Заголовок в рекламе
Обращайтесь к своей аудитории
жүктеу/скачать 297,95 Kb. Pdf көрінісі
|
ЗАГОЛОВОК В РЕКЛАМЕ
- Бұл бет үшін навигация:
- 3. Обещайте покупателю решение его проблем
| 2. Обращайтесь к своей аудитории:
Домохозяйкам! Вниманию юристов предлагается! ВНИМАНИЕ, медицинские работники! Внимание: аудиосистемы для ваших детей! Вниманию владельцев малых предприятий! Соблюдая это правило, вы привлечете внимание целевой аудитории. 3. Обещайте покупателю решение его проблем: Боль в спине пройдет через 10 минут! Купите ДВЕ рубашки по цене ОДНОЙ! При помощи нового метода - найдете работу за 2 дня! Удовлетворение потребностей - это именно то, за что люди платят деньги. Кофе без кофеина - это продукт, а то, что "Он даст здоровый сон!" - конкретная польза. Если у человека болит спина, он платит, по сути дела, не за лекарство, а за избавление от боли. Заголовок "Боль в спине пройдет через 10 минут!" сообщает, что облегчение возможно. Предлагайте выздоровление, а не таблетки. Сосредоточьтесь на положительном конечном результате : Зубы станут белее уже через 10 дней. Похудейте на 35 фунтов за 30 дней! Не вызывайте отрицательных эмоций читателей, надеясь лучше продать свой товар. Люди покупают мечты и надежды, поэтому в заголовке всегда лучше поместить слова "прекрасное здоровье", а не "избавьтесь от жира". Не отпугивайте ваших покупателей заголовками типа: "Желтые зубы безобразны", лучше привлеките их конечным результатом, к которому они сами стремятся: "Зубы будут белее!" Не забывайте, что люди покупают "исцеление, а не лекарство", т.е. конечный результат, а не средство. Используйте прием "до и после" и другие сопоставления. Правильный и неправильный способы покупки подержанной машины Это распространенный способ, с помощью которого можно показать, что в конечном итоге получит потребитель, обратившись к вам, и чего он лишится, если этого не сделает. Если вы специалист по садово-парковому дизайну, вы можете начать свое объявление с заголовка: "Мы превратим ваш заброшенный сад из джунглей в роскошный парк". В заголовках такого типа вы просто сравниваете то, что есть у людей сейчас (проблема), с тем, что вы им предлагаете (разрешение проблемы). жүктеу/скачать 297,95 Kb. Достарыңызбен бөлісу:
|