тересы субъектов;
• к силе:
угроза неприятными последствиями или приме-
нением каких-то средств принуждения;
• к тщеславию:
расточение неумеренных похвал в надеж-
де, что, тронутый комплиментами, субъект станет мягче и
покладистее; сюда же, при использовании метода, который
называется «задеть самолюбие», можно отнести и апелля-
цию к самооценке и самоуважению личности (усомниться в
возможности субъекта совершить что-либо, сообщить обид-
ную для него оценку со стороны других, сравнить его с кем-
либо, т. е. осуществить так называемую
антиподную моти-
вацию);
• к фикции:
к принципам и идеям, не имеющим (или име-
ющим косвенное) отношения к реальности, которых, однако,
придерживается значительное число людей (мнения – сте-
реотипы, приметы);
• к человеку:
в поддержку своей позиции приводятся ос-
нования, выдвигаемые противной стороной в споре («Ты же
сам сказал, что.») или вытекающие из принимаемых ею по-
ложений.
Достарыңызбен бөлісу: |
