Қазақстан Республикасы Білім және ғылым министрлігі «Кәсіпқор» Холдингі» коммерциялық емес акционерлік қоғамы
жүктеу/скачать 1,97 Mb. Pdf көрінісі
|
2 Тамақтандыру кәсіпорындарының табысты экономикалық дамуы үшін бизнес-жоспар жасау
- Бұл бет үшін навигация:
- Нарық конъюнктурасы
- Маркетинг стратегиясы
| Нарықты талдау
- бұл бизнес стратегиясы мен тактикасын (қазіргі уақытта да, болашақта да), нарық конъюнктурасын және бәсекелестік жағдайын болжау — талдаудың аса маңызды элементтері үшін негіз. Нарық конъюнктурасы - бұл сұраныс пен ұсыныс деңгейлерімен, нарықтық белсенділікпен, бағалармен, сату көлемдерімен сипатталатын нарықтағы экономикалық жағдай. Нарықтағы жағдай нарықтың конъюнктурасына, яғни сұраныс пен ұсыныстың жағдайына байланысты. Нарық конъюнктурасы - бұл сұраныс пен ұсыныс, бағалар мен тауарлық қорлар қозғалысы, салалар бойынша тапсырыстар қоржыны мен басқа да экономикалық көрсеткіштер арасындағы арақатынасты қамтитын қалыптасқан экономикалық жағдай. Басқаша айтқанда, нарық конъюнктурасы - бұл қазіргі уақытта нарықта қалыптасқан нақты жағдай немесе уақыттың шектеулі бөлігі, сондай - ақ осы жағдайды айқындайтын шарттардың жиынтығы. Маркетинг стратегиясы — бұл әзірленген зерделеу негізінде тұтыну сұранысының конъюнктурасы іс - қимыл бәсекелестер, жалпы бағыт - компания қызметінің белгілі бір кезеңі шешуге мүмкіндік беретін негізгі міндеттері компанияның ескере отырып, өзінде бар ресурстарды жағдайында өзгеріп отыратын нарықтық жағдай. Маркетингтің қалыптасқан стратегиясы тиімді болу үшін, адамдардың қажеттіліктері арасындағы өзара іс - қимыл заңдылықтарын талдай отырып, жағдайларды модельдеу қажет: сұраныс, компания қажеттіліктерімен бәсекелестер өнімінің сапасы, оның қабілеті және сатып алушылардың қажеттіліктерін қанағаттандыру және нақты өзгерістердің қажеттілігін анықтау. Маркетинг стратегиясы төрт бағытты қамтиды: тауар,баға, тарату арналары және жылжыту тәсілдері. Маркетинг стратегиясы әртүрлі және мынадай негіздер бойынша жіктеледі: өндірістік - технологиялық өлшем бойынша, тауарлық - нарықтық немесе географиялық детерминациялануы бойынша, тауарды нарықта жылжыту реттілігі бойынша, халықаралық нарықтарға кіру немесе бәсекелес компаниялармен өзара іс - қимыл тәсілдері бойынша. Компанияның өндірістік - технологиялық өлшеміне байланысты "технологиялық итермелеу" стратегиясын, "нарықтық тартылу" стратегиясын немесе шығындарды төмендету стратегиясын тиімді қолданады. Географиялық детерминация өлшемі бойынша маркетинг стратегиясы Ұлттық (ірі елдер), өңірлік, көпұлтты, жаһандық болуы мүмкін. Тауар - нарықтық детерминациялану өлшемі бойынша маркетинг стратегиясы нарықты дамытуға (жаңа нарықтардағы сату көлемін ұлғайтуға), тар ассортиментке, әртараптандыруға (шоғырланған, көлденең, конгломератты болып табылады), ассортиментті кеңейтуге немесе тұтынушыларды дараландыруға бағытталуы мүмкін. Тауарларды нарықтарға жылжыту реттілігі бойынша маркетинг стратегиясы барлық қолжетімді нарықтарға бір мезгілде кіруде немесе біртіндеп (маркетингтің каскадтық стратегиясы) бола алады. Бірінші нұсқада компания кіру кезеңінде үлкен қаражат салып, агрессивті баға және жарнама саясатын жүргізеді. Мұндай стратегия маркетинг мүмкін ірі компаниялар үшін, ал орташа және ұсақ бизнес иелері каскадты стратегияны игере отырып, нарыққа бірте - бірте жайлап қолданады . Филипп Котлер алмасу арқылы қажеттіліктер мен қажеттіліктерді қанағаттандыруға бағытталған адам қызметінің түрі ретінде маркетингті анықтады. Питер Друкер маркетингтің негізгі мақсатын - өткізу бойынша күш - жігерді қажетсіз етуді тұжырымдады. Мақсаты - тұтынушыны жақсы танып, тауар немесе қызмет соңғысына дәл келетін және өзін - өзі сататын болатынын түсіну. жүктеу/скачать 1,97 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|