убыток. Но если начинать с мгновенной награды (чек на 50 долларов в
ваших руках) и размышлять над выгодой более крупного, но
отдаленного поощрения, оно тоже покажется проигрышем.
Экономисты обнаружили, что люди придумают уйму поводов для
оправдания любой суммы, которую им предложат первой. Те, кто
спрашивает себя: «Зачем мне брать чек на 50 долларов?» — найдут
ворох причин в поддержку мгновенного приза («Я смогу сразу им
воспользоваться», «Кто знает, обналичат ли мне 100-долларовый чек
через 90 дней?»). Люди, которые зададутся вопросом: «Зачем брать чек
на 100 долларов?» — тоже объяснят, зачем им нужна отсроченная
премия («Смогу купить в два раза больше еды», «Через 90 дней деньги
мне будут нужны так же, как и сегодня»). Процент скидки на будущие
блага резко падает, если предлагать их людям первыми.
Достарыңызбен бөлісу: |
