Яккока славится тем, что создал для Chrysler совершенно новую стратегию, гораздо более подходящую для этой организации.
Что должна делать American Motors
American Motors слишком мала, чтобы устраивать наступательные атаки на General Motors. American Motors также слишком мала для фланговых атак против отрасли. Единственная категория, где American Motors постоянно одерживает победы, - автомобили Jeep.
Эта классическая партизанская тактика. Найти сегмент, который достаточно велик, чтобы оказаться для партизана прибыльным, и слишком мал, чтобы на него покусился лидер.
Гора в голове
Давайте снова вернемся на наше поле боя. Гора, конечно, является высотой, на которую укрепился лидер. Если вы пойдете через гору, значит начнете наступательную маркетинговую войну. Возможно вам повезет и вы найдете долину или ущелье, через которую смогут прорваться ваши войска. Но битва будет тяжелой и, скорее всего, дорогой, поскольку лидеры обычно обладают достаточными ресурсами для организации мощных контратак.
Если, стремясь избежать атак конкурента, вы спуститесь с горы, то выберете оборонительную войну. Правило вы знаете: лучшая защита – это нападение.
Обойдя гору, вы будете вести фланговую войну. Как правило, этот тип маркетинговых операций оказывается самым эффективным и менее дорогим. Однако для многих товарных категорий трудно похвастаться обилием возможностей для фланговых атак.
А если вы пройдете под горой, то поведете партизанскую войну. Вы хотите найти территорию, вполне безопасную, чтобы ее не нужно было обороняться. Или слишком маленькую, чтобы лидер на нее покусился.
Достарыңызбен бөлісу: |
