10-тақырып. Тауар нарығындағы тұтынушылардың тәртібі. Нарықты сегменттеу. СӨЖ және соөЖ арналған бақылау тапсырмалары

1. Тұтынушылар типтері арасындағы негізгі айырмашылықтар.

2. Тұтынушы-ұйымдардың тәртібіне әсер ететін, негізгі факторлар.

3. З.Фрейдтің, А.Маслоудың уәждеу теориялары.

4. Аралық сатушылар мен мемлекеттік мекемелер нарығындағы сатып алу әрекеттерінің ерекшеліктері.

5. Сегменттеудің негізгі белгілерін атаңыз.

6. Сегменттеу принциптері мен әдістерін атаңыз.

7. Нарықта тауарды позициялау қажеттілігі.

1. Актуалайзерлер

2. Орны анықталғандар

3. Сенушілер

4. Жетістікке жетушілер

5. Ұмтылушылар

6. Экспериментаторлар

7. Мейкерлер

8. Күнелтушілер
2- тапсырма. Нарықтық жағдайды талдау:

а) " сұйық жуғыш құралдар нарығын сегменттеу»
Ұсынылған схема бойынша сұйық жуғыш құралдар нарығы үшін нарық сегменттеуін орындаңыз:
Компания ұсынатын тауарларға қатысты тұтынушылардың сипаттамалары мен талаптарын анықтау
Тұтынушылардың ұқсастығын немесе айырмашылықтарын талдау
Тұтынушылар топтарының бейіндерін әзірлеу
Тұтыну сегментін немесе сегменттерді таңдау
Бәсекелестікке қатысты нарықтағы компаниялардың ұсынылатын орнын айқындау
Тауарды, бөлуді, бағаны, жылжытуды қамтитын маркетингтің тиісті жоспарын құру.

б) топтау әдісін пайдалана отырып сегменттеу:

Топтау әдісін пайдалана отырып, "Лореаль" фирмасының косметикалық және парфюмерлік құралдарын (сусабындар, бальзамдар, кремдер, шашқа арналған бояулар, Гелдер, мусстар, лактар және т.б .) 1- кесте бойынша сегменттеңіз.