Методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката Специализированное методическое пособие

* Из интервью со снабженцем одной строительно- подрядной организации

жүктеу/скачать 6,61 Mb.

Pdf көрінісі

бет	45/115
Дата	25.08.2023
өлшемі	6,61 Mb.
	#179953
түрі	Методическое пособие

1 ... 41 42 43 44 45 46 47 48 ... 115

Байланысты:
Книга продаж по металлопрокату

*
Из интервью со снабженцем одной строительно- подрядной организации.
Закупщики и снабженцы хотят и заинтересованы в работе и общении с менеджерами по
продажам металлопроката
-
это факт.
Но снабженцы, как и все покупатели, у которых существует потенциальная потребность в
приобретении продукции, желают общаться исключительно с профессионалами. А если
они слышат по телефону неуверенную речь дилетанта
–
то сразу возникает масса
отговорок. Закупщики и снабженцы не готовы тратить время на разговоры с дилетантами.
Профессионал
Дилетант
vs
-
Хорошо одет;
-
Здоров и позитивен;
-
Уверен в себе;
-
Знает продукцию, свойства
и особенности;
-
Хорошо говорит
-
Вежлив и любезен
-
Имеет чувство юмора
-
Не уверен в себе
-
Чрезмерно навязчив
-
Пытается неудачно шутить
-
Использует слова паразиты
-
Настроен на негатив
-
Не разбирается в продукте
НЕ БУДЬТЕ ДИЛЕТАНТОМ, БУДЬТЕ ПРОФЕССИОНАЛОМ
Читайте статью «Поставщики глазами снабженца» на сайте:
www.salesmetall.ru

SalesMetall.ru
Москва, 2017
Специализированное методическое пособие для менеджеров по продажам металлопроката
Потребители
продукции
Предлагаемая продукция
Гражданское строительство
Монолитное
домостроение
Арматурный прокат на все здание, мерные стержни, гнутые элементы
каркаса, сетки; Каркасы колонн, пилонов, балок, ригелей, ростверков,
закладные детали. Запорная и трубопроводная арматура. Трубы ВГП.
Панельное
домостроение
Арматурный прокат на фундамент: мерные стержни, гнутые
элементы каркаса, сетки, каркасы ростверков, армопояса
фундамента, закладные детали. Запорная и трубопроводная
арматура. Трубы ВГП.

жүктеу/скачать 6,61 Mb.

Достарыңызбен бөлісу:

1 ... 41 42 43 44 45 46 47 48 ... 115