Всегда надо думать о конкурентном преимуществе в относительных терминах. Нельзя говорить : Прекрасные товары, привлекательные цены, отличные услуги! На рынке имеет значение не то, насколько хорошим является товары и услуги и насколько привлекательны ее цены, а то, насколько лучше воспринимаются все этим параметры по сравнению с предложениями конкурентов
Надо хорошо знать, в чем состоит Ваше конкурентное преимущество, а в чем вы отстаете от соперников.
В основе решения о покупке лежит обобщенная оценка ваших товаров и услуг по сравнению с аналогичной продукцией. Для любого вида бизнеса, невозможно как бы он хорошо управлялся, быть лучшим по сравнению со всеми конкурентами по каждому покупательскому критерию.
Чистое конкурентное преимущества – это баланс между Вашими преимуществами и недостатками. Поэтому надо знать свои конкурентные отставания . Четкое определение в чем компания уступает конкурентам, дает понимания какие их этих недостатков может быть устранены и как и за счет чего.
Достарыңызбен бөлісу: |
