Название книги: Квадрант денежного потока

bookmo.org - Электронная Библиотека
Название книги: Квадрант денежного потока
Автор(ы): Кийосаки Роберт
Жанр: Прочее
Адрес книги: http://bookmo.org/book.php?id=37803
Роберт Кийосаки, Шэрон Лечтер
   Квадрант денежного потока
   Руководство Богатого папы по приобретению финансовой свободы
  
  
   «Человек рождается свободным, но оказывается скованным цепями. Он думает, что
является хозяином над другими людьми, но остается рабом еще в большей степени, чем они».
   Жан Жак Руссо
  
  
   Мой богатый папа имел привычку повторять: «Ты никогда не будешь иметь реальной
свободы без финансовой независимости. Свобода может быть настоящей, когда за нее
уплачено большую цену». Эта книга посвящена тем людям, которые готовы заплатить цену.
  
  
   
    К нашим друзьям:
   
   Благодаря феноменальному успеху книги «Богатый папа, бедный папа» мы приобрели
тысячи друзей по всему миру. Высказанные ими слова восхищения и поддержки
воодушевили нас к написанию книги «Денежный поток», которая является продолжением
предыдущей книги.
   Всем нашим друзьям, старым и новым, за энтузиазм и поддержку наших самых
необузданных мечтаний, мы выражаем огромную благодарность.
  
  
   
    ПРЕДИСЛОВИЕ
   
   
В каком секторе находитесь Вы?

   
Этот ли сектор подходит Вам лучше всего?
   Вы финансово свободны? «Денежный поток» написан для Вас, если Ваша жизнь стоит у
развилки финансовых путей.
   Если хотите взять под контроль то, чем Вы занимаетесь сегодня, чтобы изменить свою
финансовую судьбу, то эта книга поможет Вам начертить свои последующие шаги. Вот как
выглядит квадрант.
   
   Буквы в каждом секторе обозначают:
   Е – служащий
   S – работающий на себя
   В – владелец бизнеса
   I – инвестор
   
   Каждый из нас находится как минимум в одном из четырех приведенных выше секторов
денежного потока. Наше место определяется источником получения наличных денежных
средств. Многие из нас полагаются на чеки, которыми оплачивается их оклад, поэтому
являются служащими, в то время как другие работают только на себя. Служащие и
работающие на себя находятся на левой стороне денежного квадранта. В правой стороне
квадранта находятся люди, которые получают наличные деньги с собственного бизнеса или
благодаря инвестициям.
   «Квадрант денежного потока» изображает разные типы людей, которые составляют мир
бизнеса, он объясняет, кто эти люди и какие их отличительные черты. Это поможет вам
определить, в каком именно секторе Вы находитесь, и начертить Ваши дальнейшие шаги для
достижения в будущем финансовой свободы. Так как финансовую свободу можно найти в
любом из четырех секторов, то навыки и мастерство людей типа «В» и «I» помогут Вам
достичь финансовых целей как можно быстрее. Успешные люди типа «Е» должны также
стать успешными в секторе «I».
   
КЕМ ТЫ ХОЧЕШЬ СТАТЬ, КОГДА ВЫРАСТЕШЬ?
   Эту книгу можно назвать II-й частью моей книги «Богатый папа, бедный папа». Для тех, кто
не знаком с моей предыдущей книгой, объясню, о чём в ней написано. В ней рассказывается
об уроках, которые давали мне два моих отца относительно денег и выбора жизненного пути.
Один из них был моим настоящим отцом, другой – отцом моего друга. Один был
высокообразованным, а другой не учился в высшем учебном заведении. Один был беден, а
другой – богат. Однажды меня спросили: «Кем ты хочешь стать, когда вырастешь?»
   Мой высокообразованный отец всегда советовал: «Иди в школу, получи хорошие знания и
потом найди высокооплачиваемую работу». Он советовал жизненный путь, который
выглядел вот так:
   

ШКОЛА
   
   
   
Совет Бедного Папы
   Бедный папа рекомендовал, чтобы я выбрал между высокооплачиваемым «Е», т.е.
служащим и высокооплачиваемым «S», т.е. работающим на себя профессионалом, например,
дипломированным доктором, юристом или бухгалтером. Моего бедного папу интересовала,
прежде всего, гарантия получения платежного чека и надежная работа с постоянным
окладом. Поэтому он был высокооплачиваемым правительственным виновником, –
возглавлял департамент образования штата Гавайи.
   
Совет Богатого Папы
   Мой богатый, но не имеющий высшего образования отец, давал мне совсем другой совет. Он
говорил: «Иди в школу, закончи ее, построй свой бизнес и стань успешным инвестором». Он
советовал выбрать жизненный путь, который выглядел, вот так:
   
ШКОЛА
   
   Эта книга об умственном, психологическом, эмоциональном и образовательном процессе,
который происходил во мне, когда я следовал совету моего богатого отца.
   
ДЛЯ КОГО ЭТА КНИГА
   Эта книга написана для людей, которые готовы изменить сектор. Эта книга специально для
тех, кто пока находится в секторах «Е» и «S» и намерены перейти в секторы «В» и «I». Эта
книга для людей, готовых двигаться на противоположную от надежной работы сторону,
желающих завоевать финансовую свободу. Это нелегкий жизненный путь, но
вознаграждение, которое Вы получите в конце пути, стоит затраченных усилий. Это путь к
финансовой независимости.
   Богатый папа рассказал мне одну простую историю, когда мне было всего 12 лет, но она вела
меня к большому богатству и финансовой свободе. Он, таким образом, объяснил мне
различие между левой стороной «квадранта денежного потока», где находятся секторы «Е» и
«S», и правой половиной квадранта с секторами «В» и «I». Вот эта история:
   «Когда-то в давние времена существовала необычная деревенька. Это было чудесное место,
если бы не большая проблема. В селе не было воды, хотя иногда шли дожди. Чтобы
избавиться от этой проблемы раз и навсегда, старейшины решили подписать соглашение на
ежедневную поставку воды в деревню. Двое человек добровольно вызвались взяться за это
дело и старейшины подписали с каждым из них контракты. Они предвидели, что состязание

между ними снизит цену за работу и обеспечит снабжение водой.
   Первый из тех двух, получивших контракт, Эд, немедленно взялся за работу. Купил два
одинаковых ведра и начал носить воду, бегая по тропинке к озеру, которое находилось в миле
от деревни. Он немедленно начал зарабатывать деньги, работая с утра до ночи, наполняя
огромные баки водой, которую носил с озера в своих двух ведрах. Каждое утро он должен был
вставать раньше всех, чтобы убедиться, что имеется достаточный запас воды для нужд
жителей деревни. Это был тяжёлый труд, но человек чувствовал себя счастливым, ведь он
зарабатывал деньги и владел одним из двух эксклюзивных контрактов на свой бизнес.
   Второй человек, получивший контракт, Билл, на некоторое время исчез из деревни. Он не
появлялся несколько месяцев. Это радовало Эда, ведь у него не было соперника. Эду одному
доставались все деньги за снабжение водой.
   Билл, вместо того, чтобы также купить два ведра и начать соревнование с Эдом, пошел
домой, написал бизнес-план, потом основал небольшую корпорацию, нашел четырех
инвесторов, назначил президента компании, который руководил ее работой. Через месяц он
вернулся в деревню и привез несколько строителей и инженера. За год его команда построила
мощный нержавеющий водопровод, который соединил деревню с озером.
   На торжественной церемонии открытия Билл объявил, что его вода чище, чем вода Эда. Ему
было известно о жалобах жителей на грязь в воде, поставляемой Эдом. Билл также объявил,
что может 24 часа в день, семь дней в неделю обеспечивать деревню водой. А Эд приносил
воду только в рабочие дни недели. Он не работал в выходные. Потом Билл добавил, что
может на 75% снизить оплату за доставку воды высшего качества и гарантирует постоянную
круглосуточную ее доставку. Жители деревни с одобрением и аплодисментами выслушали
заявление Билла и безотлагательно пошли посмотреть на водопроводный кран в конце
трубопровода.
   С целью состязания Эд сразу же понизил и свои тарифы на 75%, купил еще ведра, соединил
их веслами и начал таскать по четыре ведра воды. Чтобы лучше обслуживать жителей
деревни, он нанял еще и двоих своих сыновей, чтобы они работали ночью и в выходные.
Когда его сыновья пошли учиться в колледж, он говорил им: «Спешите скорее окончить его,
так как этот бизнес в будущем будет принадлежать Вам».
   Но сыновья выбрали другой путь и не вернулись после колледжа в деревню. В конце концов,
Эд имел рабочих и много проблем. Рабочие требовали повышения жалования и соглашались
носить воду по одному ведру, а не по два или по четыре ведра сразу.
   А Билл понял, если эта деревня нуждается в воде, то и другие деревни могут испытывать в
ней нужду. Он переписал по-новому свой бизнес-план и начал продавать в деревнях по всему
миру свою систему доставки воды, гарантирующую высокую скорость доставки, низкую цену
и высокое качество. Только один пенс стоила доставка одного ведра воды. Но ведь Билл
доставлял миллиарды ведер воды ежедневно. Независимо от того, работал он или нет,
миллиарды людей покупали по одному ведру воды за день и все эти деньги поступали на его
счет в банке. Фактически, Билл построил трубопровод, чтобы поставлять деньги на свой
банковский счет также постоянно, как и воду в деревни.
   Билл жил счастливо долгие-долгие годы, а Эд тяжело работал до конца своих дней и имел
постоянные финансовые проблемы».
   Этот рассказ моего богатого папы стал для меня путеводной звездой в жизни. Он сыграл
решающую роль в моем выборе. Я часто спрашивал себя:

   «Строю ли я трубопровод или тащу ведра?»
   «Работаю я тяжело или с умом?»
   Ответы на эти вопросы сделали меня финансово независимым.
   Вот о чем эта книга. Она о том, как стать успешным в секторе «В» или «I». Она для людей,
которые устали волочить ведра и готовы построить трубопровод, чтобы наличные деньги
текли в их карманы..., а не мимо карманов.
   
Эта книга разделена на три части.
   Часть I: Первая часть этой книги о существенных различиях между людьми из четырех
разных секторов. Она о том, почему определенная категория людей тяготеет к определенному
сектору и застревает в нем, не реализовав себя. Она поможет вам определить, где лично вы
находитесь, и задуматься, где Вы хотели бы быть через пять лет.
   Часть II: Вторая часть этой книги посвящена изменению личности. Она больше о том, кем
Вы должны быть, чем о том, что делать.
   Часть III: Третья часть книги определяет семь шагов, которые Вы должны сделать в
направлении правой стороны квадранта. Я поделюсь многими советами моего богатого папы
о навыках, необходимых для того, чтобы быть успешным в секторах «В» и «I». Она поможет
вам выбрать свой собственный путь к финансовой свободе.
   На протяжении всей книги я не перестаю подчеркивать важность финансовой грамотности.
Чтобы действовать в правой стороне квадранта, в секторах «В» и «I», человек должен быть
более грамотным, чем тот, который желает остаться в левой стороне, в секторах «Е» и «S».
   Чтобы стать «В» или «I», Вы должны уметь контролировать направление движения Ваших
наличных денег. Эта книга написана для людей, которые готовы к изменениям в своей
жизни. Это написано для людей, которые готовы двигаться и начинать строить свои
собственные трубопроводы для достижения финансовой свободы.
   Мы находимся на заре века информации, и этот век предложит большее количество
возможностей, чем когда-либо для финансового вознаграждения. Это будут люди с навыками
«В» и «I», которые будут способны понять и использовать эти возможности. Чтобы быть
успешным в век информации, человек будет нуждаться в информации из всех четырех
секторов. К сожалению, наши школы все еще находятся в индустриальном веке и
продолжают готовить учеников только для левой стороны сектора.
   Если Вы ищете новые ответы, чтобы продвинуться в век информации, то эта книга написана
для Вас. Она написана, чтобы помочь Вам в Вашем путешествии. Она не дает всех ответов...
но она раскроет мой личный опыт и наблюдения, которые я получил, когда путешествовал из
стороны «Е» и «S» квадранта к стороне «В» и «I».
   Если Вы готовы начать Ваше путешествие к финансовой свободе, эта книга написана для
Вас.
  
  
   

    ЧАСТЬ I
    Квадрант денежного потока
   
   
    
     ГЛАВА I
     «Почему Вы не получаете работу?»
    
    В 1985, моя жена, Ким, и я остались без работы. У нас было немного денег, оставшихся от
наших сбережений. Наши кредитные карточки были истощены и мы жили в старой
коричневой Тойоте с откидными креслами, которые служили как кровати. В конце первой
недели жестокая действительность и осознание того, кем мы были и что с нами произошло,
тяжело давили на сознание.
    Мы оставались без жилья еще две недели. Подруга, поняв нашу отчаянную финансовую
ситуацию, предложила нам комнату в ее особняке. Мы жили там на протяжении девяти
месяцев, и хранили молчание о нашем положении. Со стороны все выглядело нормально.
Когда друзья и родственники узнали о нашем тяжелом положении, первый вопрос, который
они поставили, был такой: «Почему Вы не идете на работу?»
    Сначала мы попытались объяснить, но не сумели разъяснить наши причины. Тому, кто
ценит работу, трудно объяснить, почему Вы не хотите искать работу.
    Иногда мы имели временную работу и зарабатывали несколько долларов то здесь, то там.
Но мы делали это только ради покупки продовольствия и газа для автомобиля. Те немногие
дополнительные доллары были только топливом для поддержки нас на пути к нашей
единственной цели. Должен признать, что во время глубоких сомнений, появилась идея
надежной безопасной работы с постоянной зарплатой. Но лишь потому, что безопасность
работы была не тем, чего мы хотели, мы продолжали жить у края финансовой пропасти.
    Тот, 1985 год, был самым тяжелым и длинным в нашей жизни. Я понял, что человек,
который говорит, что деньги не имеют значения, очевидно, не был без них долгое время. Мы
с Ким часто ругались и спорили. Страх, неуверенность и голод влияют на человека так, что он
становится несдержанным, и сердится на того, кто любит нас больше всего. Все же любовь и
ответственность за семью держали нас вместе, и мы стали еще больше близки друг другу в той
трудной ситуации. Мы знали, чего хотим, куда стремимся, только не знали, будем ли мы
когда-либо там.
    Мы знали, что всегда можем найти безопасную высокооплачиваемую работу. Мы оба были
выпускниками колледжа с хорошими знаниями и навыками работы. Мы стремились к
финансовой свободе. В 1989 мы стали миллионерами. Хотя мы были материально
обеспечены с точки зрения некоторых людей, но наши мечты все еще не осуществились. Мы
еще не достигли реальной финансовой свободы. Так было до 1994 года. К тому времени мы
уже никогда не должны были работать снова для обеспечения остальной части наших
жизней. Нас не пугало никакое уже непредвиденное финансовое бедствие, мы были оба

материально свободны. Ким было 37, а мне 47 лет.
    
НЕ НАДО ДЕНЕГ, ЧТОБЫ ДЕЛАТЬ ДЕНЬГИ
    Я начал эту книгу с рассказа о том времени, когда мы были бездомными, и у нас ничего не
было, потому что я часто слышу, как люди говорят: «Нужны деньги, чтобы делать деньги». Я
не согласен с этим. Ведь я, не имея денег, сам прошел путь от бездомного в 1985 к богатому в
1989 году и стал материально независимым в 1994. У нас не только не было никаких денег,
когда начинали, но еще и были долги.
    Также не обязательно хорошее образование. У меня диплом колледжа, и могу честно
сказать, что достижение финансовой свободы не имело никакого отношения к тому, что я
узнал в колледже. Я не находил применения знаниям, полученным за годы обучения
дифференциальной и интегральной тригонометрии, химии, физики, французского языка и
английской литературы.
    Много успешных людей оставили школу, не получив диплом колледжа. Такие люди как
Томас Эдисон, основатель General Electric, Генри Форд, основатель Ford Motor Co.; Билл
Гейтс, основатель Microsoft; Тед Тернер, основатель CNN; Майкл Делл, основатель компании
Dell Computers, Стив Джобс, основатель Apple Computer, и Ральф Лаурен, основатель Polo.
Образование, полученное в колледже, важно для традиционных профессий, но не для того,
каким образом эти люди заработали большое богатство. Они развивали свой собственный
успешный бизнес, и именно к этому Ким и я стремились.
    
ТАК ЧТО ДЛЯ ЭТОГО ТРЕБУЕТСЯ?
    Меня часто спрашивают: «Если не нужны деньги, чтобы делать деньги, и школы не
преподают, как стать материально свободными, что ж тогда требуется?»
    Мой ответ: требуется мечта, много решительности, готовность быстро учиться и
способность должным образом использовать Ваши, данные Богом активы, и знать, который
сектор денежного потока использовать, чтобы производить доход.
    
    
ЧТО ТАКОЕ «КВАДРАНТ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА»?
    
Диаграмма, поданная ниже – это Квадрант денежного потока.
    
    Буквы в каждом секторе обозначают:
    Е – служащий
    S – работающий на себя
    В – владелец бизнеса
    I – инвестор
    

В КАКОМ СЕКТОРЕ ВЫ СОЗДАЕТЕ ВАШ ДОХОД
    Квадрант денежного потока представляет различные методы получения дохода или денег.
Например, служащий зарабатывает деньги, исполняя работу по специальности для кого-то
еще или компании. Самонанятые люди зарабатывают деньги, работая на себя. Владелец
имеет бизнес, который делает деньги, и инвесторы зарабатывают деньги от различных
инвестиций, другими словами, заставляют деньги делать больше денег.
    Различные методы получения доходов требуют различных способов мышления, различных
технических навыков, различных путей получения образования. Разных людей влечет к
разным секторам. Хотя деньги одинаковы, пути, которыми они заработаны, могут
значительно отличаться. Когда Вы посмотрите на четыре разных названия каждого сектора,
может, Вам захочется спросить себя: «В каком секторе Вы производите большую часть
дохода?»
    Все секторы разные. Получение дохода от разных секторов требует разных навыков и
разной индивидуальности, даже если человек, получающий доход от разных секторов, – один
и тот же.
    Человек может переходить из сектора в сектор также легко, как менять виды отдыха:
поиграв в гольф утром, посетить балет вечером.
    
ВЫ МОЖЕТЕ ЗАРАБАТЫВАТЬ ВО ВСЕХ ЧЕТЫРЕХ СЕКТОРАХ
    Большинство из нас имеет потенциал, благодаря которому может получить доход во всех
четырех секторах. То, из какого сектора Вы или я хотим зарабатывать наш первый доход,
вовсе не зависит от того, что мы узнали в школе; это больше зависит от того, кем мы
являемся, какие ценности считаем основными, от сильных и слабых сторон нашего характера,
от наклонностей и интересов. Именно эти основные различия привлекают нас к одному из
этих четырех секторов и отталкивают от других.
    Все же, независимо от того, чем мы занимаемся, как профессионалы, мы можем работать во
всех четырех секторах. Например, доктор, ведущий частные приемы хочет зарабатывать
доход как «Е» и присоединиться к штату большой больницы, или работать в правительстве
(например, в департаменте здравоохранения), или стать военным врачом, или поступить на
работу в компанию страхования в штате, которому нужен доктор.
    Этот же доктор может также решить зарабатывать доход как «S», то есть как работающий
на себя, и начать частную практику, арендуя офис и нанимая штат для лечения частных
клиентов.
    Или доктор захочет стать «В» и иметь клинику или лабораторию, приняв на работу других
докторов. Этот доктор, вероятно, нанял бы и менеджера для управления работой
организации. В этом случае, доктор имел бы бизнес, который не имеет никакого отношения к
области медицины, в то время как сам он занимается медицинской практикой где-нибудь
еще. В том случае доктор зарабатывал бы доход и как «Е», и как «В».
    Как «I», доктор также мог бы производить доход, являясь инвестором бизнеса, который
принадлежит другому человеку, или в предоставлении транспортных услуг, или инвестируя
работу фондовой биржи, рынка недвижимости.
    Здесь важно то, от чего получаем доход. Не так важно, что мы делаем, а главное то, как мы

производим доход.
    
РАЗЛИЧНЫЕ МЕТОДЫ ПОЛУЧЕНИЯ ДОХОДОВ
    Большее чем, что-либо другое, значение здесь имеют внутренние различия наших
основных ценностей, сильных сторон, слабостей и интересов, которые влияют на наш выбор,
в каком секторе производить наш доход. Некоторым людям нравится быть служащими, в то
время как другие ненавидят это. Другим нравится владеть компаниями, но они не хотят
управлять ими. Третьи с удовольствием владеют и правят. Кто-то любит вкладывать капитал,
в то время как другие только видят риск потери денег. Большинству из нас присущи
некоторые черты каждого из этих характеров. Быть успешным во всех четырех секторах часто
означает переадресовывать некоторые основные ценности.
    
ВЫ МОЖЕТЕ БЫТЬ БОГАТЫ ИЛИ БЕДНЫ ВО ВСЕХ ЧЕТЫРЕХ СЕКТОРАХ
    Также важно обратить внимание на то, что Вы можете быть богаты или бедны во всех
четырех секторах. Есть те, кто зарабатывает миллионы, и те, которые становятся банкротами
в каждом из секторов. Пребывание в одном секторе или в другом не обязательно гарантирует
финансовый успех.
    
НЕ ВСЕ ФАКТОРЫ ОДИНАКОВЫ
    Зная различные особенности каждого сектора, Вы будете иметь лучшее представление о
том, который сектор или какие сектора подошли бы Вам лучше.
    Например, одна из многих причин, по которым я хотел работать в секторах «В» и «I» –
налоговые преимущества. Для большинства людей, работающих в левой стороне сектора,
законом предоставляются лишь малые льготы в налогообложении. Все же юридически
налоговые льготы изобилуют на правой стороне квадранта. Работая более длительное время
и производя доход в «В» и «I» секторах, я мог быстрее получать деньги и держать их,
заставляя работать для меня, не теряя при этом суммы на оплату налогов.
    
РАЗЛИЧНЫЕ ПУТИ ПРИОБРЕТЕНИЯ ДЕНЕГ
    Когда люди спрашивают, почему Ким и я были бездомными, я отвечаю – потому, что мой
богатый папа преподавал «науку о деньгах». Для меня деньги важны, все же я не хотел
тратить свою жизнь, работая для этого. Именно поэтому я не хотел иметь работу. Так как мы
собирались быть достойными гражданами, то хотели, чтобы наши деньги работали, а не
чтобы мы тратили нашу жизнь, работая на деньги. Именно поэтому Квадрант денежного
потока важен. Он указывает на различия, существующие между путями, которыми
производятся деньги. Есть другие пути быть достойными гражданами, создающими деньги,
чем физический труд.
    
РАЗНЫЕ ОТЦЫ – РАЗНЫЕ ВЗГЛЯДЫ НА ДЕНЬГИ

    Мой образованный папа был твердо уверен, что любовь к деньгам зла. Чтобы получить
огромную прибыль, Вы должны быть жадным. Он чувствовал беспокойство, когда газеты
писали о том, сколько он заработал, потому что он считал, что получает слишком много по
сравнению со школьными учителями, которые работали на него. Папа был хорошим,
честным, упорно работающим человеком, который старался защищать свою точку зрения,
что деньги не были важны для его жизни.
    Мой высокообразованный, но все же бедный папа, твердил:
    «Меня не интересуют деньги».
    «Я никогда не буду богат».
    «Я не могу позволить себе этого».
    «Вложение капитала – это риск».
    «Деньги – это еще не все».
    
ДЕНЬГИ ПОДДЕРЖИВАЮТ ЖИЗНЬ
    Мой богатый папа имел другую точку зрения. Он считал, что глупо тратить свою жизнь,
работая за деньги и притворяться, что деньги не важны. Богатый папа полагал, что жизнь
важнее, чем деньги, но деньги важны для поддержки жизни. Он часто повторял: «День имеет
много часов, и Вы можете использовать это время только для работы. Так зачем упорно
трудиться за деньги? Научитесь делать так, чтобы деньги и люди работали для Вас. А Вы
сможете быть свободны и делать то, что является более важным».
    Для моего богатого папы более важным было:
    1. Иметь много времени, чтобы воспитать своих детей.
    2. Иметь деньги, чтобы жертвовать их благотворительным фондам и давать на
осуществление проектов, которые он поддерживал.
    3. Обеспечивать наличие рабочих мест и финансовую стабильность общества.
    4. Иметь время и деньги, чтобы заботиться о своем здоровье.
    5. Иметь возможность путешествовать по миру со своей семьей.
    «Все это требует денег, – говорил богатый папа. – Именно поэтому они важны для меня.
Деньги важны, но я не хочу тратить мою жизнь, работая для них».
    
ВЫБОР СЕКТОРОВ
    Одной из причин того, что мы с женой сосредоточились на секторах «В» и «I» в то время,
когда были бездомными, было то, что я имел большое желание работать, и образование,
которое больше подходило для работы в тех секторах. Именно благодаря советам моего
богатого папы я знал различные финансовые и профессиональные преимущества каждого
сектора. Я считал, что сектор правой стороны, т.е. секторы «В» и «I» предлагают лучшую
возможность для финансового успеха и финансовой свободы.
    Кроме того, в свои 37 лет я испытал успех и неудачу во всех четырех секторах, что
позволило мне думать, что я немного знаю себя, мой собственный характер, знаю, что мне
приятно, что я ненавижу; я научился учитывать свои сильные стороны и слабости. Я знал, в
которых секторах я могу работать лучше всего.
    

РОДИТЕЛИ – ПРЕПОДАВАТЕЛИ
    Именно мой богатый папа часто упоминал Квадрант денежного потока, когда я был еще
мальчиком. Он объяснял мне различие между тем, каким должен быть человек для
достижения успеха в левой стороне, и каким – для успеха в правой стороне. Но поскольку я
был молодым, то действительно не уделял много внимания тому, что он сказал. Я не понимал
различия между мышлением служащего и способом мышления владельца собственного
бизнеса. Я только учился в школе.
    Все же я слышал его слова, и скоро его слова стали обретать смысл. Наличие двух
динамических и успешных отцов привело к пониманию того, что каждый из них говорил.
Наблюдая за тем, что они делали, я начал замечать различие между «Е-S» секторами
квадранта и «В-I». Сначала различия были едва заметными, но затем они стали явными.
    Например, один болезненный урок, который я понял в детстве, был такой: я видел, сколько
времени один папа имел возможность проводить со мной, и сколько другой. Поскольку успех
и выдающееся положение росли, становилось очевидно, что один папа имел все меньше и
меньше времени, чтобы проводить со своей женой и четырьмя детьми. Мой реальный папа
был всегда в дороге, на каких-то встречах, или спешил в аэропорт, чтобы добраться до места
проведения встреч. Чем более успешным он становился, тем реже мы обедали вместе.
Уик-энды он проводил дома в своем небольшом кабинете, погрузившись мыслями в
документы.
    Мой богатый папа, наоборот имел все больше свободного времени, поскольку его бизнес
рос. Причина, по которой я узнал так много о деньгах, финансах, бизнесе и жизни была
простой; мой богатый папа все свободное время отдавал для своих детей и для меня.
    Другой пример: оба папы, зарабатывали все больше денег, поскольку они стали
успешными, но мой родной папа, образованный, больше погружался в долги. Он работал еще
больше, и внезапно оказалось, что должен платить еще больший подоходный налог. В то
время его банкир и бухгалтер посоветовали ему купить большой дом, на так называемых
льготных условиях. Мой папа последовал их совету и купил большой дом, и скоро должей
был работать больше, чтобы зарабатывать еще больше денег, ведь надо было оплачивать
новый дом... который все более отдалял его от семейства.
    Мой богатый папа жил иначе. Он делал все больше и больше денег, но платил меньше
налогов. Он также имел банкиров и бухгалтеров, но не слушал советов, подобных тем,
которым последовал отец.
    
ГЛАВНАЯ ПРИЧИНА
    Все же главной причиной, которая не позволила мне оставаться в левой стороне квадранта,
стало то, что случилось с моим образованным, но бедным папой на пике его карьеры.
    В начале 1970-х я был уже выпускником колледжа и в штате Флорида посещал курсы
пилотов для работы в составе морского корпуса во Вьетнаме. Мой образованный папа был
теперь уже руководителем департамента образования штата Гавайи и членом команды
губернатора. Однажды вечером мой папа позвонил мне на базу, где я проходил обучение.
    – Сын, – сказал он. – Я собираюсь уходить с работы и баллотироваться на пост
вице-губернатора штата Гавайи от Республиканской партии.

    Я сдержал волнение и затем спросил: «Ты собираешься баллотироваться, выставляя свою
кандидатуру против твоего босса?»
    – Да, – ответил он.
    – Почему? – спросил я. – Республиканцы же не имеют шансов на победу на Гавайях.
Демократическая партия и профсоюзы там слишком сильны.
    – Я знаю, сын. Я тоже знаю, что у нас нет шансов на победу. Судья Сэмюэль Кинг будет
кандидатом в губернаторы, а я – кандидатом на пост вице-губернатора.
    – Почему? – спросил я снова. – Почему ты идешь против своего босса, если знаешь, что
проиграешь?
    – Моя совесть не позволяет мне поступить по-другому. Игры, в которые играют эти
политические деятели, тревожат меня.
    – Ты говоришь, что они коррумпированы? – спросил я.
    – Я не хочу говорить этого, – сказал мой родной папа.
    Он был честным человеком и редко высказывался плохо о других. Он всегда был
дипломатичным. Все же я по его голосу понял, что он был сердит и расстроен, когда говорил:
«Я могу только сказать, что моя совесть беспокоит меня, когда я вижу то, что происходит
вокруг. Я не могу жить в ладу с собой, если я должен закрывать глаза и ничего не делать. Моя
работа и зарплата не столь важны, как моя совесть».
    Я понял, что он уже принял решение. «Желаю удачи, – сказал я спокойно. – Я горжусь
твоей храбростью и тем, что я твой сын».
    Мой папа и Республиканская партия потерпели поражение, как и ожидалось.
Переизбранный губернатор выдал распоряжение, из которого следовало, что мой папа не
должен работать в правительственных учреждениях штата Гавайи. И отец подчинился. В
возрасте 54 лет мой папа вынужден был искать работу, а я направлялся во Вьетнам.
    В солидном возрасте мой папа начал поиски новой работы. За короткое время он сменил
несколько рабочих мест на высоких должностях с низкой оплатой. Он работал на
руководящих постах, был исполнительным директором и менеджером, но больших прибылей
не получал.
    Он был высоким, красивым, умным и динамичным человеком, в котором больше не
нуждался тот мир, который он знал – мир правительственных служащих. Он несколько раз
пробовал начинать собственный небольшой бизнес. Некоторое время он работал
консультантом и даже купил известную франчайзинговую компанию, но потерпел неудачу.
Поскольку отец стал старше, ему стоило больших усилий начать все сначала. Его недостатки
становились даже более явными после каждой деловой неудачи. Он был успешным «Е»,
пробующим выжить как «S», то есть в секторе, в котором он не имел ни опыта, ни
образования, ни склонностей. Он любил мир общественного образования, но не мог найти
способ вернуться в этот мир, ведь ему было запрещено работать в правительстве штата. В
некоторых кругах это называется «числился в черном списке».
    Если бы не социальное обеспечение и бесплатная медицинская помощь, он прожил бы
последние свои годы в полном бедствии. Он умер расстроенным и немного сердитым, но все
же с чистой совестью.
    Что же оберегало меня в тот самый тяжелый период моей жизни и предостерегало от
повторения ошибки? Это была память о моем образованном папе, воспоминание о том, как он
сидел дома, ожидая телефонного звонка, надеясь преуспеть в мире бизнеса, в мире, котором

он не знал ничего.
    Это и приятные воспоминания о наблюдении за жизнью моего богатого папы, который
становился счастливым и более успешным, хотя его годы клонились к закату. Вместо заката, в
возрасте 54 года у бога того папы был расцвет. Он стал богатым много лет тому назад, но
теперь он становился супербогатым. О нем постоянно писали в газетах как о человеке,
скупающем Waikiki и Maui. Его годы систематического строения бизнеса и вложения
капитала были теперь оплачены, и он становился одним из самых богатых людей на островах.
    
МАЛЕНЬКИЕ РАЗЛИЧИЯ СТАНУТ БОЛЬШИМИ РАЗЛИЧИЯМИ
    Поскольку мой богатый папа объяснил мне, что такое квадрант, то я был способен лучше
видеть маленькие различия, которые превратились в большие различия, если измерить их
годами, которые человек проводит на работе. Благодаря квадранту я знал, что важнее решить
не то, что я хотел делать, а то, кем я хотел стать, ведь мои молодые годы уже прошли. В самый
темный период жизни, именно это знание и уроки двух отцов хранило меня в дальнейшем.
    
ЭХО БОЛЬШЕ, ЧЕМ СЕКТОРЫ
    Квадрант денежного потока – нечто большее, чем две линии и несколько букв.
    
    Если Вы посмотрите на нижнюю часть этой простой диаграммы, то найдете абсолютно
разные миры, как и разные взгляды на мир. Поскольку я человек, посмотревший на мир и с
левой стороны квадранта и с правой стороны, то могу честно говорить о различиях во
взглядах, в зависимости от того, на какой стороне Вы находитесь… и те различия это то, о чем
эта книга.
    Один сектор не лучше, чем другой… каждый имеет преимущества и недостатки. Эта книга
написана, чтобы позволить Вам заглянуть в различные сектора и проанализировать черты
характера, необходимые, чтобы быть материально успешным в каждом из них. Я надеюсь, что
благодаря книге. Вы лучше поймете, какую выбрать финансовую дорогу в жизни.
    Многие из навыков, необходимых, чтобы быть успешным на правой стороне квадранта не
преподаются в школе. Ведь школа могла бы объяснять, почему такие люди как Билл Гейтс,
Тед Тернер, и Томас Эдисон рано ушли из школы. Эта книга идентифицирует навыки, а также
личные черты характера, необходимые, чтобы найти успех в секторах «В» и «I».
    Сначала я предлагаю широкий обзор всех четырех секторов и затем более детальный
анализ секторов «В» и «I». Сейчас уже написано множество книг о том, как быть успешным в
секторах «Е» и «S». После чтения этой книги, некоторые из Вас, возможно, захотят кое-что
изменить в том, как Вы зарабатываете свой доход, а другие будут счастливы, оставить все, как
есть. Вы могли бы захотеть работать более чем в одном секторе, и возможно во всех четырех
секторах. Мы ведь все разные и один сектор не является важнее или лучше других. В каждой
деревне, в маленьком и большом городе мира имеется потребность в людях, работающих во
всех четырех сектора чтобы гарантировать финансовую стабильность общества.
    Также надо учитывать то, что поскольку мы становимся старше и получаем больше
жизненного и делового опыта, изменяются наши интересы. Например, я замечаю, что много
молодых людей счастливы сразу после окончания школы получить работу. Но проходит

несколько лет, и некоторые из них решают, что не будут восходить на общую лестницу, или
же теряют интерес к бизнесу, в котором они работают. Такие изменения возраста и опыта
часто заставляют человека искать новые направления деятельности, профессионального
вознаграждения и личного счастья. Я надеюсь, что эта книга предлагает Вам некоторые
свежие идеи для достижения целей.
    Короче говоря, эта книга не о бездомности, а о том, как найти… дом в одном секторе или во
всех секторах.
   
   
    
     ГЛАВА 2
     Разные сектора… Разные люди
    
    «Нельзя научить старую собаку новым уловкам», – всегда говорил мой
высокообразованный папа. Я сидел с ним несколько раз, изо всех сил стараясь объяснить
законы Квадранта денежного потока, желая показать ему некоторые новые финансовые
направления. В возрасте почти 60 лет отец отлично понимал, что многие его мечты не
осуществятся. То, что он оказался «в черном списке», казалось, вышло за рамки
правительства штата. Он теперь сам себя помещал в чёрный список. «Я пробовал это, но это
не работало», – говорил он. Мой папа вспоминал свои попытки быть успешным в секторе
«S», когда он занимался собственным бизнесом, как консультант, и в секторе «В», когда он
потратил многое из своих сбережений, вкладывая их в известную компанию по производству,
которая потерпела неудачу.
    Будучи яркой личностью, он понял, что в каждом из четырех секторов требуются
различные технические навыки. Я знал, что он мог изучить их, если бы хотел. Но было что-то,
что мешало ему. «Ваш отец и я, по сути, разные люди», – сказал богатый папа. Однажды во
время завтрака в ресторане я разговаривал с моим богатым папой о своем родном папе. «Твой
отец и я очень отличаемся друг от друга», – сказал богатый папа. – Все мы люди, и
испытываем страх, сомнения, имеем веру, слабости, но используем сильные стороны и наши
внутренние различия по-разному».
    – Вы можете объяснить мне, в чем эти различия? – спросил я.
    – Не только в том, конечно, что мы едим на завтрак, – сказал богатый папа. – А в том, как
мы распоряжаемся теми различиями, которые удерживают нас в том или ином секторе. Когда
твой папа пробовал перейти из сектора «Е» в сектор «В», умом он понимал процесс, но он не
сумел справиться с ним эмоционально. Когда дела не шли гладко и он начал терять деньги,
твой отец не знал, что делать, чтобы решить проблемы… поэтому он возвратился в сектор, в
котором чувствовал себя наиболее удобно. «Это был сектор „Е“ и иногда – „S“, – добавил я.
    Богатый папа кивнул головой. «Когда риск потери денег и неудачи становится слишком
большим, нас одолевает страх. В этой ситуации твой отец пытается искать безопасность, а я
стараюсь искать свободу».

    – И это основное различие, – согласился я.
    – Даже, несмотря на то, что мы все – люди, – продолжал богатый папа, – когда дело
касается денег и эмоций, связанных с деньгами, все мы поступаем по-разному. И то, как
именно мы отвечаем на те эмоции, часто определяется тем, в каком секторе мы хотим
производить свой доход.
    – Разные сектора… разные люди, – сказал я.
    – Правильно, – согласился богатый папа. Мы встали из-за стола и направились к двери из
зала. – И если ты собираешься быть успешным в каком-либо секторе, то должен знать
больше, чем только технические навыки. Ты также должен знать основные различия,
которые заставляют людей искать разные сектора. Знай это и жизнь будет намного легче.
    Мы обменялись рукопожатием и попрощались, поскольку камердинер подал автомобиль
моего богатого папы.
    – Еще одно, – сказал я поспешно. – Мой папа может измениться?
    – Да, конечно, – сказал богатый папа. – Любой может измениться. Но изменить сектор –
это не то же самое, что поменять рабочее место или изменить профессию. Изменение
секторов часто означает изменение внутри того, кто Вы, как Вы думаете, и как вы смотрите на
мир. Некоторые люди воспринимают перемены легче, чем другие просто потому, что они
приветствуют изменения, а другие борются. Кроме того, изменяющиеся сектора – это
изменяющийся жизненный опыт. Это изменения столь же глубокое как известная всем
история гусеницы, становящейся бабочкой. Мало того, что Вы изменитесь, но изменятся
также Ваши друзья. Если Вы все еще будете поддерживать дружбу со старыми друзьями, это
будет мешать Вам настолько, насколько тяжелей гусенице делать то, что делают бабочки. Так
что изменение дело не легкое, и не слишком много людей хотят их делать.
    Камердинер закрыл дверь, и поскольку мой богатый папа отъехал, я остался один,
задумавшись о различиях.
    
КАКОВЫ РАЗЛИЧИЯ?
    Почему я говорю, что люди находятся в секторах «Е, B, S или I», ничего не зная о них?
Потому что я слышал, о чем они говорят.
    Одной из самых редких черт характера моего богатого папы была способность «читать»
людей. Но он также считал, что нельзя «судить о книге по ее обложке». Богатый папа, как и
Генри Форд, не имел хорошего образования, но оба они знали, как нанимать и работать с
людьми, которые не имели хорошего образования. Богатый папа объяснил мне, что одним из
его главных навыков была способность подбирать в свою команду умных людей и работать с
ними.
    Когда мне исполнилось девять лет, мой богатый папа начал преподавать мне навыки,
необходимые, чтобы быть успешным в секторах «В» и «I». Одним из этих навыков было
умение за внешностью человека уметь разглядеть его внутреннюю сущность. Богатый папа
имел привычку говорить: «Когда я слушаю слова человека, я начинаю видеть и чувствовать
его душу». Так в детском возрасте я начал сидеть в кабинете моего богатого папы, когда он
нанимал людей. Во время собеседований при приеме на работу я учился слушать не ради
слов, а чтобы понять основные ценности. Ценности, которые, как говорил мой богатый папа,
исходили от их душ.

    СЛОВА СЕКТОРА «Е»
    Человек, который находится в секторе «Е», т.е. служащий, мог бы говорить следующее: «Я
ищу безопасную работу с хорошей оплатой и гарантированными выгодами».
    СЛОВА СЕКТОРА «S»
    Человек, который находится в секторе «S», т.е. работающий на себя, мог бы говорить так:
«Я обычно зарабатываю $35 в час». Или: «Мои обычные комиссионные – 6% от полной
цены». Или: «Мне кажется, я не могу найти людей, которые хотят работать, и выполняют
работу так, как надо». Или: «Я работал больше 20 часов над этим проектом».
    СЛОВА СЕКТОРА «В»
    Человек, работающий в секторе «В», т.е. владелец бизнеса мог бы говорить: «Я ищу нового
президента для управления моей компанией».
    СЛОВА СЕКТОРА «I»
    Кто-нибудь, работающий в секторе «I», т.е. инвестор, мог бы говорить: «Я хочу учитывать
все законы оборота наличных средств».
    
СЛОВА – ЭТО ИНСТРУМЕНТЫ
    Как только мой богатый папа узнал, каким в действительности был человек, что его
интересовало больше всего, по крайней мере, в данный момент, ему было известно также, что
этот человек ищет для себя, какими навыками владеет, т.е., что он может предложить. Отец
знал, как использовать слова для разговора с ним. Богатый папа говорил мне: «Слова – это
инструмент».
    Богатый папа постоянно напоминал это своему сыну и мне: «Если хотите быть
руководителем, то Вы должны быть хозяином слова». Так что следует овладеть одним из
необходимых навыков. Чтобы быть большим в «В», Вы должны быть хозяином слов, то есть
знать, какие слова влияют на какие типы людей. Отец учил нас, что сначала надо
внимательно слушать слова, которые употребляет человек и затем нам будет ясно, когда и
какие слова мы сами должны употреблять, чтобы ответ был четким, понятным и имел
должное воздействие.
    Богатый папа объяснял: «Какое-то слово может возбуждать одного человека, в то время как
то же самое слово оставляет полностью равнодушным другого человека». Например, слово
«риск» могло бы волновать человека в стороне «I», но вызывать опасения у кого-то в секторе
«Е». Чтобы стать большими руководителями, подчёркивал богатый папа, мы сначала
должны были быть большими слушателями. Если Вы не слушаете слова, употребляемые
человеком, то не способны понять его душу. Если бы Вы не выслушали их душу, то никогда не
узнали бы, с кем Вы говорили.
    
ОСНОВНЫЕ РАЗЛИЧИЯ
    Отец говорил: «Слушай их слова, чувствуй их души», потому что за словами человека стоят
его основные ценности и основные черты характера этой личности. Ниже наводятся
некоторые общие черты, которые отличают людей в одном секторе от других.
    1. «Е» (служащий)
    Когда я слышу слова «безопасный» или «выгоды», у меня возникает ощущение, что я

понимаю, что происходит внутри человека, произнёсшего их. «Безопасный» – это слово,
часто используемое в ответ на эмоцию опасения. Если человек чувствует опасение, то
«потребность в безопасности» – это фраза, обычно используемая кем-то, кто прибывает в
основном в секторе «Е». Когда речь идет о деньгах и рабочих местах, то у многих людей
возникает ненавистное чувство опасения, причиной которого является экономическая
неуверенность… следовательно, возникает стремление к безопасности. Слово «выгода»
означает, что люди также хотели бы некоторую дополнительную награду, которая записана в
определенную и гарантированную дополнительную компенсацию, такую, например, как
льготное медицинское обслуживание и компенсация в случае увольнения.
    Дело в том, что они хотят чувствовать себя в безопасности и видеть, что их гарантии
записаны в письменной форме. Неуверенность не делает их счастливыми; уверенность
делает. Они говорят: «Я буду делать Вам то-то... а Вы обещайте давать мне взамен то-то».
Они: хотят, чтобы их опасение возмещалось, в некоторой степени уверенности, потому ищут
безопасность и составляют письменный трудовой договор, когда дело доходит до соглашения
о принятии на работу, они не кривят душой, говоря: «Меня не интересуют деньги». Для них
безопасность часто более важна, чем деньги.
    Служащие могут быть президентами компаний или швейцарами компаний. Не так важно,
что они делают, намного важнее контракт или договорное соглашение, которое они
подписывают с человеком или организацией, нанимающей их.
    2. «S» (работающий на себя)
    Часто, когда это дело касается денег, человек сектора «S» не любит, чтобы его доход
зависел от других людей. Иными словами, если «S» упорно трудится, то ожидает, что его
работа оплатится. «S» не любят, чтобы их деньги были заработаны под чьим-либо
руководством, кого-то, кто сам не смог бы работать столь же трудно, как это делают они. Если
они упорно трудятся, должны получать хорошую оплату. Они также понимают, что, если не
будут упорно трудиться, тогда не будут заслуживать высокой оплаты своего труда. Когда речь
идет о деньгах, их душа отчаянно требует независимости.
    
ОПАСЕНИЯ
    «Е», или служащий, согласен был бы получать меньше денег, лишь бы иметь
гарантированную «безопасность», поэтому на «опасение потери денег „Е“ отреагирует
поиском „безопасности“. „S“ ответит по-другому. Люди этого сектора отвечают на такие
опасения не поиском безопасности, а тем, что берут ситуацию под свой контроль. Именно
поэтому я называю сектор „S“ группой людей, которые „делают все сами“. Когда появляется
чувство беспокойства и возникает ситуация финансового риска, они стараются „взять быка за
рога“.
    В этой группе Вы найдете профессионалов, получивших отличное образование в средней и
высшей школе. К сектору «S» принадлежат доктора наук, юристы, стоматологи и др.
    Также в группе «S» находятся люди, которые получили в дополнение к традиционному
школьному образованию другие специальные знания. В этой группе: торговцы – агенты
недвижимости, получающие комиссионные; владельцы мелкого бизнеса, как, например,
владельцы розничных магазинов, ресторанов, консультанты, врачи, агенты бюро
путешествий, а также механики, водопроводчики, плотники, проповедники, электрики,

парикмахеры, стилисты и артисты.
    Любимой песней этой группы была бы или песня «Никто не сделает это лучше», или «Я
делал это по-своему».
    Работающие на себя, часто очень взыскательные. Они хотят все делать исключительно
хорошо. По их мнению никто не сделает работу лучше, чем они сами, так что они
действительно не доверяют ее сделать кому-либо еще, объяснив как это надо сделать, так
чтобы им понравилось. Во многих отношениях они – истинные художники со своим
собственным стилем и методами выполнения работы. Именно поэтому мы нанимаем их. Если
Вы нанимаете хирурга, то хотите, чтоб он имел соответствующее образование и опыт, но
более важно, чтоб он был взыскательным человеком. Такие же требования к дантисту,
парикмахеру, консультанту по маркетингу, водопроводчику, электрику, адвокату или тренеру.
Вы, как клиент, нанимающий этого человека, хотите выбрать кого-то, кто лучше умеет делать
свою работу.
    Для этой группы деньги – не самое важное в их работе. Их независимость, возможность
выполнять работу по-своему и быть уважаемым, как мастер своего дела, является намного
более важной, чем просто деньги. При приеме им лучше сказать, что они должны сделать, и
затем оставить их одних. Они не нуждаются в наблюдении. Если Вы вмешиваетесь слишком
много, они просто уйдут с работы посоветуют нанимать кого-то другого. Деньги
действительно не стоят у них на первом месте, а независимость – да.
    Этой группе часто тяжело нанимать других людей, чтобы делать то, что они делают сами,
потому что, по их мнению, никто не должен справиться так, как надо, с поставленной
задачей. Это убеждение заставляет их часто говорить: «Трудно найти хорошую помощь в
наше время». Также, если люди этой группы обучают кого-то делать то, что они сами умеют,
то новичок, только что окончив обучение, уезжает, чтобы «заниматься своим собственным
делом» и «быть самому себе боссом» или «делать дело по-своему», или «иметь шанс для
выражения своей индивидуальности». Много людей типа «S» колеблются, надо им нанимать
и обучать других людей, потому что когда-нибудь обучение заканчивается, как и
соревнование. Это, в свою очередь, заставляет их работать тяжелей, и выполнять работу
по-своему.
    3. «В» (владелец бизнеса)
    Эту группу людей можно было бы назвать почти противоположностью группе «S».
Настоящие представители группы «В» любят окружать себя умными людьми из всех четырех
секторов. В отличие от «S», которые не любят поручать работу, потому что никто не может ее
делать лучше, истинный «В» находит приятным поручать свои обязанности другим людям.
Девиз сектора «В» – «Почему я сам все должен делать, можно нанять кого-то, кто, возможно,
будет выполнять эту работу лучше?» Генри Форд использует этот девиз. Рассказывают, что
однажды группа так называемых интеллектуалов пришла, чтобы обвинить Форда в
«неосведомленности». Они утверждали, он многого не знал. Тогда Форд пригласил их в свой
офис и приказал поставить ему любые вопросы, и он ответит на них. И вот эта группа,
собравшись вокруг наиболее мощного промышленника Америки, начала спрашивать его.
Форд выслушал их вопросы, и когда их стало много, он просто набрал несколько номеров
телефонов и вызвал некоторых своих умных помощников, и попросил, чтобы они дали группе
ответы, которые те искали. Он закончил, сообщив группе что предпочитает нанимать умных
людей, чтобы они нашли ответы на вопросы, а свой ум не засорять и давать возможность

выполнять более важные задачи. Такие как «размышление». Разрешите процитировать одно
из высказываний Форда: «Размышление – самая трудная работа. Именно поэтому так мало
людей занимаются этим».
    
ЛИДЕРСТВО ОБНАРУЖИВАЕТ ЛУЧШЕЕ В ЛЮДЯХ
    Примером для подражания моего богатого папы был Генри Форд. Он сделал так, чтобы я
читал книги о таких людях как Г. Форд и Джон Д. Рокфеллер, основатель компании «Standart
Oil». Богатый папа постоянно поощрял своего сына и меня изучать науку о лидерстве и
технических навыках бизнеса. Я понимаю теперь, что многие люди или являются лидерами,
или имеют навыки бизнеса. Но чтобы быть успешным в секторе «В», необходимо и то, и
другое. Я также теперь понимаю, что и одному и другому можно научиться. Ведь существует
наука о бизнесе и лидерстве, а также наука об искусстве бизнеса и лидерства. Я это изучаю
всю свою жизнь.
    Когда я был еще мальчиком, мой богатый папа дал мне детскую книгу «Каменный суп»,
которую написала в 1947 году М. Браун и все еще продающуюся в магазинах. Он попросил
меня прочитать эту книгу, и это было началом моего обучения как лидера в бизнесе.
    «Лидерство, – сказал богатый папа, – это способность обнаружить лучшее в людях». Так
что он обучил своего сына и меня техническим навыкам, необходимым для достижения
успеха в бизнесе, таким как составление финансовых документов, маркетинг, продажа,
бухгалтерский учет, управление, производство и ведение переговоров. Он постоянно
подчёркивал, что мы учимся, чтобы работать с людьми и руководить ими. Богатый папа
говорил нам: «Техническими навыками бизнеса овладеть не трудно. Самое трудное – работа с
людьми».
    Как напоминание о его словах лежит на моем столе книга «Каменный суп». Я иногда
перечитываю ее, чтобы не быть тираном вместо лидера, если что-то идет не по-моему.
    
РАЗВИТИЕ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬСТВА
    Я часто слышал слова: «Я собираюсь начать свой собственный бизнес». Много людей
полагают, что путь к финансовой стабильности и счастью начинается с «собственного дела»
или производства «такого нового изделия, которого еще не имеет никто». Так что они спешат
начать свой собственный бизнес. Во многих случаях, они выбирают вот какой путь.
    
    Многие заканчивают старт бизнеса в секторе «S» и не переходят в сектор «В». Не потому,
что один лучше, чем другой. Оба сектора имеют свои преимущества и недостатки, риск и
награды. Но много людей, которые хотят начать бизнес типа «В», заканчивают бизнесом типа
«S», и прекращают свои старания и поиски и не продолжают двигаться в правую сторону
квадранта.
    Много новых предпринимателей хотят сделать так:
    
    Но сдаются, отступают и останавливаются все же в секторе «S».
    
    Но только некоторым, которые делали попытку, фактически, удается сделать это. Почему?

Потому что у людей отличаются технические навыки и навыки быть успешным в каждом
секторе. Вы должны изучить и способ мышления, требуемые сектором, чтобы добиться там
истинного успеха.
    
РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ ТИПАМИ БИЗНЕСА «S» И «В»
    Те, кто являются истинными в секторе «В», могут оставить свой бизнес на год или больше
потом вернуться к нему снова и они убедятся, что за это время их бизнес стал еще выгоднее, и
дела идут лучше, чем тогда, когда они оставили его. А если бы уехал человек, занимающийся
бизнесом типа «S», то после возвращения он увидел бы, что у него не осталось никакого
бизнеса. Так что же является причиной различий? Проще говоря, «S» имеет работу, «В»
имеет систему и нанимает компетентных людей, чтобы использовать эту систему. Или другой
случай:
    Во многих случаях бизнес типа «S» – это система, именно поэтому они не могут уезжать.
    Возьмём, например, дантиста. Дантист проводит годы в школе, изучая как стать отдельной
системой. Однажды Вы, как клиент, чувствуете зубную боль. Вы идете на консультацию к
своему дантисту. Он лечит Ваш зуб. Вы оплачиваете и идете домой. Вы счастливы и затем
рассказываете друзьям о своем хорошем дантисте. В большинстве случаев дантист может
делать полностью всю работу один. Проблема состоит в том, что, если дантист имеет отпуск,
то его доход – также. «В», владельцы бизнеса, могут уйти в отпуск навсегда, потому что они
имеют систему, не работу. Если «В» находится в отпуске, деньги продолжают поступать на его
счет.
    Чтобы быть успешным, как «В», требуется:
    А. Собственность или контроль над системой.
    В. Способность руководить людьми.
    Чтобы «S» стали «В», они должны измениться, стать другими, преобразовать то, что умеют
и имеют в систему… Но многие не способны сделать этого или они сами превращаются в
приложение к системе.
    
МОЖЕТЕ ЛИ ВЫ ДЕЛАТЬ ГАМБУРГЕРЫ ЛУЧШЕ, ЧЕМ McDonalds?
    Много людей обращаются ко мне за советом о том, как основать компанию или где взять
денег для производства нового изделия, или воплощения новой идеи. Я слушаю обычно
минут десять и в пределах этого времени я смогу сделать вывод, где их центр. Является ли это
изделием или системой бизнеса? За эти десять минут я чаще всего слышу такие, например,
слова (помните о том, как важно быть хорошим слушателем).
    Чтобы слова человека помогли раскрыть его душу и его настоящие ценности:
    «Это изделие намного лучше, чем делает компания ХУZ».
    «Я всюду искал, но никто не имеет этого изделия».
    «Я предлагаю Вам идею производства одного изделия; все, что хочу взамен – 25% от
прибыли».
    «Я работал над этим изделием, книгой, музыкальным изобретением, в течение нескольких
лет».
    Это слова человека, работающего в левой стороне квадранта, секторе «Е» или «S».

    Важно быть тактичным и спокойным во время такой беседы, потому что мы имеем дело с
основными ценностями и идеями, которые формировались и укреплялись в течение многих
лет, возможно даже передавались из поколения в поколение. Если я буду неспокоен,
нетерпелив, могу повредить хрупкий и чувствительный росток идеи и, что более важно,
нехотя обидеть человека, готового перейти в другой сектор.
    
ГАМБУРГЕР И БИЗНЕС
    Так как я должен быть спокойным и терпеливым в этот момент беседы, я часто использую
как пример для разъяснения «гамбургер из McDonalds». Выслушав их высказывания, я
медленно спрашиваю: «Вы лично можете делать лучший гамбургер, чем McDonalds?» 100%
людей, с которыми я говорил об этом, сказали «да». Они все могут приготовить гамбургер
лучшего качества, чем в McDonalds. Тогда я ставлю следующий вопрос: «Вы лично можете
построить лучшую систему бизнеса, чем McDonalds?» Некоторые люди сразу же понимают
различие, а другие – нет. Я бы сказал так: разница состоит в том, зациклен ли человек на
левой стороне квадранта (тот, который сосредоточен на идее приготовления лучшей булочки
с начинкой) или на правой стороне квадранта (тот, который сосредоточен на системе
бизнеса).
    Я стараюсь объяснить, что есть много предпринимателей, предлагающих изделия или
услуги, превосходящие те, которые предлагают супербогатые многонациональные
корпорации, также как есть миллиарды людей, которые могут делать лучшие булочки с
начинкой, чем в McDonalds. Но только McDonalds имеет систему, которая производит
миллиарды булочек с начинкой.
    
РАССМОТРИМ ДРУГУЮ СТОРОНУ
    Человек может посмотреть на это с другой стороны, я предлагаю пойти в кафе McDonalds,
купить гамбургер, посидеть и посмотреть на систему которая изготовила эту булочку с
начинкой. Примите во внимание грузовики, которые поставили сырье, учтите труд
владельцев которые производили говядину, мясников, купивших и разделавших говядину и
рекламу по телевидению. Не забывайте об обучении молодых неопытных людей, чтобы те
говорили вежливо: Здравствуйте, добро пожаловать в McDonalds». Также учтите такие
«вещи, как строительство, оборудование региональных офисов и пекарен, которые пекут
булочки, и миллионы фунтов картошки „фри“, которая одинаково вкусна во всем мире.
Включите в этот список биржевых маклеров, поднимающих деньги для McDonalds на
Уолл-Стрит.
    Если человек, которому Вы рассказываете, начинает понимать целую картину, тогда он
имеет шанс на перемещение в сектор «В» или «I». Существует неограниченное количество
новых идей, миллиарды людей, предлагающих разнообразные изделия и только несколько
людей, которые знают, как строить превосходные деловые системы. Билл Гейтс из Microsoft
не создавал продукцию. Он купил готовое изделие и построил вокруг этого мощную
глобальную систему.
    4. «I» (инвестор)
    Инвесторы делают деньги с помощью денег. У них нет нужды работать, потому что их

деньги работают для них.
    Сектор «I» – это детская площадка для богатых. Независимо от того, в каком секторе люди
делают свои деньги, но если они надеются когда-нибудь стать богатыми, то, в конечном счете,
должны прибыть в сектор «I». Именно в секторе «I» деньги конвертируются в богатство.
    
КВАДРАНТ ДЕНЕЖНОГО ПОТОКА
    Это и есть Квадрант денежного потока. Он указывает на различие в том, как доход
произведен или в роли «Е» (служащего), или «S» работающего на себя), «В» (владельца
бизнеса), или «I» (инвестора). Различия, полученные в итоге, поданы ниже.
    
    
ВДЛ И ДДЛ
    Большинство из нас слышали, что тайны большого богатства и благополучия такие:
    1. ВДЛ – Время Других Людей. 2. ДДЛ – Деньги Других Людей. ВДЛ и ДДЛ находятся на
правой стороне квадранта. Люди, главным образом работающие, на левой стороне квадранта
– ДЛ (Другие Люди), время и деньги которых используются. Главной причиной, того, чтобы
строить бизнес типа «В» скорее, чем типа «S», было то, что мы осознали долгосрочную
выгоду от использования ВДЛ. Одним из препятствий к успеху в секторе «S» является
необходимость напряженно работать. Другими словами, хорошая работа кончается еще более
трудной работой и требует еще больших затрат времени.
    В проектировании бизнеса типа «В», успех просто означает необходимость увеличивать
систему и нанимать большее количество людей. Другими словами, Вы работаете меньше,
зарабатываете больше и наслаждаетесь большим количеством свободного времени.
    Дальше в этой книге описаны навыки и способы мышления, требуемые для правой стороны
квадранта. Я на собственном опыте испытал, что успех на правой стороне требует иного, чем
на левой, способа мышления и других технических навыков. Если люди имеют достаточно
гибкое мышление и могут его изменить, я думаю, они легко найдут финансовую
независимость и свободу. Для других людей, этот процесс может быть слишком трудным,
потому что много людей «заморожены» в одном секторе, одном способе мышления.
    Как минимум, Вам станет ясно, почему некоторые люди работают меньше, зарабатывают
больше, платят меньше налогов и чувствуют себя более материально безопасно, чем другие.
Это – просто вопрос знания, в каком секторе работать и когда.
    
РУКОВОДСТВО К ДОСТИЖЕНИЮ СВОБОДЫ
    Квадрант денежного потока – не набор правил. Это только руководство для тех, кто желает
его использовать. Он вел Ким и меня от финансовой борьбы до финансовой безопасности, и
затем к финансовой свободе. Мы не хотели тратить нашу жизнь на необходимость вставать
рано утром и работать за деньги.
    
РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ БОГАТЫМИ И ДРУГИМИ ЛЮДЬМИ

    Несколько лет назад я читал статью, в которой говорилось, что самые богатые люди
получили 70% своих доходов от инвестиций, или сектора «I», меньше чем 30% от заработной
платы, или сектора «Е», возможно было то, что они являлись служащими своих собственных
корпораций.
    Их доход выглядит таким образом:
    
    Большинство других людей, бедные и люди из среднего класса, по крайней мере, 80%
своего дохода получают в виде заработной платы в секторах «Е» или «S» и меньше, чем 20%
от инвестиций, или сектора «I».
    
    
    
РАЗЛИЧИЕ МЕЖДУ ПОНЯТИЯМИ «БЫТЬ БОГАТЫМ» И «БЫТЬ СОСТОЯТЕЛЬНЫМ»
    В первой главе я написал, что мы стали миллионерами в 1989 году, но мы не были
материально свободны до 1994 года. Существует различие между богатыми и состоятельными
людьми.
    К 1989 году наш бизнес давал нам очень много денег. Мы зарабатывали больше, хотя
работали меньше, потому что наша система бизнеса разрасталась все глубже без физических
усилий с нашей стороны. Мы достигли того, что большинство людей считает финансовым
успехом.
    Но еще надо было конвертировать поток наличных, поступающих от бизнеса в более
реальные и осязаемые материальные активы, которые стали бы источником дополнительного
потока наличных денег. Наш бизнес принес нам успех, и пришло время сконцентрировать
усилия на росте наших активов до таких размеров, чтобы поток наличных стал больше, чем
наши расходы.
    
    Диаграмма наших доходов в то время выглядела так:
    
    
    К 1994 году пассивный доход от всех наших активов превышу наши расходы. Тогда мы
стали состоятельными.
    
    К тому времени наш бизнес также можно было рассматривать, как актив, потому что он
производил доход и работал без больших физических усилий с нашей стороны. Согласно
нашему собственном представлению о богатстве мы хотели удостовериться, что имеем
материальные активы, такие как недвижимость и акции, которые дают доход больший, чем
наши расходы. Через некоторое время мы действительно могли говорить, что стали богаты.
Как только доход наших активов стал большим, чем деньги, поступающие от бизнеса мы
продали наш бизнес нашему партнеру. Мы были теперь состоятельными и обеспеченными.
    

ЧТО ТАКОЕ СОСТОЯТЕЛЬНОСТЬ
    Определение состоятельности: «Количество дней, которое Вы можете прожить, не работая
физически, и продолжать поддерживать свой высокий уровень жизни».
    Например: если Ваши ежемесячные расходы составляют $1.000 и Ваши сбережения равны
$3.000, то Ваша состоятельность – приблизительно 3 месяца или 90 дней. Состоятельность
измеряется временем, а не долларами.
    К 1994 году моя жена и я были состоятельными, потому что доход от наших инвестиций
был больше, чем наши ежемесячные расходы.
    В конечном счете, не столь важно то, сколько денег Вы делаете, как то, сколько денег Вы
можете сохранить, и как долго они работают для Вас. Каждый день я встречаю много людей,
которые делают много денег, но все их деньги уходят в колонку расходов. Вот образец потока
их наличных:
    
    Как только у них появляется немного больше денег, они идут делать покупки. Покупают
новый дом или автомобиль, и это кончается долгосрочным долгом и еще более трудной
работой… И нет ничего, что могло бы войти в колонку актива. Деньги кончаются столь
быстро, что можно подумать, будто они приняли какое-то финансовое соглашение.
    
КРАСНЫЕ ЛИНИИ ФИНАНСОВ
    Когда речь идет об автомобилях, то употребляется высказывание: «Нельзя чтобы
автомобиль работал все время на предельной мощности, на красной черте».
    Когда речь заходит о личных финансах, следует отметить, что есть много людей, богатых и
бедных, которые постоянно работают на финансовой «красной линии» независимо от того,
сколько денег делают, они тратят их с такой же скоростью, с какой получают. Если двигатель
вашего автомобиля длительное время работает на «красной черте», то продолжительность
службы двигателя сокращается. То же самое случается с вашими финансами, если они
лавируют на «красной линии». Несколько моих друзей, работающих врачами, говорят, что
главная проблема сегодня – это стресс, вызванный тем, что человек упорно трудится и не
имеет достаточно денег. Говорят, что самой большой причиной расстройства здоровья
является то, что называют «болезненным состоянием бумажника».
    
ДЕНЬГИ ДЕЛАЮТ ДЕНЬГИ
    Независимо от того, сколько денег люди делают, в конечном счете, они должны поместить
некоторое их количество в сектор «I». В секторе «I» осуществляется идея о деньгах, делающих
деньги. Суть этой идеи в том, что Ваши деньги работают так, чтобы Вы не должны были
работать. Все же следует признать, что имеются другие формы инвестиций.
    
ДРУГИЕ ФОРМЫ ВЛОЖЕНИЯ КАПИТАЛА
    Люди вкладывают капитал в свое образование. Традиционное образование важно потому,
что, чем лучше Ваше образование, лучше Ваши возможности приобретения денег. Вы можете

провести четыре года в колледже и потом иметь доход от $24000 до $50000 год и больше.
Учитывая, что средний человек активно работает 40 или больше лет, потратить 4 года на
получение диплома колледжа или какого-либо высшего образования – превосходная
инвестиция.
    Лояльность и добросовестный труд – другая форма вложения капитала, если человек,
например, всю жизнь работает служащим компании или в правительственном учреждении.
Благодаря контракту человек будет вознаграждён пенсией. Это – форма инвестиции,
популярная в индустриальном веке, но устаревшая в век информации.
    Другие люди вкладывают капитал в содержание больших семей и, в свою очередь, имеют
детей, которые заботятся о них в старости. Такая форма вложения капитала была нормой в
прошлом, все же из-за экономических ограничений в настоящее время детям все труднее
обеспечивать проживание и медицинские расходы родителей.
    Правительственные пенсионные программы, такие «Программа социального обеспечения
и бесплатной медицинской помощи в Америке», которые оплачены через вычитание из
зарплаты, являются другой формой инвестиций, осуществляемых в соответствии с законом.
Но из-за огромных изменений в демографической ситуации, эта форма инвестиций не
способна гарантировать выполнение некоторых обещаний правительства.
    Кроме того, существуют независимые инвестиционные программы, которые называются
индивидуальными планами отставки. Часто федеральное правительство предлагает
налоговые льготы и предпринимателю, и служащему для участия в таких программах. В
Америке одним из самых популярных является «План отставки 401 (К)», а Австралии его
называют программой «Пенсия по старости».
    
ДОХОД, ПОЛУЧЕННЫЙ ОТ ИНВЕСТИЦИЙ
    Хотя выше упомянуты все формы вложения капитала, в секторе «I» фокусируются
инвестиции, которые производят доход продолжительное время, в течение многих лет. А Вы
получаете постоянный доход от сектора «I»? Говоря другими словами, работают ли Ваши
деньги для Вас и производят ли они текущий доход? Давайте рассмотрим действия человека,
который инвестирует деньги в покупку или аренду дома. Если собранная им арендная плата
больше чем расходы на пользование собственностью, то доход прибывает от сектора «I». Тот
же пример подходит для людей, которые получают доход как процент от сбережений или
дивиденды от акций и облигаций. Так что главным признаком сектора «I» является то,
сколько дохода Вы получаете от сектора не работая при этом.
    
ЯВЛЯЮТСЯ ЛИ ОТЧИСЛЕНИЯ В ПЕНСИОННЫЙ ФОНД ФОРМОЙ ИНВЕСТИЦИЙ
    Регулярные отчисления денег в пенсионный фонд или в «счет отставки» – форма вложения
капитала и мудрый поступок. Большинство из нас надеются быть инвесторами, когда наши
трудовые годы будут позади. Но в этой книге сектор «I» представляет человека, чей доход
увеличивается от инвестиций в течение его трудовых лет. В действительности же
большинство людей не вкладывает капитал в «счет отставки». Большинство просто
сохраняют деньги на своем «счете отставки», надеясь, что после увольнения будет прибывать
большее количество денег, чем вложено.

    Имеется различие между людьми, которые держат деньги на своих «счетах отставки» и
людьми, которые через вложение капитала активно используют свои деньги, чтобы делать
большее количество денег и получать от этого доход.
    
ЯВЛЯЮТСЯ ЛИ БИРЖЕВЫЕ МАКЛЕРЫ ИНВЕСТОРАМИ?
    Много людей, являющихся инвесторами в мире инвестиций не являются теми, кто
получает доход от сектора «I».
    Например, большинство биржевых маклеров, агентов недвижимости, финансовых
советников, банкиров и бухгалтеров – сами находятся в секторах «Е» или «S». Другими
словами, их доход поступает от профессиональной работы, не обязательно от активов,
которые они имеют.
    Я также имею друзей – торговцев акциями. Они покупают акции по низким ценам и
продают по высоким. В действительности, их профессия «торгует» подобно человеку,
который имеет розничный магазин покупает изделия по оптовым и продает по розничным
ценам. Все они должны кое-что делать физически, чтобы произвести деньги. Так что они
соответствуют больше сектору «S», чем сектору «I».
    Могут все эти люди быть инвесторами? Ответ – «да», но важно знать различие между тем,
кто зарабатывает деньги от комиссионных, или продает совет, или дает совет за жалованье,
или пробует покупать по низкой и продавать по высокой цене, и кем-то, кто зарабатывает
деньги от вложения или создания хороших инвестиций. Существует один способ выяснить,
насколько хорош Ваш советник: спросите их, какой процент от их дохода поступает от
комиссионных или выплат за их советы по сравнению с доходом, который поступает от
пассивного дохода, дохода от их инвестиций или других бизнесов, которые они имеют.
    У меня есть несколько близких друзей, которые сообщают мне, не нарушая
конфиденциальности клиента, что много профессиональных советников сами имеют
небольшой или совсем не имеют доход от инвестиций. Другими словами, они не практикуют
того, что проповедуют.
    
ПРЕИМУЩЕСТВА ДОХОДА ОТ СЕКТОРА «I»
    Так что главный признак людей, которые зарабатывают их деньги от сектора «I» – тот, что
они сосредоточены на наличии собственных денег, делающих деньги. Если они хорошо
преуспевают в этом, то деньги работают для них и для их семейства в течение сотен лет.
    Помимо очевидных преимуществ знания принципов получения денег с помощью денег,
имеется также много налоговых преимуществ, не доступных людям, которые должны
работать, чтобы получить свои деньги. Одна из причин, почему богатые становятся более,
богатыми – то, что они иногда могут делать миллионы, и согласно закону не оплачивать
налоги с тех денег. Дело в том, что они делают деньги в «колонке актива», а не в «колонке
дохода». Или они делают деньги как инвесторы, а не как рабочие.
    Люди, которые работают за деньги, часто не только облагаются налогом по более высоким
нормам, их налоги вычитываются из их заработной платы, и они даже никогда не видят эту