тому что им присуща предвзятость подтверждения. Они акцентируют внимание на тех случаях, когда добивают ся успеха, и уделяют меньше внимания тем случаям, когда ошибаются. А если окружающие их трейдеры тоже увере ны в своих способностях, то социальные нормы превраща ются в мощную силу. «Люди способны непоколебимо верить в любое предположе
ние, даже самое абсурдное, если их поддерживает целое со
общество единомышленников».
Дэниел Канеман Представители многих других профессий также оказыва ются жертвами иллюзии, полагая, что они обладают спо собностью прогнозировать и предугадывать. Канеман ут верждает, что эксперты в политике и экономике зачастую ошибаются в своих прогнозах чаще, чем «обезьяны, бро сающие дротик в мишень». Эксперты из самых разных об ластей - клиническая психология, медицина, торговля вином, футбол, социальная служба и тюремщики - прог нозируют результат не лучше, чем если бы они пользова лись простым уравнением. Например, предыдущие оценки абитуриента и тест на способности лучше прогнозируют 218
КАК ПОНЯТЬ СЕБЯ И ДРУГИХ ЛЮДЕЙ Луиза Дэкон
его успеваемость, чем мнение «экспертов», которые по смотрели оценки абитуриента, пообщались с ним лично и прочитали его 4-страничное эссе о том, почему он хочет поступить в вуз. Даже люди, которые понимают, что их успех зависит от случая, все равно не отказываются от иллюзии обосно ванности. Эта человеческая слабость используется игор ным бизнесом. Дело в том, что азартные игроки считают себя талантливыми картежниками или думают, что могут предугадать, куда выпадет кость, несмотря на все факты, говорящие об обратном. О Дэниеле Канемане Стивен Пинкер называет Дэниела Канемана (р. 1934) «бес спорно, самым авторитетным психологом, живущим ныне». Канеман родился в Израиле, сейчас он профессор Прин стонского университета США. Изучал самые разные облас ти психологии и вместе со своим коллегой Амосом Тверски первым исследовал процесс принятия решений человеком, за что был награждён Нобелевской премией по экономике. Тверски не смог разделить с ним награду, так как скончал ся в 1996 году, а Нобелевская премия не присуждается по смертно. Работа Канемана и Тверски побудила экономистов со вершенно иначе взглянуть на процесс принятия решений: мы не рациональные экономические существа, нам свой ственны самые разные ошибки и склонности. Это исследо вание оказало влияние не только на узкий научный круг. Коллега Канемана, экономист Ричард Талер утверждал, что управленцы должны использовать психологические мето ды, чтобы призвать общество принимать более эффектив ные решения. Другими словами, общественные и частные организации должны «подтолкнуть» нас в правильном на правлении, применяя стратегии с учетом наших психологи ческих процессов. Это касается не только решений в сфе ре финансов, но и во всех областях жизни. Ричард Талер и Касс Санстейн рассуждают об этом в своей книге «Под
