Издано с разрешения Berrett-Koehler Publishers, Inc
жүктеу/скачать 1,19 Mb. Pdf көрінісі
|
Выйди из зоны комфорта
Глава 13. Определите свои слабые места Глава 13. Определите свои слабые места 87 87 Вам тоже необходимо честно заглянуть в себя и посмо- Вам тоже необходимо честно заглянуть в себя и посмо- треть, не скрывается ли где-то глубоко причина, мешаю- треть, не скрывается ли где-то глубоко причина, мешаю- щая вам быстро п щая вам быстро п родвигаться к цели. Может быть, не хва- родвигаться к цели. Может быть, не хва- тает какого-либо навыка? Не переставайте спрашивать тает какого-либо навыка? Не переставайте спрашивать себя: «От чего зависит скорость, с которой я достигаю себя: «От чего зависит скорость, с которой я достигаю ну ну жны жны х мне х мне результа результа тов тов ?» ?» Правильный диагноз Правильный диагноз От характера препятствия зависит стратегия его пре- От характера препятствия зависит стратегия его пре- одоления. Неправильно определив, что вам мешает, вы одоления. Неправильно определив, что вам мешает, вы можете пойти по ложному пути и заняться совсем не той можете пойти по ложному пути и заняться совсем не той проблемой, которой следовало бы. проблемой, которой следовало бы. У одного моего к У одного моего к лиен лиен та — кру та — кру пной корпорации — ст пной корпорации — ст ал ал падать объем продаж. Руководители компании, придя падать объем продаж. Руководители компании, придя к выводу, что виной всему плохая работа управляющих к выводу, что виной всему плохая работа управляющих и персонала, потратили огромные деньги на реорганиза- и персонала, потратили огромные деньги на реорганиза- цию отдела продаж цию отдела продаж и переобучение продавцов и переобучение продавцов . . Позднее обнаружилось, что главной причиной сниже- Позднее обнаружилось, что главной причиной сниже- ния продаж была ошибка бухгалтера, который случайно ния продаж была ошибка бухгалтера, который случайно задал расценки, слишком высокие по сравнению с пред- задал расценки, слишком высокие по сравнению с пред- ложения ложения ми ми конку конку рент рент ов. ов. Когда Когда ошибка ошибка была была исправ исправ ле- ле- на, продажи вновь пошли вверх, и бизнес снова стал при- на, продажи вновь пошли вверх, и бизнес снова стал при- быльным. быльным. У У ст ст рани рани в в любое любое преп преп ятс ятс твие твие и и преодолев преодолев самое самое узкое узкое место, вы обязательно обнаружите за ним следующее. место, вы обязательно обнаружите за ним следующее. Вы всегда Вы всегда своевр своевр еменно приходи еменно приходи те на ра те на ра бот бот у у , выстраи , выстраи вае- вае- те успешную те успешную карьеру карьеру , однако всегда найдется т , однако всегда найдется т о ил о ил и иное и иное обстоятельство, возникающее на вашем пути. И всякий обстоятельство, возникающее на вашем пути. И всякий раз вам придется выявлять это «что-то» и бросать на него раз вам придется выявлять это «что-то» и бросать на него все свои сил все свои сил ы, чтобы преодолеть как можно быстрее. ы, чтобы преодолеть как можно быстрее. 88 88 Выйди Выйди из из зоны зоны комфорта комфорта Начиная день с победы над ограничивающим факто- Начиная день с победы над ограничивающим факто- ром или узким местом, вы наполняетесь силой, энергией ром или узким местом, вы наполняетесь силой, энергией и получаете импульс к продолжению работы до полного и получаете импульс к продолжению работы до полного ее завершения. А очередное появившееся препятствие ее завершения. А очередное появившееся препятствие и его устранение станут на данный момент вашей глав- и его устранение станут на данный момент вашей глав- ной лягушкой. ной лягушкой. С С ЪЕШЬТЕ ЪЕШЬТЕ ЛЯГУШКУ ЛЯГУШКУ ! ! 1. 1. Определите Определите на на сегодня сегодня важне важне йшую йшую жизне жизне нную це нную це ль. ль. В В чем чем она состоит? Окажет ли ее достижение положительное она состоит? Окажет ли ее достижение положительное влияние на вашу жизнь? Какой результат на работе более влияние на вашу жизнь? Какой результат на работе более всего помог бы вашей карьере? всего помог бы вашей карьере? 2. 2. У У становите, становите, какое какое препя препя тствие тствие мешает мешает продвижени продвижени ю ю к к цели. цели. Определите его характер: оно внутреннее или внешнее. Определите его характер: оно внутреннее или внешнее. Спросите себя, почему вы еще не достигли цели? Что ме- Спросите себя, почему вы еще не достигли цели? Что ме- шает? Каков бы ни был ответ, немедленно приступайте шает? Каков бы ни был ответ, немедленно приступайте к действию. Найдите любой выход. Что угодно — но не стой- к действию. Найдите любой выход. Что угодно — но не стой- те на месте. те на месте. Г Г ЛАВА ЛАВА 14 14 Оказывайте Оказывайте на себя давление на себя давление Первое условие успеха — это способность Первое условие успеха — это способность непрерывно и не уставая прилагать физи- непрерывно и не уставая прилагать физи- ческие и умственные усилия для решения ческие и умственные усилия для решения одной проблемы. одной проблемы. Томас Эдисон Томас Эдисон Мир полон людьми, ожидающими, не появится ли кто- Мир полон людьми, ожидающими, не появится ли кто- нибудь в их жизни, кто с нибудь в их жизни, кто с мож мож ет превратить их в то, как ет превратить их в то, как ими ими они хотели бы себя видеть. Однако помощи ждать неотку- они хотели бы себя видеть. Однако помощи ждать неотку- да да — — они они стоят стоят на на автобусной автобусной оста оста новке, но новке, но по по этой этой ули- ули- це автобусы не ходят це автобусы не ходят . Так они могут п . Так они могут п рождать всю рождать всю жизнь, жизнь, если не позаботятся о себе сами и не научатся оказывать если не позаботятся о себе сами и не научатся оказывать на себя давление. на себя давление. Так происх Так происх одит с большинством. Лишь одит с большинством. Лишь около двух про- около двух про- центов способны работать совершенно самостоятельно, центов способны работать совершенно самостоятельно, без всякого контроля — подобных людей мы называем без всякого контроля — подобных людей мы называем ли ли дерами. дерами. Именно Именно такой такой человеческ человеческ ий ий тип тип вам вам сле сле дует дует взять за образец. И если взять за образец. И если вы твердо решите стать лидером, вы твердо решите стать лидером, то вы им станете. то вы им станете. Чтобы полностью реализовать свой потенциал, вам Чтобы полностью реализовать свой потенциал, вам надо развить привычк надо развить привычк у обязывать самого себ у обязывать самого себ я, не ожида я, не ожида я, я, пока кто-то сде пока кто-то сде лает это за вас лает это за вас . Вы должны самостоятел . Вы должны самостоятел ьно ьно выб выб ирать своих ляг ирать своих ляг ушек и сами себя заставля ушек и сами себя заставля ть их есть. ть их есть. 90 90 Выйди Выйди из из зоны зоны комфорта комфорта Будь Будь те впереди все те впереди все х х Рассматривайте себя как образец для окружающих. Рассматривайте себя как образец для окружающих. Поднимите собственную планку. Стандарты, которые вы Поднимите собственную планку. Стандарты, которые вы сами устанавливаете, должны быть выше тех, что мог бы сами устанавливаете, должны быть выше тех, что мог бы задать к задать к то-либо еще. то-либо еще. Обра Обра тите это в своеобразную иг тите это в своеобразную иг ру: на ру: на чинать чу чинать чу ть рань- ть рань- ше, работать чуть интенсивнее, оставаться чуть дольше. ше, работать чуть интенсивнее, оставаться чуть дольше. Все время ищите способ пройти лишнюю милю, сделать Все время ищите способ пройти лишнюю милю, сделать больше того, за что вам платят. больше того, за что вам платят. У У ка ка ж ж дого дого человека человека ест ест ь ь чу чу вст вст во во собст собст венного венного досто досто - - инства — то, что составляет суть его индивидуальности. инства — то, что составляет суть его индивидуальности. Психолог Натаниэль Бранден определил это качество как Психолог Натаниэль Бранден определил это качество как «завоевание репу «завоевание репу тации у самого себя» тации у самого себя» . Каж . Каж дой своей уд дой своей уд а- а- чей или промахом вы улучшаете или ухудшаете эту репу- чей или промахом вы улучшаете или ухудшаете эту репу- тацию. Когда вы заставляете себя стараться изо всех сил, тацию. Когда вы заставляете себя стараться изо всех сил, идт идт и дальше той то и дальше той то чки, где останов чки, где останов ился бы средн ился бы средн ий чело- ий чело- век, ваша самооценка возрастает. век, ваша самооценка возрастает. Воображаемые сроки Воображаемые сроки Чтобы справиться с нежеланием браться за работу, Чтобы справиться с нежеланием браться за работу, попробуйте представить, что на все самые важные дела попробуйте представить, что на все самые важные дела у у вас вас ес ес ть ть тол тол ько ько оди оди н н ден ден ь. ь. Нап Нап ример, ример, вы вы пол пол у у чи чи ли ли срочное сообщ срочное сообщ ение, и завтра вам н ение, и завтра вам н уж уж но уехать на месяц. но уехать на месяц. Чем вы в первую очередь займетесь перед Чем вы в первую очередь займетесь перед отъез отъез дом дом ? Ка- ? Ка- ким бы ни оказалось это дело, приступайте к нему не- ким бы ни оказалось это дело, приступайте к нему не- медленно. медленно. Дру Дру гой способ — п гой способ — п редс редс тавьте, что в тавьте, что в ас преми ас преми рова рова ли не- ли не- дельн дельн ым от ым от пуском и пуском и поезд поезд кой в чудесное кой в чудесное место с оп место с оп латой латой всех расходов, но отправляться надо завтра с утра, иначе всех расходов, но отправляться надо завтра с утра, иначе билеты отдадут другому. Какую работу вам непременно билеты отдадут другому. Какую работу вам непременно |