Прежде чем делать шаг вперед, обратите внимание на ноги

Расположенные таким образом ступни сообщают о том, что к разговору может
присоединиться еще один человек
Если вы видите, что три человека, беседуя, смотрят друг другу в лицо, а их ступни
направлены внутрь замкнутого круга, это знак того, что новые собеседники здесь
нежелательны. И напротив, если три человека разговаривают, глядя друг на друга, но стоят
не замкнутым кругом, тем самым они сообщают окружающим, что готовы принять в свою
компанию новых собеседников.
Ведется частный разговор: посторонним вход запрещен

Члены группы стоят вольно, их ступни не направлены друг на друга и не образуют
замкнутый круг. Значит, группа готова принять нового участника
Ваша задача – выявить, какие группы открыты для новых членов, и присоединиться
к ним. Целеустремленно подойдите к этим людям и пошлите им дружественный сигнал.
Сигнал можно послать и раньше, чем вы начнете к ним приближаться. Помните: наш мозг
постоянно сканирует окружающую обстановку в поисках дружелюбных и враждебных
сигналов. Если вы пошлете людям сигнал враждебности, то они попытаются защититься
от возможной угрозы и столь же враждебно отнесутся к вашему приближению. Если те же
люди увидят, что вы играете бровями, склоняете голову набок и улыбаетесь, то они, скорее
всего, расценят эти сигналы как позитивные и впустят вас в свой круг.
Приблизившись к избранной группе, уверенно займите в ней свое место. Уверенные
люди нравятся окружающим больше, чем те, кто сомневается в себе. Если даже на самом
деле вы не испытываете уверенности, попытайтесь наилучшим образом ее изобразить. Есть,
правда, очень тонкая грань между уверенностью в себе и высокомерием. Ни в коем случае
не переступите ее!
Вступив в круг, прислушайтесь к разговору и уловите суть, прежде чем присоединиться
к нему. Слушая, время от времени кивайте головой. Кивки скажут собеседникам, что вы
проявляете интерес к их словам и уважаете их мнение, а также покажут, что вы уверены
в себе, но отнюдь не высокомерны. Высокомерные люди не бывают хорошими слушателями.
Возможно, группа, к которой вы присоединились, и готова принять нового члена, но никому
не понравится новичок, очень грубо вмешивающийся в ход беседы. Когда же в разговоре
возникнет пауза, считайте это намеком на то, что вам дают возможность представиться
и что-то добавить к теме обсуждения.
Постарайтесь найти точки соприкосновения с другими членами группы. Нахождение
общего (интересов, сходства в образовании, общности профессии и тому подобного) –
кратчайший путь к установлению взаимопонимания и дружеских отношений. (Способы
быстрого обеспечения взаимопонимания подробно описаны в следующей главе).
На профессиональной конференции или деловой встрече интересы всех участников более
или менее сходны, иначе они просто не собрались бы.
Если сразу не удается обнаружить точки соприкосновения, поговорите о музыке.
Музыку любят почти все. Если даже люди не разделяют ваших пристрастий, они все равно
с удовольствием вступят в живое и плодотворное обсуждение разных музыкальных жанров,

а такой спор очень редко рождает враждебность и неприязнь. Не стоит обсуждать то,
что может вызвать у собеседников сильные эмоции и привести к конфликту, который
отнюдь не будет способствовать установлению дружеских отношений.
Сталкиваясь в дальнейшем на том же мероприятии с этими людьми, обязательно
называйте их по именам. На них это произведет сильное впечатление. Насколько сильное?
Приведу слова Дейла Карнеги: «Помните, что имя человека – самый сладостный и самый
важный для него звук на любом языке…» Людям нравится, когда их помнят. Помните и вы,
что назвать человека по имени – значит подчеркнуть его ценность, выразить ему уважение
и показать, что он вам небезразличен. Нам всегда дорого то, что мы помним.

жүктеу/скачать 6,3 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: