Менеджер по продажам
—
специалист, профессионально занимающийся торговой
деятельностью. Осуществляет связь между покупателями, торговыми и производящими
организациями.
Выделяют следующие специализации менеджеров по продажам в зависимости от вида
объекта продажи:
-
потребительские товары;
-
продукция промышленного назначения;
-
услуги.
Суть работы менеджера по продажам
–
организация процесса сбыта товаров или
продукции компании.
Для того чтобы поток сбываемого товара был равномерным и постоянным, необходимо
установить и поддержать партнерские отношения с клиентами. После того, как подписан
договор, следует проконтролировать поставку товара и выполнение участниками договора
взятых на себя обязательств.
Одним словом, необходимо, сделать все, чтобы клиенты не пожалели о сделанной покупке
и обращались в Компанию снова и снова. Может показаться, что такая работа
–
сплошные
телефонные звонки, обзвон «холодной базы», поиск потенциальных клиентов и переговоры.
На самом деле, менеджер по продажам даже на начальных позициях, прежде всего,
занимается сбором и анализом информации, презентацией сервиса компании,
разработкой документации, заключением договоров, работает на отгрузках, отслеживает,
чтобы товар был доставлен вовремя.
Работа менеджера по продажам является идеальным стартом для любой карьеры.
Работая менеджером по продажам, вы формируете и развиваете в себе необходимые для
успешного построения карьеры, навыками. Такими как
:
постановка цели, планирование,
навыки презентации и др.. И самые главные, навыки эффективного общения, благодаря
которым, вы выстраиваете отношения с необходимыми Вам людьми.
После двух
-
трех лет работы на начальной позиции, можно стать руководителем отдела
продаж. Организовывать и планировать работу отдела, контролировать объем продаж, вести
переговоры с VIP клиентами. Основная задача все та же
–
увеличить объемы реализации‚
найти новых клиентов, продвигать свой товар или услугу на рынок, добиваясь наиболее
выгодных условий сотрудничества. Но подход уже иной
–
стратегический. А это анализ рынка
и выработка тактики расширения продаж, оценка потенциальных партнеров и конкурентов,
бизнес
-
планирование.
Таким образом, знание закономерностей процесса продажи, изучение техник продаж и
приемов их реализации помогут вам реализовать собственные амбиции и планы, повысить
уровень материального благосостояния и получить заветный карьерный рост.
Достарыңызбен бөлісу: |
