И подчинения
«Дверыо-по-носу»: кто не может больше, может м еньш е................................89
жүктеу/скачать 14,58 Mb. Pdf көрінісі
|
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁҐЁп 2
- Бұл бет үшін навигация:
- Вовлеченность: «Ты отвечаешь за то, что дел аеш ь»....................................... 107
| «Дверыо-по-носу»: кто не может больше, может м еньш е................................89
Начальный эксперимент и его последствия...................................................... 89 «Дверью-по-носу»: устойчивый феномен? Анализ репликаций и сфер применения............................................................................................90 Важность эффекта..............................................................................................90 Сферы применения............................................................................................90 Электронная «дверью-по-носу».......................................................................94 Факторы, влияющие на эффективность «дверью-по-носу» ...........................95 Просоциальный характер просьбы ................................................................ 95 «Стоимость» подготовительной просьбы ...................................................... 96 Одна дверь — хорошо, а две двери лучше: парадигма «двойная “дверью-по-носу”» ....................................................................................... 98 Психологические механизмы эффекта «дверью-по-носу» .............................99 Гипотеза взаимных у ступок............................................................................. 99 Теория перцептивных контрастов.................................................................102 Теория чувства вины ........................................................................................104 «Дверью-по-носу» и «нога-в-дверях»: сравнительный анализ эффективности................................................................................................ 105 Вовлеченность: «Ты отвечаешь за то, что дел аеш ь»....................................... 107 Быть вовлеченным — значит взять на себя обязательство........................... 107 Ответственность вовлеченности или привлечение к ответственности? . . . 109 Быть вовлеченным — значит быть ответственным......................................110 Устойчивость вовлеченности......................................................................... 112 Намерения достаточно, даже если у нас нет нам ерения............................... 114 Самововлеченность: ловушка наших личных реш ений................................. 115 Трата сил попусту : Homo economicus не экономит, если вовлечен.......... 115 Трудно сказать «стоп»: ловушка автоматизма ............................................119 Техники влияния, основанные на вовлеченности ..........................................120 Техника Low-Ball .............................................................................................. 120 О гл а вл ен и е 7 Техника приманки .............. ......................................................................... 124 Использование вовлеченности для изменения поведения ............................126 Вовлекающие ф акторы ....................................................................................126 Применение вовлеченности для изменения поведения............................. 127 жүктеу/скачать 14,58 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|