Психология общения и межличностных отношений
жүктеу/скачать 1,09 Mb. Pdf көрінісі
|
8263194.a6
|
(Chen et al., 1992; Petty, Cacioppo, 1977, 1979). …Вероятность вербального убеждения возрастает, если отвлечь внимание людей чем-либо ровно настолько, чтобы помешать им собраться с мыслями и найти контраргументы (Festinger, Maccoby, 1964; Keating, Brock, 1974; Osterhaus, Brock, 1970). Майерс Д., 2004, с. 316. Как тут не вспомнить один из приемов, который использовали в советское время хитрые руководители подразделений, когда шли в Министерство решать какие-то вопросы: они брали с собой красивых молодых сотрудниц. Как правило, в этом случае вопросы решались успешно. Вероятно, убеждаемость начальства повышалась за счет отвлечения на красивую женщину. Некоторые люди обладают даром убеждения, в частно- сти, по отзывам многих, таким был Гитлер. Вот что пишет Иоахим Риббентроп, министр иностранных дел фашистской Германии: «Когда он (Гитлер) хотел привлечь кого-нибудь на свою сторону или добиться чего-нибудь от собеседника, он делал это с непревзойденным шармом и искусством убеж- дать. Я видел, как к нему входили сильные личности, мини- стры и гауляйтеры, даже сам Геринг, распираемые желани- ем немедленно „открыть фюреру истину“. Они были полны решимости со всей категоричностью заявить ему, что вот- вот произойдет катастрофа и они не могут взять на себя от- ветственность, если то или иное его распоряжение не будет отменено. А через полчаса выходили от него сияющие и до- |