Пособие по обучению тому, как общаться с людьми и влиять


Прежде чем делать шаг вперед, обратите внимание на ноги



Pdf көрінісі
бет52/189
Дата22.04.2022
өлшемі6,3 Mb.
#140479
түріПособие
1   ...   48   49   50   51   52   53   54   55   ...   189
Байланысты:
Включаем обаяние по методике спецслужб by Дж Шафер, М Карлинс kazaryan618

Прежде чем делать шаг вперед, обратите внимание на ноги
человека 
Итак, вы уже кое-что узнали о сигналах дружелюбия и враждебности и теперь
понимаете, какие из них надо подавать или искать, имея дело с незнакомцем, с которым вы
хотите сблизиться или, наоборот, желаете поскорее отделаться. Возможно, вы уже
попрактиковались в этом перед зеркалом. Есть еще один момент, который следует учесть,
прежде чем начинать 
диалог
с незнакомцем. Речь идет о ситуациях, когда интересующий вас
человек уже с кем-то разговаривает. Как вмешаться и начать разговор? 
Когда
надо
вмешаться и заговорить?
Иногда ответить на этот вопрос бывает невозможно: например, на деловых встречах
или крупных общественных мероприятиях, когда люди либо сидят за столами, либо
расхаживают по залу, случайно заговаривая друг с другом. Тут улучить нужный момент
и заговорить с незнакомцем невероятно трудно. Однако если два или три человека, стоя
группкой, о чем-то беседуют, по положению их ступней вы можете определить, стоит ли
подойти к ним и вступить в общение или лучше отложить попытку до более благоприятного
момента. Дело в том, что по положению стоп можно определить, готова группа принять
нового собеседника или нет.
Если несколько человек беседуют, стоя полукругом, и их ступни направлены в сторону
разрыва в круге, то это говорит о том, что группа готова принять нового собеседника.
Если же люди замыкают круг, значит, появление новых собеседников в данный момент
нежелательно.
Если двое разговаривают, глядя друг другу в лицо, и при этом их ступни тоже
направлены друг на друга, это означает, что они ведут сугубо частный разговор. К ним
подходить не стоит. Вряд ли они желают, чтобы незнакомцы вмешивались в их беседу.
Если же люди смотрят друг на друга, но их ступни расположены под углом и между ними
остается просвет, который вы можете попытаться занять, – эти собеседники посылают
сигнал о том, что готовы принять в свою компанию нового человека.
Такое расположение ступней сигнализирует о сугубо личном разговоре


Расположенные таким образом ступни сообщают о том, что к разговору может
присоединиться еще один человек
Если вы видите, что три человека, беседуя, смотрят друг другу в лицо, а их ступни
направлены внутрь замкнутого круга, это знак того, что новые собеседники здесь
нежелательны. И напротив, если три человека разговаривают, глядя друг на друга, но стоят
не замкнутым кругом, тем самым они сообщают окружающим, что готовы принять в свою
компанию новых собеседников.
Ведется частный разговор: посторонним вход запрещен


Члены группы стоят вольно, их ступни не направлены друг на друга и не образуют
замкнутый круг. Значит, группа готова принять нового участника
Ваша задача – выявить, какие группы открыты для новых членов, и присоединиться
к ним. Целеустремленно подойдите к этим людям и пошлите им дружественный сигнал.
Сигнал можно послать и раньше, чем вы начнете к ним приближаться. Помните: наш мозг
постоянно сканирует окружающую обстановку в поисках дружелюбных и враждебных
сигналов. Если вы пошлете людям сигнал враждебности, то они попытаются защититься
от возможной угрозы и столь же враждебно отнесутся к вашему приближению. Если те же
люди увидят, что вы играете бровями, склоняете голову набок и улыбаетесь, то они, скорее
всего, расценят эти сигналы как позитивные и впустят вас в свой круг.
Приблизившись к избранной группе, уверенно займите в ней свое место. Уверенные
люди нравятся окружающим больше, чем те, кто сомневается в себе. Если даже на самом
деле вы не испытываете уверенности, попытайтесь наилучшим образом ее изобразить. Есть,
правда, очень тонкая грань между уверенностью в себе и высокомерием. Ни в коем случае
не переступите ее!
Вступив в круг, прислушайтесь к разговору и уловите суть, прежде чем присоединиться
к нему. Слушая, время от времени кивайте головой. Кивки скажут собеседникам, что вы
проявляете интерес к их словам и уважаете их мнение, а также покажут, что вы уверены
в себе, но отнюдь не высокомерны. Высокомерные люди не бывают хорошими слушателями.
Возможно, группа, к которой вы присоединились, и готова принять нового члена, но никому
не понравится новичок, очень грубо вмешивающийся в ход беседы. Когда же в разговоре
возникнет пауза, считайте это намеком на то, что вам дают возможность представиться
и что-то добавить к теме обсуждения.
Постарайтесь найти точки соприкосновения с другими членами группы. Нахождение
общего (интересов, сходства в образовании, общности профессии и тому подобного) –
кратчайший путь к установлению взаимопонимания и дружеских отношений. (Способы
быстрого обеспечения взаимопонимания подробно описаны в следующей главе).
На профессиональной конференции или деловой встрече интересы всех участников более
или менее сходны, иначе они просто не собрались бы.
Если сразу не удается обнаружить точки соприкосновения, поговорите о музыке.
Музыку любят почти все. Если даже люди не разделяют ваших пристрастий, они все равно
с удовольствием вступят в живое и плодотворное обсуждение разных музыкальных жанров,


а такой спор очень редко рождает враждебность и неприязнь. Не стоит обсуждать то,
что может вызвать у собеседников сильные эмоции и привести к конфликту, который
отнюдь не будет способствовать установлению дружеских отношений.
Сталкиваясь в дальнейшем на том же мероприятии с этими людьми, обязательно
называйте их по именам. На них это произведет сильное впечатление. Насколько сильное?
Приведу слова Дейла Карнеги: «Помните, что имя человека – самый сладостный и самый
важный для него звук на любом языке…» Людям нравится, когда их помнят. Помните и вы,
что назвать человека по имени – значит подчеркнуть его ценность, выразить ему уважение
и показать, что он вам небезразличен. Нам всегда дорого то, что мы помним.




Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   48   49   50   51   52   53   54   55   ...   189




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет