Теоретические принципы организации рекламной кампании Сущность и классификация рекламной кампании товаров
Рис. 2.3. Выход рекламных роликов в эфир
жүктеу/скачать 0,72 Mb.
|
file 454783
Рис. 2.3. Выход рекламных роликов в эфирЗатраты на радиорекламу в 2006 году составили 52 980 руб. Расчет проводился следующим образом: 3 радио = 312 *12*11+ (5898*2) = 52 980 руб. где З радио - затраты на рекламные ролики, 312 - число запусков роликов в течении года; 12 - длительность ролика, сек; 11 - цена 1сек прокрутки рекламы, руб.; 5898 - цена изготовления 1 - го ролика, руб. Эффективность радиорекламы выражается в потоке звонков клиентов после очередного цикла прокрутки роликов в эфире. Таблица 2.5 - Затраты на радиорекламу с 2004 по 2006 год
Телевизионную рекламу фирма использует в малом объеме, хотя средства затрачиваемые на нее (38240 рублей) занимают 2-е место на ряду с другими затратами на рекламу. Расчет затрат на телевизионную рекламу: 3 тв рекл.= 24 * 20 * 63+ 8000 = 38240 руб. где 24 - число запусков роликов в течении года; 20- длительность ролика, сек; 63 - цена 1сек прокрутки рекламы на 1 канале в прайм - тайм, руб.; 8 000 - цена изготовления 1 - го ролика, руб. Руководство ООО ТК «Северный мост» считает, что ТВ - реклама дорогая по абсолютной стоимости, рекламный контакт слишком мимолетен (по сравнению с газетами), по этому ее использует лишь в период февраль - май. Именно в эти месяцы по каналу «Первый канал» телезрители могли видеть рекламную заставку фирмы. Разработана эта заставка была Вологодским отделением рекламного отдела «Первого канала» и утверждена представителями фирмы в составе из 5-и человек (включая двух директоров). Заставка сообщала зрителям о товарах, которые они могут приобрести в ООО ТК «Северный мост», а также сообщала контактные телефоны и адрес фирмы. Помимо «Первого канала» предприятие активно размещало свою рекламу и на других телеканалах, транслируемых в г. Череповце, в частности это такие каналы, как «НТВ», «ВГТРК». Таблица 2.6 - Затраты на ТВ-рекламу с 2004 по 2006 год
Газетная реклама используется в комплексе стимулирования сбыта фирмы не первый год. Именно реклама в газетах имеет гибкий характер, хорошо охватывает местность, имеет широкое признание и принятие, к тому же такая реклама всегда своевременна. ООО ТК «Северный мост» прибегла к использованию новейшего для российского рынка средства рекламы - «директ-мейл». Это средство имеет невысокую стоимость, избирательность аудитории, гибкость, отсутствие рекламы конкурентов в отправлении, личностный характер. Рекламную листовку изготовили в ООО ТК «Северный мост» собственными силами. Затраты на листовки рассчитаны следующим образом: З лист. = 8,9 * 700 + 5500 = 11730 руб. где 8,9 - себестоимость изготовления одной листовки, рублей 700- количество листовок, 5500 - стоимость рассылки 700 листовок. Таблица 2.7 - Затраты на «директ-мейл» с 2004 по 2006 год
Исходя из опыта конкурентов и по результатам отчетов сотрудников маркетингового отдела, руководство фирмы считает «директ-мейл» довольно эффективным средством рекламы, поэтому в дальнейшем, листовки будут изготовляться в большем количестве и их дизайном будут заниматься квалифицированные специалисты. В качестве наружной рекламы фирма использует рекламные щиты, которые ставятся на пол, на ножке, а так же рекламные растяжки на здании главного офиса, изготовленные собственными силами. В 2006 году было заказано изготовление 3-х рекламных щитов. Затраты на изготовление щитов составили: Зщ = 3 * 6000= 18 000 руб. где 3 - количество щитов; 6000 - стоимость изготовления одного щита, рублей Один щит решили расположить в здании фирмы, а второй по ул. Комарова напротив подъезда к зданию фирмы. В дальнейшем планируется более широкое использование наружной рекламы в связи с тем, что она имеет не высокую стоимость, слабую конкуренцию, гибкость и высокую частоту повторяемости контактов. Затраты на изготовление и установку растяжки составили 38 000 рублей. Для размещения своей рекламы ООО ТК «Северный мост» использует газеты: «Спутник - Череповец», «Курьер». Как считает дирекция, газетная реклама фирмы именно в этих изданиях может воздействовать на потенциальных покупателей. Разрабатываются такие объявления силами работников фирмы, а затем после проверки одним из директоров размещаются в конкретной газете. График размещения рекламных объявлений следующий: 1. «Спутник - Череповец», «Курьер» - 2 раза в месяц в течение всего года, 2. Остальные издания - не более 10 объявлений в год по решению ответственного центра. Обычно в состав ответственного центра входит 5-6 человек: два директора, специалисты отделов розничных и корпоративных продаж и бухгалтер. Решение вопроса протекает в следующем порядке: предлагается несколько вариантов размещения рекламных объявлений (в различных вариантах рассматривается место и частота подачи или же не подачи) с обоснованием этих вариантов. Каждый из членов высказывает свое мнение по предложенным вариантам, и вносятся некоторые изменения или дополнения в предложения, Каждый из вариантов оценивается в балах каждым членом центра, Выбирается вариант, получивший наибольшее число баллов, в случае равноценности нескольких предложений окончательное решение принимают директора фирмы. Затраты на рекламу в газетах рассчитаны следующим образом: Згаз. = 18*25*58 = 26 100 руб. где 18 - средняя стоимость 1 см2 на первой полосе в газетах города Череповца в 2005 году, рублей; 25 - количество см2 занятых под объявлениями ТК «Северный мост»; 48 - количество объявлений размещаемых в «Курьере» и в «Спутнике» в год; 10 - количество объявлений размещаемых в остальных изданиях в год. Интернет - все эти носители рекламы, рекламные акции и мероприятия имеют вполне конкретные характеристики и возможности в отношении тех или иных общественных групп. Рекламная компания в сети Интернет ООО ТК «Северный мост» не проводится, собственный сайт не разработан, имеется лишь отдельная рекламная информация о местонахождении предприятия на отдельных сайтах, в частности на сайте 35 region.ru. Затраты на рекламу в сети Интернет были потрачены в размере 5 200 руб. в год. Относительно стимулирования клиентов в ООО ТК «Северный мост» используются различные средства стимулирования: при большом объеме заключенных договоров (корпоративные клиенты) клиент получает скидку в цене. Весной 2005 года ООО ТК «Северный мост» было опубликовано на протяжении двух недель три объявления о специальной весенней акции, приуроченной ко дню 8 марта, об изготовлении постеров с фотографической печатью со скидками до 30 %. Данная реклама была приурочена к пику потребительской активности - наступлении праздников. Она содержала также предложение весенних скидок и конкретное описание предлагаемых услуг. Стимулирование клиентов предлагается для всех групп лиц одинаково. Длительность программы стимулирования: для заключения большого количества договоров - круглогодично, для заключения договора зимой - декабрь, январь, февраль. Клиент может получить лишь один вид скидок, причем он сам выбирает каким видом скидок ему воспользоваться. Известно, что стимулирование сбыта в коммерческих предприятиях, оказывается наиболее эффективным, при использовании его в сочетании с рекламой. Из вышеприведенного анализа можно провести взаимосвязь между рекламой и стимулированием сбыта в зимние месяцы. Именно в это время фирма проводит интенсивную радио рекламу на двух радиостанциях, подкрепляя ее при этом стимулированием продаж товара по сниженной цене. Задачи по стимулированию сбыта фирма ставит относительно клиентов и собственных агентов. Среди задач стимулирования клиентов - поощрение приобретения нескольких видов продукции, привлечение клиентов фирм -конкурентов, поощрение к заключению договора на поставку строительных материалов в зимний сезон в период спада покупательской способности населения. Задачами стимулирования собственных агентов - поощрение их к проведению ими большего числа результативных посещений клиентов, поощрение их к повышению классификации. жүктеу/скачать 0,72 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|