Если «раз и навсегда» кажется вам слишком суровым волевым

испытанием, давайте себе 10-минутную отсрочку, чтобы укрепить
самоконтроль.
Каков ваш процент скидки?
Людям свойственно обесценивать будущие блага, но у каждого — свой
процент скидки. У некоторых он очень низкий, как в элитном магазине,
который никогда не дает скидку на лучший товар. Эти люди способны
помнить о главной награде и ждать. У других этот процент очень высок.
Им не устоять перед обещанием сиюминутного наслаждения: они
распродают свои цели, как при ликвидации магазина, сбивая цены на 90
процентов, лишь бы быстро получить наличные. Оказывается, величина
вашего процента скидки определяет, насколько вы будете здоровы и
успешны.
Впервые к долгосрочным последствиям личного процента скидки
обратились в эксперименте «Зефирный тест» — и он вошел в классику
психологии. В конце 60-х стэнфордский психолог Уолтер Мишел
предложил группе четырехлетних детей выбор: одно лакомство сейчас или
два через 15 минут. Объяснив задачу, ученый оставлял ребенка в комнате
наедине с зефиркой и колокольчиком. Если малыш дожидался
экспериментатора, то получал два лакомства. Но если ему было невмоготу,
он звонил в колокольчик и сразу же съедал угощение.
Большинство четырехлеток выбирали стратегию, которую мы с вами
сочтем наименее эффективной: они пялились на зефирку и воображали,
какова она на вкус. Эти малыши решали вопрос в секунды. Те же, что
терпели ради добавки, старались отвести взгляд от обещания награды.
Сохранилась восхитительная видеозапись, как дети дожидались сладостей,
и она дает нам поразительно наглядный урок самоконтроля. Девочка
закрывает лицо волосами, чтобы не видеть лакомства; мальчик неотрывно
смотрит на зефирку, но отодвигает колокольчик как можно дальше, чтобы
не дотянуться до него; другой мальчик решает лизать угощение, но не есть
его (что предвещает в парне будущего политика).
Эксперимент не только раскрывал, как четырехлетки отсрочивают
удовольствие, — он замечательно предсказывал будущее детей. То, как
долго малыш терпел в «Зефирном тесте», определяло его успехи в учебе и
общении 10 лет спустя. Дети, которые ждали дольше, были более
популярны, лучше успевали в школе и справлялись со стрессом. У них
были более высокие баллы в школьном тесте на способности к обучению,
они лучше выполняли нейропсихологические задания, которые проверяли
работу префронтальной коры. Способность подождать 15 минут двух

зефирок выявляла что-то гораздо более важное: мог ли ребенок выдержать
временное неудобство ради долгосрочной цели? И знал ли он, как
отвлечься от обещания сиюминутного удовольствия?
Эта индивидуальная особенность (измеренная в детстве или позже)
играет ключевую роль в нашей жизни. Поведенческие экономисты и
психологи 
вывели 
замысловатые 
формулы 
для 
определения
индивидуальных процентов скидок: по сути, это показатель того,
насколько важнее человеку наслаждаться счастьем сегодня в ущерб завтра.
Людям с более высоким процентом скидки на будущие блага сложнее
владеть собой. Они склонны чересчур много курить и выпивать, у них
выше риск наркомании, игромании и прочих зависимостей.
Они менее расположены копить к пенсии, чаще садятся за руль в
подпитии и реже предохраняются во время секса. Они чаще откладывают
дела на потом. Они даже реже носят часы: они настолько зациклены на
настоящем, что время для них ничего не значит. А если настоящее важнее,
чем будущее, нет причин отсрочивать удовольствия. Чтобы избежать
такого настроя, нужно понять, почему будущее важно
[29]
.

жүктеу/скачать 1,32 Mb.

Достарыңызбен бөлісу: