100 проектов для малого бизнеса 2018



Pdf көрінісі
бет54/76
Дата31.12.2019
өлшемі4,6 Mb.
түріРеферат
1   ...   50   51   52   53   54   55   56   57   ...   76

414 870
414 870
1 659 480
Представленный бюджет по истечению 12 месяцев имеет чистую прибыль в размере 1,66 млн. тенге.
66. МОБИЛЬНАЯ СТОМАТОЛОГИЯ
Концепция  проекта.  Концепция  проекта  заключается в  открытии  передвижной  (мобильной)  стоматологии.  Пере-
движной  стоматологический  кабинет  предназначен  для  проведения  профилактических  стоматологических  осмотров  и 
лечения в выездных условиях. Лидером на рынке платных медицинских услуг являются стоматологические услуги: эта 
область медицины всегда считалась самой рентабельной, кроме того, платные поликлиники здесь существовали еще в 
советские времена. Сегодня частные стоматологические клиники практически вытеснили государственные.
Стоматология является одной из самых динамично развивающихся отраслей в медицине. Современные материалы, 
новые технологии – это один из основных факторов успеха в лечении заболеваний. Клиники, приобретающие и внедря-
ющие у себя передовые технологии и новые достижения современной науки, обладают существенным конкурентным 
преимуществом.
Это позволяет динамичнее развиваться и привлекать большее количество пациентов по сравнению с менее прогрес-
сивными конкурентами.
Цель компании: оказание высококвалифицированных стоматологических услуг по доступным для населения ценам.
Миссия: мы помогаем улучшать качество жизни людей, делая доступным современные и эффективные технологии в 
области стоматологии.
Финансовые средства будут направлены на приобретение оборудования и автотранспорта. 
Инвестиции необходимы для приобретения оборудования и автотранспорта. Общая сумма необходимых инвестиций 
– 3 300 000 тенге. Из них собственные средства – 300 000 тенге, внешний источник в виде грантового финансирования – 3 
000 000 тенге. 
Инвестиционный план

262
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz

Наименование
Сумма, тг
1
Оборудовани
2 096 000
2
Автотранспорт
1 204 000
Итого
3 300 000
Условия привлечения финансирования
Государственный грант, предоставляемый субъектам малого предпринимательства, в том числе начинающим моло-
дым предпринимателям, начинающим предпринимателям, а также женщинам, инвалидам и лицам старше 50 лет, на без-
возмездной и безвозвратной основе для реализации новых бизнес-идей в приоритетных секторах экономики и отраслях 
обрабатывающей промышленности в рамках Единой программы ДКБ-2020. 
Описание услуги
Передвижной стоматологический кабинет предназначен для проведения профилактических стоматологических осмо-
тров и лечения в выездных условиях.
Планировка  отсеков.  Планировка  отсеков  передвижного  стоматологического 
кабинета и всё оснащение продумано специалистами на основе медико-технологиче-
ского процесса, благодаря чему достигается максимальный комфорт для пациентов и 
медицинского персонала и высокая информативность диагностических данных. Раз-
мещение кабинетов и оснащение прорабатывается индивидуально под потребности 
заказчика.
Кабинеты и комплектация:
Рисунок 1 - Стоматологический кабинет
Рисунок 2 - Кабинет дезинфекции
Рисунок 3 - Санитарный кабинет
Передвижной стоматологический кабинет изготавливается на базе много-
секционного изотермического фургона и оснащается всем необходимым для 
круглогодичного  использования  в  любых  климатических  и  географических 
условиях.
Системы жизнеобеспечения:
- система энергообеспечения (автономного и от сети 220 Вольт), 
- система отопления, 
- система вентиляции и кондиционирования, 
- система искусственного и естественного освещения, 
- санитарное оборудование, 
- противопожарная защита;
В клинике оказываются следующие виды услуг: терапия, хирургия, имплантология, детская стоматология, ортодон-
тическое лечение.
Лечение  кариеса  и  его  осложнений.  Самое  распространенное  зубное  заболевание  –  это  кариес.  Это  заболевание 
поражает как взрослых, так и детей. Кариес является патологическим процессом, который протекает в тканях зуба, что яв-
ляется следствием воздействия на зубные ткани органических кислот, которые образуют бактерии в результате своей жиз-
недеятельности. Из-за этого зуб начинает разрушаться. При кариесе возникает зубная боль, которая не носит постоянного 
характера, возникая периодически, в результате перепада температур, при употреблении сладкого, соленого и кислого. 
Лечение кариеса зубов особенно эффективно на ранней стадии. Основа лечения кариеса – удаление поврежденных 
участков и заполнение образовавшихся пустот пломбировочным материалом. Если вовремя не лечить кариес, наступает 
пульпит, который требует удаления воспаленной пульпы. Если пульпит запущен может возникнуть более серьезное ос-
ложнение – периодонтит. 
Детская стоматология. Клиника с радостью принимает и маленьких пациентов. К сожалению, зубы современных 
детей далеки от идеального состояния. Они требуют раннего лечения и постоянной профилактической работы. Здоровье 
постоянных зубов будет зависеть именно от того, как мы помогаем ребенку ухаживать за молочными зубами, как часто 
мы будем приводить его на осмотр к врачу, как внимательно относиться к рекомендациям специалиста. Даже когда у ре-
бенка появляется всего несколько молочных зубиков, значит уже пора сходить познакомиться с детским зубным врачом. 
Дети в период их активного роста и развития имеют еще несформированную эмаль зубов, что является причиной 
расположенности к кариесу. Это заболевание у ребенка развивается стремительно. Молочные зубки, даже несмотря на то, 
что они временные, не менее важны постоянных. Их лечение должно происходить вовремя, не доводя до преждевремен-
ного удаления. Это объясняется тем, что при несвоевременном удалении может произойти смещение остальных зубов и 
привести к образованию неправильного прикуса.
Наиболее оптимальным методом предотвращения стоматологических заболеваний у детей – их наблюдение у вра-
ча-стоматолога. Большое внимание следует уделять профилактике. Для этого врачи предлагают следующие процедуры: 
фторирование зубов, которое защищает от появления кариеса; серебрение, приостанавливающее его развитие; запечаты-
вание фиссур – бороздок между буграми жевательных зубов. Профилактические осмотры приучают ребенка не бояться 
врача и его инструментов, благодаря чему в течении всей своей жизни он будет регулярно посещать стоматологический 
кабинет без каких-либо опасений во благо своего здоровья.
Ортодонтическое лечение. Красивая открытая улыбка – неотъемлемая часть имиджа успешного человека. Ведь с 
помощью улыбки мы не только выражаем свои эмоции, но и располагаем к себе людей. Многие люди стесняются широко 

263
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
улыбаться в основном из-за неровных зубов. Нарушения прикуса или искривленные зубы могут стать причиной не только 
психологических проблем, комплексов, но и заболеваний зубов и десен. 
Современная ортодонтия предлагает специальные методы лечения с использованием брекетов и других ортодонти-
ческих устройств для повышения эстетики зубочелюстной системы, устранения косметических дефектов и внешности 
патологий, связанных с нарушением прикуса. Более 90 % людей имеют неправильный прикус.
Для  исправления  прикуса  врачи  используют  специальные  ортодонтические  аппараты,  которые  бывают  съемные  и 
несъемные. Съемные ортодонтические аппараты выполняют изменения ширины неба или формы челюстных костей. Они 
могут быть легко удалены у пациента для гигиенических мер. Для коррекции прикуса используются также несъемные 
устройства, как брекеты, которые крепятся прямо на зубы. 
Сегодня в ортодонтии нет возрастных ограничений. Врач ортодонт нашей клиники длительное время профессиональ-
но занимается коррекцией неправильно расположенных зубов, исправлением прикуса и приданием зубам эстетической 
привлекательности.
Удаление зубов. Удаление зубов в современной практике для профессиональных врачей хирургов является не самым 
популярным направлением, ведь сохранить зуб намного сложнее, чем удалить его. Это требует достаточного профессио-
нализма врача хирурга, удалить зуб много времени не нужно, а вырастить новый зуб, увы нельзя, конечно же, если речь 
идет о коренных зубах.
Любое хирургического вмешательство, начинается с анализа состояния пациента и существующей клинической си-
туации, установки показаний и противопоказаний, назначается и проводится рентгенологическое исследование, рентген 
зубов. Для сохранения зуба применяются сложные, передовые технологии и методики лечения, но к сожалению, это не 
всегда  оказывается  возможно,  и  хирургическая  операция,  становится  единственным  решением,  зачастую  запущенной 
проблемы. Стоматолог-хирург в нашей клинике, профессионально, быстро и без болевых ощущений удалит зуб и про-
ведет хирургическую операцию. Также к удалению зубов врачи могут прибегать во время сложного ортодонтического 
лечения (исправление прикуса) или ортопедического лечения (протезирование зубов). 
Цены на удаление зубов, в нашей клинике одни из самых доступных, в основном зависит от сложности, а операция 
проводится с применением самых современных средств анестезии, максимально аккуратно, бережно и полностью атрав-
матично и безболезненно для пациента. После завершения сложной хирургической операции, с зубами мудрости или 
пластики уздечки, пациент всегда получает четкие инструкции и рекомендации от врача хирурга, следуя которым, период 
реабилитации после хирургической операции протекает максимально легко.
Протезирование зубов. Протезирование зубов – эта процедура представляет собой искусственное восстановление 
зубов. Все люди по-разному теряют зубы, одни в виду плохой гигиены и запущенной болезни зубов, приводящей к раз-
рушению зубов и их потере, другие в виду возраста, плохой экологии или полученной травмы. Необходимо восстановить 
утраченные зубы и вернуть здоровую и красивую улыбку. 
В нашей клинике осуществляется все виды ортопедического лечения, такие как съемное и несъемное протезирование 
зубов, зубной протез с опорой на импланте, бюгельный протез, металлокерамика или металлокерамическая коронка, без-
металловая керамика, изготовление различных вкладок, виниры, зубные каппы, временные коронки, коронки из диоксида 
циркония, мосты и мостовидные протезы, микропротезы для микропротезирования, и другие. У каждого вида есть свои 
плюсы и минусы. В нашей клинике профессиональные врачи ортопеды применяют как традиционные методы, так и но-
вейшие системы восстановления зубов с применением зубных имплантов.
Имплантация зубов. Имплантация зубов на сегодняшний день является одной из самых современных передовых 
технологий по восстановлению отсутствующих зубов. Искусственный имплант полностью заменяет натуральный зуб как 
в эстетическом плане, так и по своим функциональным характеристикам. Зубные импланты обладают такими качествен-
ными и внешними характеристиками, что их невозможно отличить от естественных натуральных зубов как по внешнему 
виду, так и в ощущениях.
Установка имплантов – это процедура вживления искусственного корня в верхнюю или нижнюю челюсть. Зубные 
импланты (имплантанты) могут быть установлены как вместо одного, отдельно расположенного, отсутствующего зуба, 
так и полностью могут заменить весь зубной ряд. По прочности и сроку службы такие импланты превосходят многие 
ортопедические конструкции. Стоит сразу отметить, что процедура абсолютно безболезненная. 
Имплантация не просто восстанавливает утраченные зубы, но и позволяет уберечь костную ткань от атрофии, не каса-
ется соседних зубов, то есть соседние зубы остаются здоровыми. Цены на зубные импланты зависят от многих факторов. 
В цену операции, в первую очередь, включается:
- хирургическая операция по вживлению имплантанта;
- непосредственно имплант, который может быть различных форм и моделей и с различной стоимостью;
- коронка (металлокерамические, металлические, керамические);
Наши врачи работают с лучшими мировыми системами и дентальными имплантами известных производителей.
Сведения о рынке и конкурентах. Стоматологическая помощь является наиболее массовым, востребованным ви-
дом медицинской помощи. Значение стоматологического благополучия населения трудно переоценить, так как наличие 
кариозных полостей представляет собой очаг хронической инфекции и может стать причиной множества заболеваний 
человека.
Согласно годовым отчетам, полученным из областных и городских (гг.Астана и Алматы) управлений здравоохра-
нения за 2015 год, в Казахстане функционируют 1 886 стоматологических организаций, из которых 596 (31,6%) имеют 
государственную форму собственности. В 2015 году количество стоматологических клиник и кабинетов увеличилось на 
69 (4%) в связи с расширением сети стоматологических кабинетов в школах и на селе. Количество стоматологических 
кабинетов и клиник в сельской местности в общей структуре сети стоматологических организаций составляет 56,8%. 
Количество стоматологических кабинетов по обслуживанию беременных женщин по сравнению с прошлым годом уве-
личилось на 12,5%.

264
                                                          100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
Распространенность кариеса среди детского населения, к сожалению, несколько увеличилась – с 75% до 77%. Распро-
страненность тканей пародонта составила 44,0%, интенсивность кариеса 3,1%. Заболеваемость кариесом среди взрослого 
населения снизилась за два последних года с 81,76 % (город) до 76,3% и с 83,98% (село) до 78,4%. Распространенность 
заболеваний тканей пародонта составила 41%, слизистой оболочки полости рта 11%.
Возможным причинным фактором некоторого снижения распространенности кариеса в 2015 году может быть повы-
шение суммы финансирования из местных бюджетов на оказание стоматологической помощи беременным женщинам и 
внедрение 26 кабинетов профилактики стоматологических заболеваний на селе.
В структуре причин для посещений к стоматологу по-прежнему лидирует осложненный кариес (59%), затем следуют 
неосложненный кариес (29%) и заболеваний пародонта и слизистой оболочки полости рта (12%). 
Динамика показателей стоматологического здоровья детей в Республике Казахстан представлена собой таким обра-
зом: нуждаются в санации 44%, ранее санированные дети – 33%, здоровые дети – 23%, что на 2% меньше, чем в 2013 году.
По-прежнему высокой остается рождаемость детей с врожденной патологией челюстно-лицевой области. В целом, 
по Республике этот показатель равен 1:859. По регионам картина выглядит следующим образом (для показательности 
мы взяли не все регионы): Кызылординская область – 1:471, Мангыстауская область – 1:602, Павлодарская область – 
1:642, Атырауская область – 1:759, г.Алматы – 1:812, г.Астана – 1:964. Бесплатная стоматологическая помощь в рамках 
гарантированного объема оказывалась 3 971 191 детям до 14 лет, 616 616 подросткам, из которых более 50% проживали 
в сельской местности.
Финансирование стоматологических услуг в рамках гарантированного объема из республиканского бюджета соста-
вило 639 683 тыс. тенге, из средств областного бюджета – 705 836 тыс. тенге. Оплата услуг в рамках гарантированного 
объема производилась с помощью утвержденного Министерством здравоохранения и социального развития Республики 
Казахстан, тарификатора. Стоматологическую помощь в стране оказывают 3 094 врача-стоматолога, 957 зубных врача, 
377 дантиста. Количество зубных техников составляет 845. 
Обеспеченность детскими стоматологами на 10 000 населения составила в Республике Казахстан 2,5, в том числе в 
городе 2,55, в селе 1,35. Потребность в детских стоматологах в городе составила 4,5, в селе – 2,5. Квалификационные ка-
тегории имеют примерно 1/3 стоматологов, работающих, преимущественно в государственном секторе.
Таким образом, цель – повышение уровня стоматологического здоровья населения Казахстана, по-прежнему остается 
актуальной. Для этого необходимо принятие региональных программ развития стоматологической службы, включаю-
щих в себя, и вопросы профилактики стоматологических заболеваний, и оптимизацию деятельности негосударственных 
структур, и внедрение инновационных технологий, и вопросы повышения качества оказываемых услуг.
Большинство потребителей чувствительно к цене и на услуги, и на материалы (собственного производства в Казахста-
не нет), которые постоянно растут. Эта категория пациентов, составляющая примерно 90% от общего числа, находится на 
обслуживании у стоматологических клиник и кабинетов среднего уровня. Среди наиболее часто посещаемых стоматоло-
гических учреждений лидирует мелкая частная стоматологическая клиника, куда обращается около 48% населения, почти 
вдвое меньше процент посещения крупной специализированной клиники (20%).
Однако клиенты крупных специализированных клиник предъявляют все более высокие требования к оказываемым 
услугам. Тому есть несколько подтверждений. Во-первых, потребительские предпочтения отражают приоритетность ква-
лификации врачей, за которой следуют уровень технической оснащенности и уровень обслуживания клиник, и только 
потом – цена услуг, удобное географическое расположение и др. Во-вторых, важным сдвигом в потребительском пове-
дении является возросшая частота обращений: по некоторым данным треть пациентов посещает клиники дважды в год 
или чаще. При этом только 54% обращаются за минимальным лечением (кариес, удаление). Остальные потребляют более 
сложные и дорогие услуги: имплантология, новейшие методы съемного протезирования, эндодонтия (лечение корней 
зубов), заболевание слизистой оболочки полости рта и пародонтология.
Но особенно стремительно возросло потребление продуктов и услуг эстетической стоматологии: от элементарной 
процедуры по отбеливанию до объемной работы по изменению прикуса зубов. Чем вызван рост? Прежде всего, осознани-
ем важности здоровья полости рта как фактора здоровья всего организма (пищеварения, почек, нервной системы и пр.). 
Рост благосостояния и удовлетворение базовых потребностей населения, согласно пирамиде запросов, влечет за собой 
повышенное внимание к здоровью, в данном случае – комфорту и качеству потребления пищи, а также комфорту в об-
щении. Та часть населения, что двинулась в цепочке потребностей дальше, воспринимает оральную эстетику как важную 
составляющую стиля жизни. Сегмент растет, как и салоны красоты, фитнеса и т.п.
Но главную роль в потребительском буме, безусловно, сыграла динамика развития самой коммерческой стомпрак-
тики, ее рыночность. Именно заинтересованность самих клиник в продвижении все новых и новых услуг, материалов, 
оборудования привела их к настоящей клиентоориентированности.
Описание нынешних и потенциальных клиентов
Потенциальными клиентами стоматологии будут все слои населения (население и гости города Астаны). В разрезе 
категорий по состоянию на 1 июля 2016 года, численность населения города Астаны составила:
1. Работники и члены семей бюджетной сферы, государственных учреждений и предприятий, государственные служа-
щие города Астаны – 98300 человек.
2. Работники и члены семей центральных государственных органов, министерств и ведомств – 86 170 человек.
3. Работники национальных компаний и республиканских государственных предприятий – 55 340 человек.
4. Студенты колледжей и высших учебных заведений – 80 120 человек.
5. Работники строительной сферы – 95 300 человек.
6. Пенсионеры и получатели пособий – 66 000 человек.
7. Многодетные матери и обладатели знаков «Алтын алқа» и «Күміс алқа» — 6 500 человек.
8. Работники сферы малого и среднего бизнеса – 109 180 человек.
9. Работники рынков и торговых центров – 15 600 человек.

265
                                                        100 ЖОБА        100 ПРОЕКТОВ
короткий номер 1432
www.atameken.kz
10. Дети дошкольного возраста – 169 070 человек.
11. Дети школьного возраста – 117 000 человек.
12. Другие (безработные, самозанятые и т.д.) – 39 900 человек.
13. Прописанные с начала года – 61 300 человек.
В целом на 1 июля 2016 года в городе Астана проживает 999 780 человек.
Описание компаний-конкурентов
Аналога нашему проекту в городе Астана, как и в целом в Республике Казахстан нет. С точки зрения позициониро-
вания и целевых аудиторий довольно условно выделяются три группы игроков. Это современные клиники, ориентиро-
ванные на элиту и средний класс. Они оказывают полный спектр услуг с высокой добавленной стоимостью, сердцевиной 
которых являются имплантология, лечение корней, протезирование и пломбирование сложными современными матери-
алами наряду с эксклюзивным сервисом – не только люкс-помещение, но и различные услуги, позволяющие пациенту 
видеть и «участвовать» в реставрации (внутриоральные камеры), пломбировании корневых каналов и т.п.
Второй тип – клиники, ориентированные на средний и предсредний классы, где также могут предоставлять большин-
ство из вышеперечисленных услуг, но по более скромным ценам и без люкс-сервиса. Также решаются вопросы договоров 
и минимальных гарантий.
И третья, самая многочисленная группа игроков, – это мелкие и крупные клиники, а также полулегальные стомкаби-
неты, обслуживающие основную часть населения.
Косвенно о численности этих групп игроков можно судить по распределению реализуемых стоматологических уста-
новок (кресел). Согласно оценкам основных поставщиков («Луч», «Бану», «Профидент-Сервис» и др.), доля «элитных» 
установок производства США и Западной Европы (Sirona, Kavo стоимостью до 80 тыс. долл.) занимает не более 5%; 
современных установок среднего класса (Чехия, Словакия), или западного производства облегченной комплектации, чья 
стоимость не превышает 15 тыс. долл., – 20%, в то время как 75% процентов поставок – это дешевые установки производ-
ства Китая, Бразилии, Аргентины стоимостью 3-5 тыс. долл.
Соответственно, сегодня в Астане насчитывается около 5-10 клиник VIP или очень высокого класса, 20-30 клиник – 
хорошего современного уровня. Остальной же рынок (свыше 60 клиник) представлен довольно скромными по уровню 
практиками, и теми, кто расположен в малоприспособленных помещениях, и даже на дому.
Маркетинговая  стратегия.  Основная  задача  маркетинговых  мероприятий  —  это  занятие  устойчивой  позиции  на 
рынке. В данной связи в рамках реализации проекта предполагаются следующие меры устойчивого позиционирования на 
рынке и организации наращения клиентской базы в компании:
1. Разработка интернет сайта.
2. Написание статей в бесплатные электронные или печатные журналы по профилю бизнеса, где в подписи к ней будут 
стоять ссылка на сайт или E-mail. Так о нас узнают все читатели этих СМИ.
3. Раскрутка сайта через Google Adwards либо через Яндекс Директ.
4. SEO-оптимизация.
5. SMM продвижение (социальные сети).
6. Кросс-маркетинговые акции с партнерами. Организовывать совместные акции с коллегами и партнерами, с которы-
ми наши услуги могут дополнять друг друга для одной и той же целевой аудитории.
7. Подарочные сертификаты, программы лояльности. То есть сделать так, чтобы клиенту захотелось к нам не только 
прийти еще раз, но привести еще кого-то с собой в следующий раз. 

Малого бизнеса
I. обрабатывающая промышленность
Анкета проекта:
Общие инвестиционные затраты по проекту.
Расчет расходов на оплату труда, тыс. тг.
Годовой график ремонтов и осмотров оборудования на 2018 г.
Планируемые цены на продукцию, тенге
Полная «техкарта» сборки такова: 
Оборудование и инвентарь
Расходы в месяц
Перечень необходимого оборудования 
Наименование изделий
Сумка-люлька.
Цель финансирования:
Итого: 6 000 000
Общие инвестиционные затраты по проекту включают в себя:
Насосы химические: виды и назначение
Основные недостатки. 
Штатное расписание: 
Доход/убыток от операционной деятельности
План маркетинга и анализ рынка
Инвестиционный план
Цены продуктов
Итого  963 083
Структура технологического процесса.
Описание продукта (услуги)
Технологический процесс
Итого  12 000 000
Производство кирпича
Описание голландских сортов роз.
Программа производства. 
Организация, управление и персонал.
Кустарников анкета проекта:
Итого 5 900
Итого доход от реализации продукции
Организационный план.
Организационный план
Описание услуг. 
Расчет медиа-плана:
Структура финансирования. 
Виды услуг предприятия: 
Предприятия переработчики.
Финансовый план и прогнозы.
Наименование кол-во
Производственная программа.
Стратегия маркетинга. 
Выгодное расположение бизнеса. 
Половозрастная принадлежность. 
Инженерная экология – сравнительно новое направление экологической науки
Анализ сбыта.
Техническое планирование. 
Маркетинговая стратегия.


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   50   51   52   53   54   55   56   57   ...   76


©engime.org 2017
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет