таким образом, мы
предоставляем клиенту
выбор между временем
встречи, а не между
решениями:
встречаться/не
встречаться.
Этот метод, в некоторой
степени является
манипуляцией.
К сожалению, опытные
продажники о нем знают.
Поэтому применять его
надо аккуратно ,
интонационно
подчеркивая
естественность вопроса.
Достарыңызбен бөлісу: 
