75
В то р а я ф а з а (передача информации) - логическое про должение беседы и од-
новременно подготовка перехода к следую щей фазе. Задачи данной части беседы:
сбор информации по про блеме, запросу и пожеланиям респондента; выявление его
мотивов и целей желаемого поведения; передача информации от ведущего; фор-
мирование основ для последующей аргументации; анализ по зиции респондента;
определение направлений развития беседы.
В этой фазе следует обратить внимание на следующие наруше ния системы вос-
приятия респондента, которые требуют уточне ния и разъяснения.
• Довольно часто в беседе он употребляет
существительное или фразу с
существительным, не называя конкретно определенного человека или
предмет. Указательные местоимения, личные место имения единственного и
множественного числа свидетельствуют о выборе индивидом употребления
неконкретных форм, указыва ющих на отсутствие слов-уточнений и
разъяснений. Когда человек не определяет важные элементы предложения,
то он рискует быть неправильно понятым другими (см. табл. 8, пример 1).
•
Немало известных идиом, выражающихся в распространенных фразах-
обобщениях («Мужчины не плачут», «Женщины слабые и нервные»).
Их особенно важно вовремя уло вить ведущему,
так как обычно они
предъявляются после того, как респондент описал в разговоре конкретного
человека или свой личный опыт и на основе этого перешел к обобщению
целой ка тегории предметов или явлений (см. табл. 8, пример 2).
• Если человек употребляет в своей речи безличные высказы вания, то это
позволяет ведущему сделать вывод, что его собесед ник находится в состоянии
депрессии. Такие заявления, как «Никто не заботится обо мне», «Я думаю, что
каждый может обидеть меня», характеризуют данное состояние, указывают
на то, что респондент становится беспомощной жертвой в ситуациях ответ-
ственных отношений, более того - не может понять собственные действия,
на которые он жалуется (см. табл. 8, пример 3).
Использование респондентом отглагольных существительных означает попыт-
ку изменить «процесс» на «событие»: вместо ак тивного по форме глагола (напри-
мер, «определить») употребля ется отглагольное существительное, статическое или
неизменяе мое по времени («определение»). Абстрактные, или отглагольные, суще-
ствительные являются превосходным примером искажения реальности. С одной сто-
роны, они помогают формулировать неко торые жизненные
стратегии и концепции, а
с другой - их трудно перевести в активную глагольную форму (см. табл. 8, пример 4).
• Использование респондентом неконкретных глаголов. В сущ ности,
все глаголы являются неконкретными в том смысле,
что они только
символизируют опыт или процесс, на самом деле не являясь таковыми. Однако
ведущему необходимо устанавливать степень конкретности используемых
76
респондентом глаголов. Рес пондент предполагает, что и другие знают о том,
что он имеет в виду, но так как это приводит к недопониманию, ведущему
очень важно обращать внимание респондента на данное нарушение (см.
табл. 6, пример 5).
Тр е т ь я ф а з а - аргументация; формируется предваритель ное мнение, созда-
ется определенная позиция по обсуждаемой про блеме как со стороны ведущего,
так и со стороны респондента.
Достарыңызбен бөлісу: