1 9 8
Глава 3. И н д у кти в н о -с е м а н ти ч е с ко е и не в ер ба л ьно е п о д ч и н е н и е
Влияние улыбки на просьбы
Работ, посвященных влиянию улыбки на оказание помощи и на подчинение, до
вольно мало. Несмотря на это, имеющиеся данные позволяют предположить, что
улыбка влияет на степень подчинения просьбам, причем как явно высказанным,
так и имплицитным.
В исследовании Гегена изучалось влияние улыбки в ситуации автостопа. По
мощник экспериментатора, мужчина или женщина, голосовал на дороге с ожив
ленным движением. В различных вариантах эксперимента помощник то улыбал
ся (минимальная улыбка с сомкнутыми губами), то не улыбался. В исследовании
приняли участие 80 водителей; результаты представлены в табл. 3.27.
Таблица 3.27
Достарыңызбен бөлісу: 
