IБөлім. Жарнама психологиясының жалпы теориялық мәселелері. Жарнаманы қолданудың психологиялық тұжырымдамалары

2.Артеменко В.Г. Реклама в торговле.- Новосибирск. 1996.

3.Бадалов Д.С., Кисмерешкин В.Г. Регулирование рекламной деятельности.-М.: Рекламный совет России, 2000.

4.Баженов Ю. Организация рекламы в магазине - М.: ИВЦ “Маркетинг”, 1998.

6.Батра Р., Майерс Дж., Аакер Д. Рекламный менеджмент./ Пер.с. англ.5-е изд.- М., СПб., К. Издательский дом «Вильямс», 1999.

7.Богомолова Н.Н. Социальная психология печати, радио и телевидения.-М.:1997.

8.Божович Л.И. Личность и ее формирование в детском возрасте.-М., 1968.

9.Бородина В. Самореклама: мода и традиции.-М.: РИП- холдинг, 2000.

10.Бондаренко О. Реклама с точки зрения теории единного поля. /http//www.mediaplanirovanie. ru./

11.Викентьев И.Л. Приемы рекламы: Методика для рекламодателей и рекламистов. 14 пактических приложений и 200 примеров.- Новосибирск: ЦЭРИС, 1993.

12.Викентьев И.Л. Приемы рекламы и public relations.- СПб.: 1995.

13.Власова Н.М. Рекламный конструктор.- Новосибирск. 1998.

14.Володеева В.Н., Исакова Г.А. Основы психологии торговой рекламы1983.

15.Веригин А. Русская реклама.-СПб., 1898.

16.Грощев И.В. Гендерные образы рекламы. /Вопросы психолгии/ 2000 №6 38-39стр.

17.Грошев И.В. Полоролевые стереотипы и гендерная невербальная коммуникация в зеркале рекламы//Вестник Тамбовского государственного технического университета. 1998. Том4. №4.

18.Гермогенова Л.Ю Как сделать рекламу магазина. - М.: РусПартнёр ЛТД, 1994.

19.Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России.- Практика и рекомендации.-М., 1994.

20.Гольман И Рекламное планирование. Рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. - М.: Гелла-Принт, 1996.

21.Гуревич П.С. Приключения имиджа: типология телевизионного образа и парадоксы его восприятия.- М.1991.

22.Голядкин Н. Творческая телереклама (из американского опыта). Учебное пособие.- М.:НИАНО Институт истории и социальных проблем телевидения, 1998.

23.Гордякова О.В. Влияние личностной агрессивности и тревожности подростков на эмоциональное отношение к агрессии в телевизионной рекламе// Психологический журнал. 2000. №4.

24.Дейан А. и др. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи.(пер. с франц.) - М.: Прогресс, 1994

25.Демидов В., Карташиди И. Реклама в торговле (Теория и практика) - М.: Экономика, 1983.

26.Денисон Д. Учебник по рекламе - Минск, 1996

27.Дихтль Е., Хёрмген Х. Практический маркетинг - М.,1996

28.Дональд У., Гордон И. и др. Основы рекламного дела. - Самара, 1996.

29.Дэйян А., Анни и Лоик Троадек.Стимулирование сбыта реклама на местах продажи/Пер.с.фр./ Общ. Ред. В.С. Загашвили.-М.: А.О. Издательская группа «Прогресс»,Унверс, 1994.

30.Дейян А. Реклама - М.,1993

31Датян А. Реклама /Пер.с.фр.- М.1993.

32.Делл.Д., Линда Т. Учебник по рекламе/Пер.с польск.-Мн. 1996.

33.Делл Денисон. Линда Тоби, Учебник по рекламе, М., Современное слово, 1997.

34.Демидов В.Е. Сущность рекламы и психология ее восприятия.-М. 1984.

35.Дэйян А. Реклама/Пер.с.фр./ Общ. Ред. В.С. Загашвили.-М.: А.О. Издательская группа «Прогресс», 1993.

36.Зазыкин П.И. Психология в рекламе.- М.1993.

37.Зазыкин В.Г. Психология в рекламе.-М.: Дата Стром, 1992.

38.Иванов П. Психология. - М.: “ГУПИ”, 1954

39.Ильин В. Тайны рекламы. - Тверь, Российский брокер, 1992

40.Карпинская О. Как ваша слово отзовется?/ рекламный мир. 1996.№8 (47)/

41Каримова Л.И. Этнокультурные особенности восприятия рекламы. /Вопросы психологии/ 2003. №6 52-55стр.

42Кениг Т. Псхология рекламы: ее современное состояние и практическое значение. /Пер.с. нем.-М.: Современные проблемы, 1925.

43.Коуплан Р. Гипноз: практическое руководство.- СПб.: Питер,2000.

40Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России.-М.: Центр,1996.

44.Картер Г. Эффективная реклама.-М.1991.

45Кон И. Моральное сознание личности и регулятивные механизмы культуры. - М.: Наука, 1979.

46.Кохтев Н.Н. Психология и композиция рекламы. /Русс реч/ 1991 №4 68-72стр.

47.Лисенкова Л.Ф. Психология этика делового человека.

48.Лебедев А.Н. Особенности психологического воздействия в российской рекламе.-М. 1995.

49.Лебедев А.Н. Исследование динамики эмоционального отношения российского потребителя к рекламе// Вопросы псхологии. 1996 а.№4.

50.Лебедев А.Н. Психология российской рекламы: а нужен ли рекламисту потребитель?//Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 1996а.№1.

51. Лебедев А.Н. Психология рекламы./Ростов-на-Дону/ М, 2004.

52.Лебедев А.Н. Зигзаг удачи или точные технологии? (Психологическая экспертиза наружной рекламы: проблемы и методы)// Рекламный мир.1996в. №8,

53.Лебедев А.Н. Наружная реклама: эксперименталтно-психологический подход к оценке эффективности //Наружная реклама России. 1997а.№9-10.

54.Лебедев А.Н. Опыт психологической экспертизы наружной рекламы //Реклама и жизнь. 1997 б.№1.

55.Лебедев А.Н. Социально-психологические характеристики рекламно- информационного пространства супермаркета //Социально-психологические исследования руководства и предпринимательства/Отв. Ред. А.Л.Журавлев, Е.В. Шорохова.-М.: ИП РАН, 1999.

56.Лебедев А.Н. Психология рекламы// Психология. Учебник для экономических вузов/ Общ. Ред. В.Н. Дружинина.-СПб.: Питер,2000а.

57.Лебедев А.Н. Две методологические традиции в организации научно-практических исследований и разработок в психологии рекламы //Психологический журнал. 2000б. Т.21.№4

58.Лебедев А.Н. Психологические основы адвертологии //Социальная психология: практика, теория, эксперимент. /Под ред.В.В. Козлова.-Ярославль:2000в.Т.2.

59.Лебедев А.Н. Психология рекламной деятельности с точки зрения системного подхода// Современная психология: состояние и перспективы. Тезисы докладов/ Отв. ред. А.В. Брушлинский, А.Л.журавлев.-М.:ИП РАН, 2002. Т.2.

60.Лебедев А.Н.,Боковиков А.К. Экспериментальная психология в российской рекламе.-М.:Издательский центр «Академия»,1995.-144стр.

61.Люшер М. Цвет вашего характера./Пер.с.англ.-М. 1997.

62.Лобачев В.И., Павлова Л.П. пародоксы творческого мышления.-Л.: ЛАЭС, 1991.-154стр.

63.Маргарита Васильева. Реклама мужская, женская, детская. http: //www.advi. ru.

64.Мокшанцев Р.И. Психология рекламы М-2001.

65.Маслоу А.Г. Мотивация и лицность./ Пер. С.англ.- СПб.. Евразия, 1999.

66.Матвеева Л.В., Аникеева Т.Я., Молчанова Ю.В. Психология телевизионной коммуникации.-М: Учебно-методическии коллектор «Психология»,2000.

67.Музыкант В.Л.Теория и практика современной рекламы. Ч.1,2, Монография.-М..Евразийский регион, 1998.

68.Мухина В.С. Детская психология. Учеб. для студент. пед. инс-в/М.:1985.

69.Мюнстерберг Г. Основы психотехники. Ч.1.-СПб.:Э.Т.,1996

70.Мануйлов М.А. Психология рекламы.-М.1925.

71.Музыкант В.Л. Реклама: международный опыт и российские традиции.-М.1996.

72.Паккард Б. О психоанализе в рекламе //Бизнес для всех. 1994. №27-28.

73.Перепелица В. Как рекламу сделать эффективной, или Как стать известным.-Ростов-н/Дону.1997.

74.Плотников А. Информационный психология рекламы. /Мысль-2002 №1 56-59стр.

75.Психология рекламы.-М. 1925.

76.Пушкарёв Н. Исскуство рекламы - Казань, 1992

77.РейПаккард В. Скрытые увещеватели// ХромовЛ.Н. Рекламная деятельность: исскусство, теория, практика.-Петрозаводск: Фолиум, 1994.

78.Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность. М.: Информационного-внедренческий центр «Маркетинг»,1998.

79.Пронина Г.Г. Психологические экспертиза рекламы.-М.:РИП-холдинг,2000.

80.Райгородский Д.Я. Реклама внушение и монипулияция медиаорентированный подход. Самара 2001.

81.Рейковский Я. Эксперименталная психология эмоций.-М.: Прогресс 1979

82.Ривз Р. Реальность в рекламе// ХромовЛ.Н. Рекламная деятельность: исскусство, теория, практика.-Петрозаводск: Фолиум, 1994.

83.Рожков И.Я. Реклама: планка для «профи».-М.: Юрайт, 1997.

84.Ромат Е. Реклама в системе маркетинга. Учеб.пособие.- Харьков 1995.

85.Росситер Дж., Перси Л. Реклама и продвижение таваров./Пер.с.англ./ Общ. Ред. Л.А. Волковой-Спб.: Питер, 2000.

86.Рейтынбарг А. Реферат по книге Весна Паккарда «Скрытые увещеватели: психоанализ в рекламе».-М. 1968.

87.Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе.- М.1996.

89.Сельченок К.В. Создание рекламного образа//Психология бизнеса: Хрестоматия Минск:Харвест, 1998.

90.Спаркс М. Нацальные навыки эриксонианского гипноза.-Воронеж: 1995.

91.СэндиджЧ., Фрайбургер В., Ротцолл К. Реклама: теория и практика./Пер.с.англ./ Общ ред Пеньковой Е.М.-М.: Прогресс,1989.

92.Уэллс У., Бернет Дж., Мориарти С. Реклама: принципы и практика.-СПб.: Питер, 1999.

93.Феофонов О. Реклама новые технологи в России.

94.Феофонова /пер.с.англ., общая ред. Сорвременная реклама., М., 1995.

95.Флягина И.А. Реклама как специфический вид массовой коммуникации и социокультурная динамика. /Мир психологии/ 2000 №2 66-77стр.

96.Федеральный закон о рекламе.-М.: Кросна-Лекс, 1997.

97.Феофанов О.А. США: реклама и обшество.-М.:Мысль, 1974.

98.Фридленгер К.Т. Путь к покупателю (теория и практика рекламного дела)-1925.

99.Хекхаузен Х. Мотивация и деятельность: В2т./Пер.с.нем./ Под ред. бМ. Величковского.-М.: педпгогика, 1986.

100.Хромов Л.Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика.-Петрозаводск: АО «Фолиум»,1994.

101.Чалдини Р. Психология влияния.-СПб.: Питер Ком, 1999.

102.Шерковин Ю.А. Психологические проблемы массовых информационных процессов.-М.: Мысль, 1973.

103.Ухтомский А.А. Доминанта.-М.: Наука, 1966.-272стр.

104.Бердібаева. С. /Ұлағат -2000./

105.Н.Назарбаев «Жаңа әлемдегі жаңа Қазақстан» атты халыққа жолдауы Егемен Қазақстан 2007 1-наурыз.

Қосымша А

Кесте-7

Жарнаманың пайдаланушыға психологиялық ықпал ету этапындағы құрылымдық формуласы.	Пайдаланушыға психологиялық ықпал ету формуласының мазмұны.
1. AIDA	Жарнамалық ықпал ету бұл кестеге сәйкес бірінші зейін аудартады (Attention) сосын жарнама қызығушылық тудыру керек (Interest), сосын ниет (Desire), бұның бәрінен тауар алуға деген іс-әрекет (Activity) туындайды.
2.ACCA	Бұл модель анықталған аудиторияға жарнама ықпалының нәтижесін сипаттайды, төрт этаптың біреуінен өткен пайдаланушының - зейіні (Attention), аргументті қабылдау (Comprehension), сендіру(Convection)және әрекет (Action).
3.DIBABA	Формула неміс атауымен аталған тауар сату процесінің алты этапы 1) потенциалды пайдаланушының ниетін қажеттілігін анықтау; 2) жарнаманың ұсынысымен қажеттілігін қанағаттандыру; 3) оның қажеттілігіне сәйкес келетін, пайдала-нушыны сатып алу туралы шешімге «итермелеу»; 4) пайдаланушыға ұсынылған реакция есебі; 5) пайдаланушыда тауар алуға деген ниет тудыру; 6) сатып алуға жағымды жағдай жасау;
4.DAGMAR	Бұл формула ағылшын сөздерден құралған Defining advertising goals- measuring advertising results (жарнама мақсатын анықтау- жарнама нәтижесін өлшеу). Бұл моделге сәкес сатып алу акты төрт фазадан өтеді. 1) тауардың маркасын білу; 2) ассими-ляция- тауардың сапасы туралы адресатқа мағлұмат; 4) әрекет жарнаманың мекен-жайымен сатып алу.

Қосымша Ә

Құрметті сауалнамаға қатысушылар! Сіздерден «жарнаманың адам санасына әсері» атты өзекті мәселеге өз қатынастарыңызды білдірулеріңізді өтінеміз. Анкета анонимді, аты-жөніңіз көрсетілмейді. Сауалнаманың нәтижесі ғылыми-практикалық мақсатта жалпылаған және жинақталған түрде қолданылатын болады.

1.Жарнама керек деп ойлайсызба?

1.Ия

2.Жоқ

2.Жарнамадағы тауар сапасына сенеcіз бе?

1.Ия

2.Жоқ

3.Тауар сатып алу кезінде жарнаманы ескересіз бе?

1.Ия

2.Жоқ

4.Жарнама әсерінен сіздің айналадағыларға қатынасыңыз өзгереді ме?

1.Ия

2.Жоқ

5.Сіздің көзқарасыңыз бойынша болашақта жарнама технологиясының дамуы, қандай әлеуметтік салдарға әкелуі мүмкін?

1.Экономика жағдайының жақсаруына

2.Мемлекет үшін қосымша табыс көзі

3.Адам тағдырына бәрібір

4.Мәдениеттің төмендеуі және құлдырауы

5.Адамның құлдырауына және кері кетуіне

6.Жарнаманы пайдаланушылардың көзқарасының кеңеюіне

7.Басқа нұсқа...............................................................................

8.Жауап беруге қиналамын

6. Тұлға ретінде адамға жарнама әсер етеді ме?

1.Ия

3.Жауап беруге қиналамын

7.Сіздің көзқарасыңыз бойынша бұл неге байланысты болуы мүмкін...................................

8.Сіз қалай ойлайсыз жарнама сіздің денсаулығыңызға және психикаңызға теріс әсер етеді ме?

1.Ия

2.Жоқ

9.Күнде телебағдарлама және фильм көру сіздің қанша уақытыңызды алады?

1. 1-сағатқа дейін

2. 2-3сағат

3. 3-сағаттан көп

4. Мен теледидар мүлде көрмеймін

10.Жарнамаға сіз қалай қарайсыз?

1.Оң көзқараспен

2.Нейтральды бәрібір

3.Теріс

11.Жарнама роликтері сізде қандайда бір эмоция тудырған кездері болды ма? (тітіркену, күлкі, еске алу)

1.Ия, өте жиі

2.Ия, кейде

3.Жоқ ешқашан

12.Көптеген жарнама роликтері немесе плакаттары сізде теріс реакция тудырады ма?

1.Ия, бәрі деп айтуға болады

2.Ия, көбісі

3.Жоқ көбісі ұнайды

4.Жауап беруге қиналамын

13.Жарнама адамға өмірдің стильін үйретеді

1.Ия

3.Жауап беруге қиналамын

14.Әр канал арқылы жарнамадан қашып отырасыз ба?

1.Ия,әрқашан

2.Ия, кейде

3.Жоқ, маған жарнаманы да көру қызық

4.Жауап беруге қиналамын

15.Мына жарнама әкелушілер сізді қаншалықты тітіркендіреді 5 баллдық шкала бойынша бағалаңыз(1-мүлдем тітіркендірмейді, 5-өте күшті)

1.Газет

2.Журнал

3.Теледидар

4.Радио

16.Тауар алу кезінде жарнама сізге бағдарлануға көмектеседі ме?

1.Ия

2.Жоқ

17.Жарнама сізге жаңа тауарлар, күтім, технологиялар туралы білуге көмектеседі ме?

1.Ия

2.Жоқ

18.Тауарды сатып алу туралы шешім қабылдағанда, сізге жарнама қаншалықты күшті әсер етеді?

1.Мүлде әсер етпейді

2.Әсер етпейді деуге болады

3.Кішкене әсер етеді

4.Күшті әсер етеді

5.Әруақытта жарнамаға бағдарланамын

6.Жауап беруге қиналамын

19.Жарнамадан қандайда бір картина немесе фраза ойыңызға жиі келеді ме?

1.Ия

3.Еске түсіре алмай отырмын

20.Жасыңызды көрсетіңіз

1.15ден 17жас

2.18ден 25жас

3.26дан 47жас

4.48ден60жас

5.60тан жоғары

21.Біліміңіз:

1.Толық емес орташа

2.Орташа

3.Арнайы орташа

4.Толық емес жоғары және жоғары

22.Сіздің айналысатын ісіңіз(бұл сұраққа бір жауапты таңдаңыз дәл қазір кімсіз)

1.Техникалық жұмысшы

2.Мекемедегі жұмысшы

3.Интеллигенттер(мұғалім, дәрігер,ғылыми жұмысшы, журналист)

4.Кәсіпкер, бизнесмен

5.Студент

6.Зейнеткер

7.Әскери қызметкер

8.Қоғамдық тәртіптің күзетші органының қызметкері

9.Үй шаруасы

10.Жұмыссыз

11.Басқалар..................................................................................

Қызметтес болғаныңызға рахмет!

Қосымша Б

А) Ия

2.Газет оқығанда зейініңізді бірінші неге аударасыз?

А)Жарнама

Б) Ақпарат

3.Журналдағы жарнамада сізді көбінесе қай жағымен қызықтырады?

А)Көрнекілігі

Б)Мәліметі

4.Радио арқылы тыңдалған жарнаманың әсері тиімді ме?

А) Ия

Б) Жоқ

А)Оң

Жас ерекшелігіңіз:

ФК-03-3к1 тобының студенті Абильдабекова Мөлдірдің «Жарнаманы қолданудың психологиялық аспектілері» деген тақырыбындағы дипломдық зерттеу жұмысына

АННОТАЦИЯ

Бірінші яғни теориялық бөлімінде жарнаманы қолданудың психологиялық тұжырымдамалары берілген. Сонымен қатар жарнама бейнелерінің қалыптасуындағы психикалық процестердің ролі және жарнамадағы мотивация психологиясы кеңінен талқыланады.

Екінші бөлімде жарнамалы шаралар психотехнологияларының қолданбалы мәселелері ондағы суггестивті психотехнологиялар, сонымен қатар жарнаманың адам психологиясына ықпалы жайлы сөз етіледі.

Үшінші бөлімде анықтаушы эксперимент көмегімен жарнаманың адам санасына әсері зерттелінуінің эксперименталды негізі қарастырылып, оның нәтижесі өңделген. Сонымен қатар жарнаманы беруде халықтың ұлттық-этникалық ерекшеліктерін саралап негіздейтін түйінді мәселелер қозғалады. Жарнаманы дұрыс қолдануға арналған практикалық-әдістемелік нұсқаулар ұсынылған.