Microsoft Word Контент Урок 26. Что такое маркетинговое исследование docx
жүктеу/скачать 142,93 Kb.
|
ЧТО ТАКОЕ МАРКЕТИНГОВОЕ ИССЛЕДОВАНИЕ (1)
- Бұл бет үшін навигация:
- И напоследок три смертных греха
Ошибки УТПЧтобы составить Уникальное Торговое Предложение рекомендуется обратиться к профессиональным маркетологам и рекламщикам – такой подход сэкономит деньги и время. Если же вы планируете сами поработать над ценностным позиционированием, то должны знать о подводных камнях: «Мыканье» - УТП изобилует словами «мы можем», «мы лучшие», «мы делаем». В 90% случаев клиент не будет читать о ваших «мнимых» достоинствах. Его интересуют свои выгоды. Модальный глагол «мочь» - фраза «мы можем» звучит не слишком убедительно. Клиент всегда задается встречным вопросом: «а если не сможете?» Пишите прямо: мы доставим груз в течение 2 часов, а не так «мы можем доставить груз быстро». Нет ответа на вопрос «что я получу от этого» - УТП не говорит о выгодах клиента, а значит, теряет до 80% своей ценности для ЦА. И напоследок три смертных греха:Не уникальное предложение – оно останется незаметным на рынке, потому что так делают многие, так делали раньше вас и покупателю незачем менять свои привычки, чтобы воспользоваться услугами вашей компании. Несоответствие подарка/бонуса основному продукту. Например, предлагается купить смарт телевизор за 40 000 рублей и получить в подарок брелок для ключей стоимость в 40 раз дешевле. Обман ожиданий ЦА. Если не хотите «дурной славы», от которой отмыться куда сложнее, чем кажется на первый взгляд, то стройте коммуникации с клиентами на правдивости и ответственности. Выбор социальной сети Для того, что определиться, какие платформы для бизнеса стоить выбрать, в первую очередь, необходимо понять, кто ваша целевая аудитория – конечный потребитель вашей продукции или услуг. На сегодняшний день в Казахстане можно выделить четыре наиболее популярные социальные сети по возрастным категориям. VKontakte (подростки от 13 до 20 лет) VK подойдет для рекламы услуг или продукции для подростков. Instagram (преобладает женская аудитория, но сеть также популярна среди подростков, хотя с каждым годом увеличивается и мужская аудитория). Instagram подойдет для рекламы услуг и продуктов для женщин (одежда, салоны красоты, детские вещи и т. д). Считается, что Instagram – идеальная площадка для рекламы товаров и услуг стоимостью до 50 000 тенге. Также Instagram может «заменить» небольшой интернет-магазин, ведь формат фотографий отлично демонстрирует ассортимент. Сеть также отлично работает для рекламы любых товаров и услуг, в которых важна визуальная состав- ляющая – путешествия, дизайн, ивенты и т. д. Facebook (люди от 25 и выше, в основном работающие, имеющие стабильный доход). FB подойдет для рекламы любых товаров и услуг для людей от 25 и старше. FB также подойдет, если контент имеет информационный, а не визуальный характер. Возможность создавать мероприятия и приглашать на них пользователей пригодится для рекламы различных событий. жүктеу/скачать 142,93 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|