Часть II. Шесть способов располагать к

Глава 1. Поступайте так, и вы будете всюду
радушно приняты. 
Зачем читать эту книгу, чтобы узнать, как приобретать друзей? Почему
не  изучать  технику  величайшего  приобретателя  друзей,  какого  когда-либо
знал свет? Кто он? Вы можете встретить его завтра, выйдя на улицу. Когда
вы окажетесь в десяти футах от него, он начнет помахивать хвостом. Если
вы  остановитесь  и  потреплете  его,  он  будет  готов  выпрыгнуть  из  шкуры,
чтобы  показать  вам,  как  он  любит  вас.  И  вы  знаете,  что  за  этим
проявлением  чувств  с  его  стороны,  нет  никаких  скрытых  мотивов:  он  не
намеревается  продать  вам  недвижимое  имущество  и  не  собирается
жениться на вас.
Задумывались  ли  вы  когда-нибудь  над  мыслью  о  том,  что  собака  это
единственное  животное,  которое  не  обязано  работать  для  своего
существования?  Курица  должна  нести  яйца,  корова  —  давать  молоко,
канарейка — петь. Только собака живет, не давая ничего, кроме любви.
Когда  мне  было  пять  лет,  отец  купил  мне  за  5  центов  маленького
желтошерстного щенка. Он был светом и радостью моего детства. Каждый
вечер  около  половины  пятого  он  усаживался  перед  нашим  домом,
пристально  глядя  своими  красными  глазами  на  тропинку.  И  стоило  ему
только  услышать  мой  голос  и  увидеть  меня  сквозь  кусты,  помахивающего
обеденным котелком, как он пулей срывался с места, запыхавшись взлетал
на холм и приветствовал меня радостными прыжками и счастливым лаем.
Типпи  был  моим  постоянным  компаньоном  в  течение  пяти  лет.  Потом  в
одну  ужасную  ночь  —  я  ее  никогда  не  забуду  —  он  был  убит  молнией.
Смерть Типпи была трагедией моего отрочества.
Ты  никогда  не  читал  книг  по  психологии,  Типпи.  Ты  не  нуждался  в
этом,  неким  божественным  чутьем  ты  знал,  что  один,  проявляя
неподдельный интерес к людям, можешь приобрести друзей за два месяца
больше, чем другой за два года, изо всех сил старающийся заинтересовать
их собой. Хочется повторить это.
Однако  и  мне  и  вам  известны  люди,  в  течение  всей  жизни
совершающие грубую ошибку, всячески намекая другим, что тем подобало
бы проявлять интерес к ним.
Конечно, это пустое дело. Люди не интересуются ни мной, ни вами.
Утром, в полдень и после обеда они заняты только собой.
Телефонная  компания  предприняла  детальное  изучение  телефонных

переговоров для того, чтобы определить наиболее употребимое слово.
Вы  отгадали:  это  личное  местоимение  «Я».  Оно  было  использовано
3990 раз в 500 телефонных разговорах — «Я», «Я», «Я»...
Когда  вы  видите  групповую  фотографию,  где  сняты  и  вы,  на  чье
изображение вы смотрите прежде всего?
Если  вы  полагаете,  что  люди  очень  интересуются  вами,  ответьте,
пожалуйста, на вопрос: «Сколько людей придет на ваши похороны, если вы
завтра умрете?»
Да  и  почему  люди  должны  проявлять  к  вам  интерес  раньше,  чем  вы
проявите интерес к ним? Возьмите карандаш и напишите ответ вот здесь:
__________________
Если вы явно стараетесь произвести впечатление на людей и заставить
их  интересоваться  вами,  вы  никогда  не  будете  иметь  верных,  искренних
друзей. Друзья, истинные друзья не приобретаются таким путем.
Наполеон  испытал  это  на  себе  и  во  время  своей  последней  встречи  с
Жозефиной  сказал:  «Жозефина,  я  был  так  наказан  судьбой,  как  никто  из
живших на земле, и, тем не менее, в этот час вы — единственный человек в
мире,  на  которого  я  могу  положиться».  Однако,  историки  сомневаются  в
том, мог ли он положиться на нее.
Покойный  Альфред  Адлер,  знаменитый  венский  психолог,  написал
книгу, озаглавленную «Что должна значить для вас жизнь». В этой книге он
говорит:
«Индивидуум,  который  не  проявляет  интерес  к  своим
собратьям — людям, переживает наибольшие трудности в жизни
и  причиняет  наибольшие  несправедливости  другим.  Из  среды
подобных личностей происходят неудачники и банкроты».
Вы  можете  прочесть  множество  трудов  ученых  по  психологии,  но  не
встретите  положения  более  важного  для  нас  с  вами.  Я  не  люблю
повторений,  но  положение,  высказанное  Адлером,  столь  велико  по  своему
значению,  что  хочется  повторить  его.  Однажды  я  прослушал  в  Нью-
йоркском университете курс лекций о том, как писать короткие рассказы. В
течение всего курса занятия с нашим курсом вел редактор «Кольерса». 
[13]
Он  говорил  нам,  что  любой  из  доброй  дюжины  рассказов,  проходящих
ежедневно через его стол, можно было бы принять в печать, но после того
как он прочтет несколько абзацев, ему уже становится ясно, любит ли автор
людей.  «А  если  автор  не  любит  людей,  —  сказал  он,  —  людям  не

понравятся его рассказы».
Этот 
непреклонный, 
видавший 
виды 
редактор, 
дважды
останавливается  во  время  своей  лекции  о  литературном  мастерстве  и
извиняется за ее нравоучительный характер. «Я говорю вам то же самое, —
сказал  он,  —  что  говорит  вам  обычно  ваш  проповедник.  Но  запомните,
если  вы  хотите  добиться  успеха  в  жанре  рассказа,  вы  должны  проявлять
живой интерес к людям».
Если  это  справедливо  по  отношению  к  созданию  художественных
произведений, 
то 
это 
втройне 
справедливо 
применительно 
к
непосредственному общению с живыми людьми.
Я  провел  вечер  в  артистической  уборной  Говарда  Тэрстона  —
признанного  главы  чародеев  и  короля  фокусников  во  время  его  последних
выступлений на Бродвее. В течение 40 лет он выступал перед всем миром,
создавая иллюзии, мистифицируя тысячи людей и заставляя их изумленно
раскрывать  рот.  На  его  представлениях  побывало  более  шестидесяти
миллионов человек, и он получил почти два миллиона долларов прибыли.
Как-то  я  попросил  мистера  Тэрстона  рассказать  мне  о  секретах  его
успеха. Вне всякого сомнения школа в них совершенно ни при чем, ибо он
бежал  из  дома  будучи  еще  маленьким,  стал  бродягой,  путешествовал  в
товарных  поездах,  спал  в  стогах  сена,  просил  милостыню  по  дворам  и
учился  читать,  разглядывая  из  товарных  вагонов  вывески  вдоль
железнодорожных путей.
Обладал  ли  он  исключительными  познаниями  в  области  магии?  Нет,
он  сказал  мне,  что  существует  масса  книг  об  искусстве  фокусника  и
иллюзиониста,  и  множество  людей  обладают  в  этой  области  знаниями  не
меньшими чем он сам, но он имел две вещи, которых не имели другие.
Во-первых,  обладал  способностью  перевоплощаться  и  вводить  в
заблуждение.
Он  был  мастером  цирка.  Он  знал  человеческую  натуру.  Каждое  его
действие на сцене, каждый жест, интонация голоса, движение бровей были
заранее  прорепетированы  и  все  движения  рассчитаны  по  секундам.  Но,  в
добавление  к  этому,  Тэрстон  обладал  живым  интересом  к  людям.  Он
рассказывал мне, что многие фокусники, глядя на публику, обычно говорят
себе:  «Прекрасно!  Вот  скопище  простаков  и  деревенских  олухов,  сейчас  я
их одурачу по всем правилам».
Подход Тэрстона был совершенно иным. Каждый раз, выходя на сцену,
он  говорил  себе:  «Я  благодарен  этим  людям  за  то,  что  они  приходят
посмотреть  на  мое  искусство.  Это  они  сделали  его  доступным  для  меня  и
натолкнули  меня  на  путь,  столь  соответствующий  моим  способностям.

Сейчас я им покажу все лучшее, что умею».
Он признавался, что никогда не выходил к огням рампы, не сказав себе
вновь  и  вновь:  «Я  люблю  моих  зрителей».  Смешно?  Нелепо?  Вы  имеете
право  так  думать,  думать,  как  вам  будет  угодно.  Я  просто  упоминаю  об
этом  без  всяких  комментариев,  как  о  средстве,  которым  пользовался  один
из самых знаменитых иллюзионистов нашего времени.
Госпожа  Шуман-Хейнк  рассказала  мне  нечто  похожее.  Несмотря  на
все лишения и сердечную драму, которую ей пришлось пережить, несмотря
на  то,  что  жизнь  ее  была  так  трагична,  однажды  она  даже  покушалась  на
нее и жизнь своего ребенка, несмотря на все это, она восхваляла свой путь
к  вершине,  достигнув  ее,  она  стала,  может  быть,  самой  замечательной  из
певиц, которая своим исполнением произведений Вагнера заставляла когда-
либо  трепетать  слушателей.  Она  тоже  признавалась  мне,  что  одним  из  ее
секретов успеха является тот неослабный интерес, который она испытывает
к людям.
Это  являлось  также  одним  из  секретов  удивительной  популярности
Теодора  Рузвельта.  Даже  его  слуги  любили  его.  Его  камердинер,  из
цветных, Джей И. Амос написал о нем книгу, которую озаглавил: «Теодор
Рузвельт  —  герой  своего  слуги».  В  этой  книге  Амос  рассказывает  о
следующем показательном случае:
«Как-то  раз  моя  жена  спросила  президента,  что  за  птица
куропатка.  Она  никогда  не  видела  куропаток,  и  он  ей  подробно
описал  их.  Некоторое  время  спустя  в  нашем  коттедже  зазвонил
телефон  (Амос  с  женой  жил  в  маленьком  коттедже  в  имении
Рузвельта на берегу Ойстер Бэй). Моя жена взяла трубку.
Это был сам мистер Рузвельт. Он позвонил ей, чтобы сказать,
что  перед  ее  окнами  разгуливает  куропатка,  и  она  может  ее
увидеть,  если  выглянет  в  окно.  Мелочи,  подобные  этой,  были
очень  характерны  для  него.  Всякий  раз  как  они  проходили  мимо
нашего  коттеджа,  даже  если  президент  не  видел  нас,  мы
слышали, обычно, его голос: „Оо-оо-оо, Джеймс“ или „Оо-оо-оо,
Эмми!“»
Это было просто дружеским приветствием, когда он шел мимо.
Как могли служащие не питать симпатию к подобному человеку?
Как мог хоть кто-нибудь не симпатизировать ему?

жүктеу/скачать 1,21 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: