Книга адресована всем, кто заинтересован в разобла

Преимущество этой уловки перед полу-
правдой и подачей правды в виде обмана в
том, что лжецу здесь вообще не нужно гово-
рить никакой неправды. Однако я считаю это
ложью, так как налицо преднамеренная по-
пытка ввести в заблуждение без предвари-
тельного уведомления.
Любой из этих обманов может быть обна-
ружен благодаря некоторым моментам в по-
ведении лжеца. Есть два вида признаков об-
мана — ошибка может раскрыть правду, а мо-
жет только навести на мысль, что вам лгут,
однако правда при этом так и останется
нераскрытой. Когда лжец нечаянно выдает
себя, я называю это 
утечкой информации
. Ко-
гда же лжеца выдает его поведение, но прав-
да при этом не обнаруживается, я называю
это
информацией о наличии обмана
. Если бы
лечащий врач заметил, что Мэри сжимает ру-
ки, говоря о своем хорошем самочувствии, у
него была бы причина заподозрить ее во лжи.
Но он не мог знать, что именно чувствует па-
циентка; Мэри могла злиться на больницу,
испытывать отвращение к самой себе или
страх перед будущим. Ее истинные чувства

можно было бы обнаружить благодаря выра-
жению лица, интонации, оговоркам или
определенным жестам.
Информация о наличии обмана дает ответ
только на вопрос, лжет человек или нет, но
не открывает истины. Истина же может быть
открыта лишь благодаря утечке информации.
Впрочем, часто вопрос, лжет человек или нет,
более важен, чем вопрос о том, что именно он
скрывает, а для этого вполне достаточно ин-
формации о наличии обмана и в утечке ин-
формации нет особой нужды. Правду, в слу-
чае необходимости, можно узнать и как-ни-
будь иначе. Если работодатель при приеме
на работу заметит, что кандидат говорит
неправду, этого может быть вполне достаточ-
но для отказа, и ему не так уж важно знать,
что именно скрывает от него претендент.
Но не всегда этого достаточно. Иногда бы-
вает необходимо точно знать, что именно
скрывают. Обнаружения того факта, что со-
трудник, которому, доверяли, растратил ка-
зенные деньги, может быть недостаточно.
Информация о наличии обмана может наве-
сти на мысль, что сотрудник лжет; это, в свою

очередь, может позволить задать ему прямой
вопрос и добиться признания. Однако, даже
если инцидент исчерпан, сотрудник уволен и
дознание закончено, руководитель может
продолжать доискиваться полной правды;
его может заинтересовать вопрос, как имен-
но сотрудник совершил хищение и что сде-
лал с присвоенными деньгами. Если бы Чем-
берлен заметил какие-нибудь признаки обма-
на, он мог бы понять, что Гитлер лжет; одна-
ко в той ситуации полезно было бы еще и
узнать действительные планы Гитлера.
Иногда утечка информации обеспечивает
только часть той правды, которую жертва об-
мана хотела бы узнать; она выдает больше,
чем просто информацию о наличии обмана,
но не раскрывает утаиваемое полностью. Вер-
немся к эпизоду из романа «Давай поженим-
ся». Джерри неожиданно услышал телефон-
ный разговор Руфи с любовником. Когда
Джерри спросил ее об этом, Руфь могла чем-
нибудь выдать свою панику, например, у нее
могли задрожать губы. Это могло указать на
то, что она лжет. Однако эта информация о
наличии обмана не помогла Джерри обнару-

жить ни того, что скрывалось за ложью, ни
того, с кем она разговаривала. Однако кое-что
он все-таки уловил:
«— …Все дело в твоей интонации.
— Вот как? А какая же у меня была интона-
ция? — Ей захотелось хихикнуть. Он смотрел
куда-то в пространство, словно решал некую
проблему. Он выглядел усталым, юным и то-
щим. Волосы у него были слишком коротко
подстрижены.
— Не такая, как всегда, — сказал он. — Бо-
лее теплая. Это был голос женщины.
— Но ведь я и есть женщина.
— Когда ты говоришь со мной, — сказал
он, — голос у тебя совсем девчоночий»  [31].
Таким голосом не говорят с учителями вос-
кресной школы, зато он вполне уместен для
разговора с любовником. Тон ее голоса явно
свидетельствовал о супружеской измене, но
не позволял узнать ничего более. Ни того,
сколько времени уже продолжаются эти от-
ношения, ни того, кто является счастливым
соперником. Однако тон ее голоса выдал го-
раздо больше, чем можно узнать только бла-
годаря информации о наличии обмана, всего

лишь наводящей на мысль о лжи.
Я определил

жүктеу/скачать 2,32 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: