И подчинения



Pdf көрінісі
бет148/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   ...   144   145   146   147   148   149   150   151   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

Взгляд и доминирование. 
Другая гипотеза состоит в том, что взгляд, как и 
прикосновение, является формой невербального поведения, указывающего на ста­
тус. Точнее, взгляд может быть сигналом о доминировании смотрящего.
Эта гипотеза была экспериментально протестирована. Так, в одном исследо­
вании (Thayer, 1969) субъект и помощник экспериментатора встречались для 
трехминутной беседы. В зависимости от условия помощник либо несколько раз 
достаточно долго смотрел субъекту в глаза (условие длительного взгляда), либо 
большую часть времени смотрел по сторонам и три раза в минуту смотрел субъек­
ту в глаза в течение двух секунд (условие блуждающего взгляда). После этого 
взаимодействия субъект должен был оценить помощника с помощью шести пар 
антонимичных прилагательных (подчиненный/доминирующий, слабый/сильный 
и пр.). Результаты показывают, что при условии длительного взгляда помощник 
оценивался как более доминирующий, чем при условии блуждающего взгляда. 
На вопрос о собственном положении испытуемые отвечали следующим образом: 
при условии длительного взгляда помощника они считали себя менее, а блужда­
ющего — более доминирующим. Тайер (Thayer, 1969) полагает, что эти результа­
ты, будучи повторенными (Argyle, Levebre et Cook, 1974), подтверждают живот­
ную модель выражения доминирования: привилегией доминирующего является 
смотреть на доминируемого.
Когда человек дольше смотрит на собеседника, он воспринимается как более 
доминирующий, более энергичный, более независимый, более зрелый и имеющий 
более выраженные лидерские способности (Brooks, Church et Fraser, 1986). Кро­
ме того, когда он дольше смотрит на интервьюера, он воспринимается как более 
компетентный. Таким образом, воспринимаемый статус индивида напрямую свя­
зан с длительностью его взгляда. Эти результаты были подтверждены в другом 
исследовании (Dovidio et Ellyson, 1982), причем целевой субъект одинаково оце­
нивался как мужчинами, так и женщинами. Кроме того, эти исследования позво­
лили установить, что смотрящий воспринимается как обладающий большей вла­
стью, когда он: а) обращается к собеседнику и одновременно смотрит на него; 
б) не смотрит на него, как собеседник обращается к нему. Данный результат пол­
ностью согласуется с теорией доминирования, связанной с визуальным контак­
том: важно, чтобы выражение доминирования было сильным при передаче ин­
формации и слабым при ее приеме.
Итак, результаты этих нескольких работ показывают, что связь между взгля­
дом и доминированием действительно существует. Атрибутирование авторитета 
смотрящему на нас человеку ведет к тому, что субъект становится более воспри­
имчивым к его просьбам. Но если в главе 1 было последовательно показано, что


Н е ве р ба л ьно е вл ияние 
1 9 5
важный фактор, предрасполагающий к подчинению, — атрибутирование законно­
сти власти/силе, то влияние взгляда на подчинение остается гипотетическим, так 
как экспериментальных данных еще недостаточно. Исследования в этой области 
необходимо продолжать.
Влияние улыбки
Улыбка — наиболее типичная форма невербального поведения в социальных взаи­
модействиях. Как ни странно, именно этой форме посвящено наименьшее число 
социально-психологических исследований. Однако в последнее время интерес 
к этому невербальному поведению возрос. Теории, объясняющие воздействие 
улыбки, близки к теориям о механизмах воздействия прикосновения и взгляда.
Улыбнитесь — и половина людей улыбнется вместе с вами
Если верить некоторым работам, то улыбка — это социальный акт с высоким 
уровнем реципрокности. Хинц и Томхэв (Hinz et Tomhave, 1991) показали это на 
примере 1095 женщин и мужчин, за которыми велось наблюдение в разных ситуа­
циях и разных общественных местах (торговые центры, библиотеки и т. п.). Они 
просили своих студентов изобразить один из трех типов мимических выражений 
(улыбка, нейтральное выражение и нахмуренные брови) во время встречи с субъ­
ектом. Студенты работали в группах по два человека: один работал с субъектом
а другой наблюдал за мимикой субъекта, т. е. смотрел, отвечает ли последний - 
улыбкой, хмурит брови или выражение его лица остается нейтральным. Резуль­
таты представлены в табл. 3.23.
Таблица 3.23


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   144   145   146   147   148   149   150   151   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет