Методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката Специализированное методическое пособие



жүктеу/скачать 6,61 Mb.
Pdf көрінісі
бет88/115
Дата25.08.2023
өлшемі6,61 Mb.
#179953
түріМетодическое пособие
1   ...   84   85   86   87   88   89   90   91   ...   115
Байланысты:
Книга продаж по металлопрокату

Запасной 
поставщик
-
Я не предлагаю Вам отказываться от 
сотрудничества с Вашими нынешними 
поставщиками. Мы готовы быть запасным 
вариантом. Согласитесь , всегда спокойнее, когда 
есть возможность подстраховаться. 
-
Разумеется, у Вас есть поставщики. Но ведь, Вы все 
равно следите за ситуаций на рынке 
–
 хотя бы для 
того, чтобы иметь возможность влиять на Ваших 
нынешних партнеров и добиваться от них более 
выгодных условий. 
-
Замечательно! А теперь у Вас еще будет запасной 
вариант на случай форс
-
мажора и дополнительный 
аргумент , позволяющий получить более низкую 
цену. 
Перемены пугают. 
Данный речевой 
модуль позволят 
снять неуверенность. 
У Вас все останется 
по прежнему, только 
мы Вас будем 
страховать. 
Очень хороший 
вариант работы с 
возражением. Почти 
всегда работает. 
На практике
-
Иван Петрович, как показывает практика, более 70% 
компаний Вашего уровня работают минимум с 
тремя
-
 четырьмя поставщиками. 
-
Такой подход снижает риски и позволяет получить 
более низкие цены, оптимальные условия и сроки. 
Это действительно выгодно!
В этом случае 
менеджер взывает к 
здравому смыслу 
собеседника. 
75
Возражение'>Работа с возражениями клиента при продаже МЕТАЛЛОПРОКАТА 2
Возражение
-
это желание собеседника разобраться в условиях работы. Понять то, чего он 
еще не понял.
Возражение
- это возможность еще раз рассказать клиенту о наших услугах и 
сервисе.
1.
Не спорить с клиентом, быть позитивным.
2.
Задавать открытые вопросы, детализировать возражение. 
3.
Конкретизировать проблему или сомнение
4.
Использовать характеристики и выгоды сотрудничества с нашей компанией.

SalesMetall.ru 
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката

жүктеу/скачать 6,61 Mb.

Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   84   85   86   87   88   89   90   91   ...   115



©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз
    Басты бет