Тақырып 5. Нарықты сегменттеу
Сабақтың мақсаты: Бұл тақырыпта нарықты сегменттеу және оларды жіктеу, оларға әсер ететін факторлар туралы студенттерге толық түсініктеме беру қарастырылады.
Жоспар
Сегменттеудің ұғымы, белгілері
Өндіріске арналған тауар нарығын сегменттеу қағида-
лары
нарықты сегменттеу кезеңдері мен тәсілдері
Нарықтың мақсаты сегменттерін тандау
Тауарларды нарықта позициалау
Нарықтың сыйымдылығы және үлесі
Практикалық сабаққа арналған оқу-әдістемелік нұсқаулар
1. «Тайд», «Миф», «Ариэль» кір жуу ұнтактарының нарықтағы жағдайларын зерттеңіздер. Осы тауарлардың нарықтағы негізгі сегменттерін көрсетіңіз жэне сол туралы қорытынды жасаңыздар.
«Coca-Cola» компаниясы нарықты қамтудың қандай стратегиясын қолданады?
«Шолпан» делдалдық шағын кәсіпорынының «Келвин Клэйн» фирмасының ерлер шалбарын сататын 9 коммерциялық дүкені бар. 2 жүйеден тұратын олардың әрқайсысы
нарықтың әр түрлі сегментіне бейімделгендіктен дүкендердің жақын орналасуы бір-біріне әсер етпейді.
Осыган сәйкес нарықты жаулап алуда «Шолпан» қандай стратегияны қолданады ?
Сегменттеу принциптерін пайдалана отырып «Үркер-косметик», «Ланком», «Орифлейм» фирмаларының косметика өнімін тұтынушылар нарығын сегменттеңіздер.
Көп өлшемді жіктеу тәсілін пайланып, әйелдер киімін тұтынушылар нарығын сегменттеңіз.
«Сименс», «Филипс», «LG» фирмаларының тұрмыстық электр құралдарының нарықтағы жағдайын зерттеңіз.
Алматы ауыр машина жасау зауыты; (АЗТМ) нарықты сегменттеудің қандай принциптерін қолданады? Зауыттың сегменттерін бөліп көрсетіңіз.
Егер елдегі тауар өндіру 283 мың дана, импорт 27 мың дана, коймалардағы қорлар 5 мың дана, экспорт 14 мың дана болса, нарық сыйымдылығы қалай анықталады?
Кәсіпорын халық тұтынатын А, В, С тауарларын шығарумен айналысады. 6.1-кестені пайдалана отырып, нарықтағы фирмалар мүмкіндіктерін және әрбір өнімнің
қанағаттандырылмаған қажеттілігін анықтаңыз.
6.1-кесте. Өнімдердің нарықтағы жағдайы туралы мәліметтер і, млн бірлік
Көрсеткіштер
|
А
|
В
|
С
|
Өнімнің кажеттілігі
|
313
|
275
|
290
|
Бір жыл ішінде өндірілетін өнім
|
180
|
150
|
170
|
Импорт көлемі
|
40
|
50
|
60
|
Экспорт көлемі
|
0
|
8
|
5
|
Өндіруші кәсіпорын қоймаларындағы калған өнім
|
3
|
6
|
10
|
Достарыңызбен бөлісу: |
