быстрой доставки. Я много раз слышал, как гений прямых
продаж Дэн Кеннеди говорил об уникальном торговом пред-
ложении сети ресторанов Domino’s Pizza: «Доставка свежей
горячей пиццы за 30 минут или даже меньше… С гаранти-
ей». Позиционируя себя таким образом, люди в Domino’s
Pizza буквально создали категорию предложения, которой
раньше не было, и это на долгое время позволило им доми-
нировать на рынке. Они не говорили, что их пицца самая
лучшая, однако, если вы голодный студент, которому срочно
нужна пицца, вы совершенно точно знаете, кому позвонить.
Я думаю, вы поняли, в чем смысл. Но какое отношение
позиционирование имеет к учительской деятельности? Я об-
ращусь к вопросу, который узнал из программы «Магнети-
ческий маркетинг» Дэна Кеннеди. Это вопрос, на который
специалисты по рынкам должны ответить за потенциальных
клиентов: «Почему я должен иметь дело с вами, если в ва-
шей категории существует такое множество возможных ва-
риантов?» Чтобы преуспеть в бизнесе, вы должны позицио-
нировать себя на рынке так, чтобы клиенту было очевидно:
выбирать из всех существующих альтернатив, включая воз-
можность вообще ничего не покупать, надо только вас. Это
именно то, что нам как учителям следует уметь делать! По-
чему наши ученики должны запоминать то, что мы им пре-
подаем? С чего это они должны быть внимательными в клас-
се и активно участвовать в работе на уроке? Ответ таков. Мы
боремся не только за то, чтобы выделяться на фоне всех об-
|
