Действуй разумно! Как научиться думать, принимать решения и кратчайшим путем добиваться лучших результатов

называемое позитивное предубеждение. Человек занят только поисками
доказательств того, что идея хороша, и при этом отвергает любую
информацию, которая противоречит уже сложившемуся убеждению.
Сформулируйте обратную гипотезу, которая противоположна
изначальной. Например, вы — Исаак Ньютон, и вас только что посетила
идея тяготения. Первая гипотеза звучит так: «Все тела падают вниз». А
теперь попробуйте доказать обратную гипотезу: «Не все тела падают
вниз».
Если вам не удается доказать обратную гипотезу, значит, ваши
первоначальные предположения были правильными.
Предположим, у вас возникла идея относительно какого-то продукта
или услуги. Для начала попытайтесь доказать, что за такую цену ни у
кого не возникнет желания их приобрести. Вы приходите к
потенциальному клиенту и описываете ему свой товар или услугу, а
затем говорите: «Разумеется, это не то, что вам нужно, и вы не готовы
заплатить такие деньги».
Если клиент соглашается с вами, у вас появляется ценная
информация для принятия последующих решений. Но, допустим, он
начинает возражать: «Вовсе нет, я заинтересован в приобретении и
использовании этой штуки, если вы выпустите ее на рынок». В таком
случае у вас появляется подтверждение вашей первоначальной идеи о
потенциальном спросе на новый продукт или услугу.
Будьте готовы к неудачам
Вы не должны удивляться, если ваши попытки раз за разом будут
заканчиваться неудачей, а предложения — отвергаться. Провалы и
ошибки — неотъемлемые составляющие успеха.
Подвергайте все свои идеи и выводы беспощадному анализу, задавая
себе те же вопросы, которые задал бы сторонний консультант по
менеджменту:
«Существует ли рыночный спрос на новый продукт или услугу?»
«Насколько велик спрос и как меняется его уровень в зависимости от
цены?»
«Какие изменения необходимо внести в первоначальный замысел,
чтобы сделать этот продукт или услугу более привлекательными для
потребителей и обеспечить достаточный спрос?»
«Оправдывает ли текущий спрос расходы на разработку нового

продукта, не говоря уже обо всем остальном?»
«Достаточно ли компактен рынок, чтобы вы могли охватить всю
потенциальную клиентуру с использованием обычных средств
маркетинга и сбыта?»
«Готовы ли клиенты заплатить за новый продукт или услугу столько,
что это обеспечит вам больший доход, чем другие продукты и услуги?»
Будьте предельно честны с собой. Отвечая на вопросы, не делайте
себе поблажек. Зиг Зиглар говорил: «Если вы строги к себе, то жизнь
отнесется к вам снисходительно. Но, если вы жалеете себя, жизнь
поступит с вами очень жестоко».

жүктеу/скачать 0,72 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: