Заголовок в рекламе


Обращайтесь к своей аудитории



Pdf көрінісі
бет6/10
Дата08.10.2023
өлшемі297,95 Kb.
#184148
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10
Байланысты:
ЗАГОЛОВОК В РЕКЛАМЕ

2. Обращайтесь к своей аудитории: 
 Домохозяйкам!
Вниманию юристов предлагается! 
ВНИМАНИЕ, медицинские работники! Внимание: аудиосистемы для ваших детей! 
Вниманию владельцев малых предприятий! 
 
Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории. 
3. Обещайте покупателю решение его проблем: 
Боль в спине пройдет через 10 минут! 
Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ! 
При помощи нового метода - найдете работу за 2 дня! 
Удовлетворение потребностей - это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без 
кофеина - это продукт, а то, что 
"Он даст здоровый сон!"
- конкретная польза. Если у 
человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. 
Заголовок 
"Боль в спине пройдет через 10 минут!" 
сообщает, что облегчение возможно. 
Предлагайте выздоровление, а не таблетки. 
Сосредоточьтесь на 
положительном конечном результате

 
Зубы станут белее уже через 10 дней. 
Похудейте на 35 фунтов за 30 дней! 
Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар. Люди 
покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова 
"прекрасное здоровье", а не "избавьтесь от жира". Не отпугивайте ваших покупателей 
заголовками типа: "Желтые зубы безобразны", лучше привлеките их конечным 
результатом, к которому они сами стремятся: "Зубы будут белее!" Не забывайте, что люди 
покупают "исцеление, а не лекарство", т.е. конечный результат, а не средство.
Используйте 
прием "до и после"
и другие сопоставления. 
Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины 
Это распространенный способ, с помощью которого можно показать, что в конечном 
итоге получит потребитель, обратившись к вам, и чего он лишится, если этого не сделает. 
Если вы специалист по садово-парковому дизайну, вы можете начать свое объявление с 
заголовка: "Мы превратим ваш заброшенный сад из джунглей в роскошный парк". В 
заголовках такого типа вы просто сравниваете то, что есть у людей сейчас (проблема), с 
тем, что вы им предлагаете (разрешение проблемы). 


Достарыңызбен бөлісу:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   10




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет