Бизнес-план Организация химчистки



Pdf көрінісі
бет2/4
Дата17.12.2019
өлшемі1,22 Mb.
#53688
түріБизнес-план
1   2   3   4
Байланысты:
Biznes plan OrganizatsiyaKhimchistki


 

4.2 SWOT- 

анализ 

Для  определения  возможностей  и  рисков  активного  продвижения  продукции  на 

потребительском  рынке    проведем  SWOT-анализ,  результаты  которого  представлены  в 

таблице. 

 

Таблица 4 – SWOT- анализ 

Сильные стороны 

Слабые стороны 

выработана стратегия конкурентной 

борьбы 



несбалансированные    производственные 



мощности 

наличие  собственного  производства  



услуг 

и 

соответствующей 



инфраструктуры 

текучесть квалифицированного персонала 



наличие 


современной 

технологии 

производства  

слабая система мотивации персонала 



высокая 


квалификация 

управленческого персонала 

неразвитая система управления  



 



слабая кадровая политика 



Угрозы 



Возможности 

слабое  стратегическое  планирование 

деятельности 

предприятия 

и 

его 


развития 

эффективное 



использование 

прогрессивных 

производственных 

и 

маркетинговых технологий 



существенная 

зависимость 

финансового  состояния  от  внешних 

факторов 

совершенствование 



качества 

производимых услуг 

угроза рейдерского захвата 



увеличение  номенклатуры  и  объема  

товарной продукции, услуг 

вход на рынок более крупных компаний 



расширение деятельности.  



 

* Количественная оценка (от 1 до 5 баллов) 

 

4.3 

Стратегия маркетинга 

Организовать эффективную систему реализации услуг по химчистки  в г. Астана. 

Разработка  маркетинговой  стратегии  включает  в  себя  разработку  стратегий  в 

направлении  предоставляемых  услуг,  цен,  дистрибуции  и  продвижения.  Ниже 

представлены разработанные стратегии в перечисленных направлениях. 

Товарная стратегия 

Основные виды товаров и предполагаемые цены на них представлены в таблице 5.  

 

Таблица 5 –  Основные виды товаров

 

Наименование услуги 



Цена реализации 

химчистка текстильных изделий

 

химчистка кожи и замши;  



химчистка меха;  

индивидуальная обработка сложных 

комбинированных изделий и ремонт;  

стирка текстильных изделий; 

В соответствии с прайс-листом 

 


 

15 


 

Ценовая стратегия 

Ценовая стратегия предусматривает следующие мероприятия: 

1. 


изучение ценовой политики конкурентов; 

2. 


использование системы скидок; 

3. 


формирование 

цен 


с 

учетом 


покрытия 

издержек 

и 

действующего 



законодательства; 

4. 


предоставление гибких форм оплаты – введение системы отсрочки платежа. 

Стратегия дистрибуции 

Коммерческая  деятельность  компании  должна  быть  ориентирована  на  поиск 

платежеспособных  потребителей  и  установления  с  ними  долгосрочных  договорных 

связей. 

Стратегия продвижения 

Достижение поставленных маркетинговых целей потребует от компании разработки и 

реализации  комплекса  мер,  направленных  на  реализацию  выбранного  характера 

позиционирования. 

В  комплекс  мер  по  продвижению  услуг  рекомендуется  включить  рекламную 

деятельность. 

В качестве средств рекламы будут использованы: 

1. 

Специализированные печатные издания; 



2. 

Специализированные программы на ТВ и Радио; 

3. 

Интернет маркетинг 



 

4.4  

Методы и каналы распределения. Стимулирование сбыта 

Ценовая  политика  данного  проекта  соответствует  высокому  качеству  товаров,  тем 

самым, поддерживая положительное мнение потребителей. В этом заключается принцип 

позиционирования.  Особое  внимание  следует  уделить  дифференциации  цен,  учитывая 

уровень господствующих среднерыночных цен на товары проекта. 

Принцип ценообразования основывается на снижении издержек как постоянных, так и 

переменных,  но  не  в  ущерб  качеству  производимых  товаров.  В  качестве  ценового 

стимулирования  будет  применяться  специальная  программа  скидок  для  постоянных 

клиентов. При необходимости будет применяться политика ценовой дискриминации. 

Предприятие  использует  затратный  метод  ценообразования,  но,  кроме  того, 

ориентируется на ситуацию на рынке, учитывая цены конкурентов. 

 

Таблица 6 - Средние цены на основные услуги химчистки (тенге) 

Виды обрабатываемых изделий 

Цена 


Цены конкурентов 



Текстильные изделия 

1250 


1500 

1600 


Изделия из натуральных мехов 

4500 


5000 

5000 


Изделия из кожи, замши 

4250 


4300 

4500 


 

16 


 

Демисезонные пальто 

1500 

2250 


2250 

Изделия из дубленой кожи 

4250 

5000 


5000 

Крашение 

5000 





 

Стратегия  внедрения  новшеств  предполагает  расширенный  сервис  и  гибкую  систему 

скидок.  Наша  химчистка  будет  оказывать  услуги  по  приемке  и  доставке  вещей, 

требующих чистки, на дом, т.е. клиенту не требуется доставлять вещи в приемный пункт и 

забирать их из химчистки самому. Кроме того, постоянные клиенты и клиенты, делающие 

заказ на большую сумму, получают определенные скидки на услуги. 

Таким  образом,  преимущества  нашей  химчистки  являются  преимуществами  высокого 

порядка, так как обеспечивают долговременное конкурентное преимущество. 

 

Для  ускорения  распространения  информации  о  химчистке  необходимо  провести 



рекламную  кампанию  и  разработать  ее  стратегию.  Задача  рекламной  кампании  будет 

состоять  в  том,  чтобы  оповестить  потенциальных  клиентов  о  том,  что  открылась  новая 

химчистка,  которая  готова  предоставить  качественные  услуги  своим  потенциальным 

клиентам.  Для  привлечения  дополнительных  клиентов,  желательно  осуществить  ряд 

рекламных  мероприятий  (провести  презентацию,  дать  рекламу  в  СМИ,  предоставить 

значительные  скидки  первым  100  клиентам  и  т.д.).  Для  того  чтобы рекламная  кампания 

проходила  более  эффективно,  необходимо  проводить  анкетирование  клиентов, 

пришедших  по  рекламе.  Для  создания  имиджа  химчистки  возникающие  недостатки 

необходимо  устранять  на  начальной  стадии  работы.  Для  продвижения  будет 

использоваться сочетание "имиджевой" рекламы с рекламой самих услуг химчистки: 

1. 

представление  новой  химчистки  жителям  района  и  организациям-



потребителям; 

2. 


подробное информирование клиентов относительно видов услуг и цен; 

3. 


работа с потенциальными клиентами по совершенствованию и расширению 

видов оказываемых услуг. 

В качестве рекламных средств будут использованы: периодические местные печатные 

издания;  телевидение;  наружная  реклама  (указатели,  стенды);  использование  для 

рекламы внутреннего пространства химчистки. 

Предлагаемый  дифференцированный  подход  является  оптимальным,  поскольку  в 

случае  каких-либо  изменений  на  рынке,  компания  может  более  оперативно  реагировать 

на них.                                              

Также для большей эффективности рекламы и укреплению имиджа необходимо иметь: 

1. 


принадлежность к познавательному стилю; 

2. 


ориентация на нужды клиентов и их полное удовлетворение; 

3. 


уважительное отношение к клиенту, высокая культура 

4. 


наличие определенного рекламного стиля и обслуживания; 

5. 


своевременная реакция на нужды клиентов и на изменения этих нужд; 

 

17 


 

6. 


безупречное качество товаров,  обслуживания клиентов; 

7. 


четкое определение и полное выполнение обязательств; 

8. 


постоянное присутствие на рынке; 

9. 


дружеские  отношения  с  клиентами  (создание  условий,  которые  способствуют 

позитивному восприятию клиентом атмосферы на предприятии); 

10. 

работа с потенциальными клиентами; 



11. 

напоминание о себе; 

12. 

фирменная одежда, бэйджи; 



13. 

эстетика, которая отвечает уровню клиентов или выше этого уровня; 

14. 

удобная и развитая инфраструктура; 



15. 

присутствие рекламных щитов, вывесок, знаков, указателей. 

16. 

наличие  фирменных  бланков,  сувениров,  кульков,  материалов,  которые 



раздаются клиентам; 

17. 


участие в выставках, презентациях; 

Разработанная  стратегия  маркетинга  позволит  предприятию  достичь  выполнения 

поставленных маркетинговых целей и закрепить свое положение на рынке. 

 


 

18 


 

5.

Техническое планирование 

     5.1 

Производственное помещение и помещение под склад и офис  

Для организации работы химчистки необходимо помещение площадью 300м

2



включая 



производственное – 150м

2

, складское – 100м



2

 

и административно-бытовое помещение – 



50 м

2

. В рамках проекта планируется приобретение помещений. 



Производственное  помещение,  соответствует  требованиям  «Санитарных  правил  для 

предприятий по обработке» № 4416-87: обеспечено подведение коммуникаций горячего и 

холодного 

водоснабжения, 

канализации, 

освещения, 

вентиляции, 

отопления; 

произведена отделка стен помещений кафельной плиткой, изготовлены мозаичные полы, 

обеспечивающие  сток  в  канализацию.  Выделенные  электрические  мощности 

соответствуют заданным значениям. Монтаж оборудования запланирован на апрель 2013 

года.  


Требования к помещению химчистки 

Производственное  помещение,  в  котором  непосредственно  располагается  химчистка, 

должно  находиться  в  нежилом  отдельно  стоящем  здании,  на  расстояние  не  менее  100 

метров  от  жилых  объектов  (возможно  уменьшение  данного  расстояние  при  условии 

согласования).  Оптимально будет  открыть  химчистку  на  1 этаже  (так  же для  этих  целей 

подойдет  подвал  или  цокольное  помещение),  при  этом  объем  производственных 

помещений должен быть не менее 15 кубических метров на одного работающего, высота 

потолков – не менее 3,3 метров. Общая минимальная площадь помещения должна быть 

не менее 150 кв.м, 

Помещение химчистки будет  разделано на следующие помещения: 

1. 

Производственные помещения 



2. 

Зона для посетителей 

3. 

Складские помещения



4. 

Административно-бытовые  помещения  (туалет,  душевая,  раздевалки, 

комната для приема пищи). 

Внутренняя  отделка  производственных  помещений  должна  соответствовать 

требованиям СанПиН 2.2.2506-09 (гигиенические требования). 

В помещение должны быть следующие инженерные коммуникации: 

1. 

Электроэнергия – напряжение 380 Вт, мощность 100-150 кВт; 



2. 

Водоснабжение (холодное и горячее) 

3. 

Канализация 



4. 

Отопление 

5. 

Вентиляция – приточно-вытяжная с кратностью обмена 10-15 



6. 

Освещение  осветительные  приборы  полугерметичного  исполнения; 

освещенность до 750 люкс; 

7. 


Пар – рабочее давление 5-6 бар – Парогенератор 

 

19 


 

8. 


Сжатый воздух – рабочее давление 10-12 бар – Компрессор 

9. 


Вакуумная установка (разрежение 0,5-0,6) 

5.2 

Производственные ресурсы 

Оборудование для химчистки 

При  открытии  химчистки  важным  моментом  является  приобретение  хорошего 

оборудования, так как от этого зависит качество оказанных услуг. 

Общепризнанными  лидерами  в  области  производства  оборудования  для  химчисток 

является Италия и Германия. Поставщиком такого оборудования является ТОО «Гарант 

Сервис  Торг»  -  дистрибьютор  ведущих  мировых  производителей  специализированного 

оборудования  итальянской  компании  TeknoZen,.  Кроме  того,  «Гарант  Сервис  Торг» 

осуществляет  профессиональную  сервисную  поддержку  предприятий  химчистки,  а, 

следовательно, станет надежным партнером вашего предприятия на долгие годы. 

Так  полный  комплект  оборудования  для  химчистки  (текстиль  +  кожа  +  меха) 

производительностью 180 килограмм за смену стоит порядка 213 000 USD. 



Наименование 

Цена, USD 

Кол-во, 

шт 

Сумма, USD 

Основное оборудование химической чистки 

Машина химической чистки FIRBIMATIC F 15 LT3 80,       

Италия опции 

46 504 



46 504 



Пятновыводное оборудование для химчистки 

Кабина для пятновыводки PONY Spotmaster 3, Италия 

7 359 



7 359 



Оборудование влажно-тепловой обработки текстиля для химчистки 

Пароманекен универсальный PONY MG-321, Италия 

7 874 



7 874 



Пароманекен  для  глажения  верхней  одежды  PONY 

MGP inox, Италия 

 



3 615 



Брючный пароманекен PONY MPT/D, Италия 

7 324 


7 324 


Гладильный стол PONY Genus SV Plus, Италия 

11 490 


11 490 


Воротниково-манжетный пресс для сорочек PONY CСP, 

Италия 


10 356 

10 356 



Стирально-отжимная  машина  MIELE  PW6065  Vario  LW 

LP, Италия 

5 564 



16 692 



Сушильный барабан MIELE PT 7136 Vario LW, Италия 

3 952 


11 856 


Вспомогательное оборудование 

Упаковочная машина PONY IMA, Италия 

1 267 



 



Электрический парогенератор PONY Goliath 65 COMBI, 

Италия 


16 616 

16 616 



Компрессор PARISE Compressori SO 43/85-200,Италия 

3 989 


3 989 


Оборудование для обработки кожи и меха 

Красильная кабина NOEXLS 04, Италия 

9 167 



9 167 



Шлифовальная машина NOEX LR 06, Италия 

3 317 


3 317 


Специальный гладильный пресс для обработки 

изделий из кожи PONY P-3, Италия 

13 241 



13 241 



Сушильно-откатной барабан для кожи NOEXL FE 01, 

Италия 


13 612 

13 612 



Полировальная машина для меховых изделий NOEX 

BM 30, Италия  

23 584 



23 584 



ИТОГО 

  

  



193 355 

 

20 


 

Таблица 7 - Программа приобретения оборудования

 

Название  

Дата  

Цена, USD 

Покупка  и  монтаж  технологического 

оборудования 

С 01.2013 

197 000,0  

 

Установка оборудования запланирована на май- июнь 2013 года 

Производитель оборудования: компания «TeknoZen» (Италия).  

Поставщик оборудованияТОО «Гарант Сервис Торг»- г. Алматы 

 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

21 


 

6. Организация, управление и персонал 

Организационная структура предприятия имеет следующий вид, представленный ниже 

(

рисунок 1). 



 

Рисунок 1 –   Организационная структура 

 

 

 

 

 

 



 

Приведенную  структуру  управления  персоналом  можно  отнести  к  линейной.  Она 

позволяет  директору  оперативно  управлять  работой  предприятия  и  находиться  в  курсе 

событий 


 

Таблица 8 – Штатное расписание предприятия 

Должность 

Кол-во 

Зарплата (тенге) 

Управление 

Директор  

150 000   



Главный бухгалтер  

120 000  



Менеджер снабжения и сбыта 

80 000 



Итого 

350 000 



Производство 

Главный технолог 

120 000 


Приемщик   

60 000  



Производственные рабочие   

60 000 / 240 000 



Итого 

420 000 



Вспомогательные рабочие 

директор 

Гл.технолог 

производственные 

рабочие 

вспомогательные 

рабочие 

гл.бухгалтер 

менеджер 

снабжения и сбыта 



 

22 


 

Электрик  

1

 

80 000 



Уборщица  

50 000 



Охранник  

50 000 / 100 000 



Водитель  

80 000  



Итого 

310 000 



Всего 

14 


 1 080 000 

мес.


  

С  каждым  работником  заключаются  индивидуальный  трудовой  договор,  в  котором 

устанавливаются  их  права  и  обязанности,  расписаны  внутренний  распорядок  рабочего 

дня и оснащение рабочего места.  

Общий  штат  сотрудников  будет  составлять  14  человек.  Предпочтение  при  наборе 

персонала  будет  отдаваться  квалифицированным  специалистам  с  опытом  работы  в 

данной сфере, как минимум 5 лет.  

 

 



 

 

 



 

 

 



 

 

23 


 

7. Реализация проекта 

Прединвестиционная стадия инвестиционного проекта – до 1 квартал 1 года. 

Прединвестиционная стадия включает следующие виды деятельности: 

 



исследование рынков сбыта товаров, продукции, работ, услуг (далее - продукция) и их 

сегментов,  сырьевых  зон,  балансов  производства  и  потребления,  определения 

возможных клиентов, создание клиентской базы; 

 



подготовку  исходных  данных,  необходимых  для  выполнения  финансово-

экономических расчетов инвестиционного проекта; 

 

определение схемы и источников финансирования инвестиционного проекта; 



 

поиск инвесторов. 



На  прединвестиционной  стадии  принимается  окончательное  решение  (заказчиком, 

инвестором  и  иными  заинтересованными  лицами)  о  целесообразности  реализации 

инвестиционного проекта и разработке бизнес-плана.  

Производятся  изыскательные  работы  и  подготовка  проектно-сметной  документации, 

заключение договоров поставки оборудования и реализации продукции. 

Инвестиционная стадия инвестиционного проекта: 

Закупку  и  транспортировку  оборудования,  строительно-монтажные  работы,  монтаж 

оборудования,  пусконаладочные  работы  и  запуск  производства  в  эксплуатацию 

планируется осуществить с января 1 года по июнь 1 года включительно. 

Календарный график реализации инвестиционного проекта представлен ниже 

 

Таблица 9 –  Календарный план реализации  проекта 

Мероприятия \ Месяц 

Объем 

инвестиций 

(USD) 

2013 





3  4 

Прединвестиционная стадия инвестиционного проекта 

 

  

  



  

  

Покупка помещения 



300 000 

  

  



  

  

Закупка, 



транспортировка, 

монтаж 


оборудования, 

пусконаладочные работы 

197 000 

  

  



  

  

Дислокация,  набор  и  обучение  персонала  эксплуатационной 



службы 

 

  



  

  

  



Запуск производства и начало продаж 

50 000 


  

  

  



  

Выход хранилища на проектную мощность 

 

  

  



  

  

Всего 



547 000 

  

  



  

  

Курс валют: 150,0 KZT/USD 

 

 

 

 


 

24 


 

8.  

Эксплуатационные расходы 

 

Таблица 10 – Эксплуатационные расходы 

Текущие затраты 

в USD 

2013 

2014

 

2015

 

2016

 

Итого 

Расходы 


на 

материалы 

и 

комплектующие 



135 000 

297 000 


326 700 

359 370  1 118 070 

Зарплата 

основного 

производственного 

персонала 

16 920 

37 224 


40 946 

45 041 


140 131 

ЕСН  на  зарплату 

основного 

производственного 

персонала 

4 399 


9 678 

10 646 


11 711 

36 434 



Достарыңызбен бөлісу:
1   2   3   4




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет