7 навык ов выс ок о эффек тивных лю дей


СЕМЬ НАВЫКОВ ВЫСОКОЭФФЕКТИВНЫХ ЛЮДЕЙ



Pdf көрінісі
бет315/381
Дата08.02.2022
өлшемі3,16 Mb.
#98745
1   ...   311   312   313   314   315   316   317   318   ...   381
Байланысты:
7 навыков высокоэффективных людей. Мощные инструменты развития личности ( PDFDrive )

СЕМЬ НАВЫКОВ ВЫСОКОЭФФЕКТИВНЫХ ЛЮДЕЙ
Но стоило им применить на практике навык 5, как выяснились две 
вещи. Во-первых, изначальные проблемы в общении привели к недопо-
ниманию, которое впоследствии и вылилось в упреки и взаимные обви-
нения. Во-вторых, обе стороны с самого начала действовали, исходя из 
добрых намерений, и совершенно не хотели прибегать к судебному раз-
бирательству, но не видели иного выхода.
Как только стороны прояснили эти два обстоятельства, возобладал дух 
навыков 4, 5 и 6, и проблема была быстро решена, а отношения между 
партнерами продолжали успешно развиваться.
А вот другой случай. Как-то рано утром мне позвонил бизнесмен, 
занимающийся застройкой и продажей крупных земельных участков. 
Он был в отчаянии. Банк собирался лишить его права выкупа закладной 
на землю из-за нарушения им сроков платежей по кредиту. Чтобы пре-
дотвратить это, бизнесмен подал на банк в суд. Этому человеку требо-
валось дополнительное финансирование для завершения работ по за-
стройке крупного земельного участка, который он затем намеревался 
продать, чтобы расплатиться с банком. Однако банк отказывался пре-
доставить ему дополнительные средства, пока он не произведет запла-
нированные выплаты. Это была проблема «курицы и яйца» в финансовой 
сфере.
На тот момент положение дел было печальным. Улицы начали зарастать 
сорняками и превращаться в пустыри, а владельцы нескольких постро-
енных домов, обнаружив, что стоимость их недвижимости упала, приго-
товились к схватке. Городские власти также были озабочены тем, что 
проект застройки «такого отличного района» отстает от графика и ста-
новится бельмом на глазу. Судебные издержки обошлись сторонам уже в 
несколько десятков тысяч долларов, а само дело несколько месяцев ожи-
дало очереди для рассмотрения в суде.
Оказавшись в отчаянном положении, этот бизнесмен был вынужден 
согласиться испытать в этой ситуации действенность принципов, зало-
женных в навыках 4, 5 и 6. Он договорился о встрече с официальными 
представителями банка, которые были настроены крайне скептически.
Встреча началась в восемь утра в одном из конференц-залов банка. 
Напряжение и недоверие ощущались почти физически. Юрист банка 
призвал представителей администрации банка хранить молчание. Они 
должны были только слушать, предоставив говорить ему. Юрист не хотел
чтобы произошло что-то, способное ослабить позицию банка в суде.
В течение первых полутора часов я излагал суть навыков 4, 5 и 6. 
В полдесятого я подошел к доске и письменно изложил наше понимание 
интересов банка. Сначала представители руководства банка не произно-
сили ни слова, но чем активней мы демонстрировали свои намерения в 
духе «Выиграл/Выиграл» и стремление в первую очередь понять партне-


299


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   311   312   313   314   315   316   317   318   ...   381




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет