|
Хороший генерал перед боем всегда перед баем производит тщательную рекогносцировку местности. Каждый холм, каждая гора, каждая река анализируется с точки зрения возможностей для обороны и атаки.
Хороший генерал также изучает позиции неприятеля. Перед началом сражения должны быть нанесены на карту и изучены все вражеские объекты с указанием их точного местоположения и огневой мощи.
Один из способов «составить карту» – провести маркетинговые исследования. Но не традиционным способом, когда покупателей спрашивают о том, что они хотят купить. Это вчерашний день.
Вы должны узнать, какие позиции занимают другие компании. Кому принадлежат высоты.
Составление карты умственного поля боя дает Вам огромнейшие преимущества. Большинство конкурентов даже не узнают, где проходит битва. Они будут всецело заняты собственным лагерем: своими продуктами, своим торговым персоналом, своими планами.
Достарыңызбен бөлісу: | 
