Iбөлім. Жарнама психологиясының жалпы теориялық мәселелері
Жарнамада Эриксон гипнозының техникасы
жүктеу/скачать 0,64 Mb.
|
Дип.-Жарнаманы-қолданудың-психологиялық-аспектілерін-анықтау
| Жарнамада Эриксон гипнозының техникасы. Эриксон гипнозында тікелей бұйрық бермейді жай түсініреді бір нәрсе сұраса қарым-қатынас туралы құрдасымен кеңеседі. Барлық қолданылатын сөздер нәтиже алуды және саналы қарсылық бұйрық алмау. Бұл тікелей қарсылық техникасын меңгерген адамдармн жұмыс істегенде маңызды. Адамдарда біртіндеп суггестивті ықпалға тұрақтылық тікелей команданы қабылдамаулық шығады. Иландыруға қарсыық техникасы бар олардың ішінде мыналар.
Трюизм- (көпке таныс, бұзылған шындық) Ол жоғары айтылғандармен түсіндірілуі мүмкін. Психотехника сияқты гипноздық командалардың ауысуын ұсынады. Мысалы, Команда: «Сатып алыңыз!». Трюизм: Барлығы сатып алғанды ұнатады. Адамдарға сатып алу ұнайды. Адам сатып ала алады. Таңдау қателігі бұл стратегия сатушыға не керек, не керек сатушыға таңдауды клиентке ұсынады. Мысалы, Команда: «Сатып алыңыз!». «Сіз жасыл не көк қораптағы өнімді ала аласыз». Көше плакатына бір сорттағы екі үлкен қораптағы темекіні ұсынады. Оның біреуі ақ бойынша қызылмен жазылған екіншісі, қызыл бойынша ақпен жазылған. Төменде үлкен әріппен «Таңда». Болжамдау. Мысалы, Команда: «Сатып алыңыз! Болжамдау: « Сатып алмас бұрын бағасының төмендігіне көңіл бөліңіз», «Тауарды сатып алғаннан кейін, сыйлықпен өз жақындарыңызды қуантыңыз» . Енді қате мысал: «Бәсекелетікке бармас бұрын бізге телефон шалыңыз». Гипноздық командада «бейсаналы бағдарды» алды «бәсекелеске бару». Сұрақта жасырын команда бұл стратегия кәдімгі өмірде көп қолданылады, бәсекелес сияқты бір нәрсе істеудің орнына басқадан бұл өтінішті істей алама деп сұрайды. Сұраққа нақты жауап берудің орнына, соңғылары команданы орындайды. Мысалы, Команда: «Сатып алыңыз!». Сұрақта жасырын команда: «Сіз білесіз тек бізде тауар сатып алу арқылы сіз 10% жеңілдік және 24 айға кепілдеме аласыз», «Дәмдірегі есіңізде ме?». Қарама-қарсылықты қолдану: Мысалы, Команда: «Сатып алыңыз!». Қарама-қарсылықты қолдану: «Жарнаманы көп оқыған сайын, бұны сатып алу керектігі сізге түсіндірек болады». Бұл техникада клиентті иландыру қарсылығы клиенттің құлқын бақылай гипноздық командаға жасанды байланыстыра пайдаға асырылады. Толық таңдау, егер қате таңдауда жарнаманы пайдаланушы үшін жасанды таңдаумен шектелсе толық таңдауда пайдаланушы құлқына барлық мүмкіндіктер беріледі. Мысалы, Команда: «Сатып алыңыз!». Толық таңдау: «Сіз жеңіл тәттіден бас тартуыңыз мүмкін немесе шошқа сияқты жей беруіңіз мүмкін». Толық таңдау вербальсыз қатынастарды қолданғанда жақсы жүзеге асады./64,126б/ НЛБ жарнама іс-әрекетінде қолдану мысалы, дәстүрлік коммерциялық жарнамада немесе маркетинг түрлерінде қолдану маңызды сұрақ болып табылады. Алайда жарнама саласында жұмыс істеп жүргендердің пікірінше, жарнамада НЛБ қолдану артық. Өйткені, адамның мінез-құлқын басқару екі қарама-қарсы мәселеде жүзеге асуы мүмкін. Бірінші жағдайда, адам өз еркінше жарнамадағы психологиялық ықпалға саналы бағынады. Мысалы, психотерапевтік емдеу процесінде қабілеттердің дамуы және жаман әдеттерден арылу. Екінші жағдайда, ықпал ету адамның еркінсіз жүзеге асады, оған өзі қаламайтын әрекеттерді істеуге мәжбүрлейді. Мысалы, керек емес затты сатып алу. Мұндай ықпал етулер кез-келген адамдар жағынан қарсы реакцияда кездеседі. Ол сыртқы ішкі және тек ішкі болуы мүмкін. Адам кездестірген психологиялық қорғану сенімнің түрлі деңгейін меңгереді. Кейде күшті ерікке бағынып, сосын ол ұнамайтын әсерге қайта түспеуге барлық нәрсе жасайды. Тек тәжірибелі алаяқтың алдауы оған бұрынғы қателігін қайталауға мәжбүрлейді. НЛБ оны құрушылардың айтуына сүйенсек, ол адамның мәселесін шешуге көмектесуге құралған. НЛБ ұсынушы мамандардың айтуынша ол «психикалық тұқымқуалаушылық бағдарламасы» әдісі ретінде оны психологиялық ықпал ету үшін, сатудың санын көбейту үшін, жарнамада қолдануға болады. НЛБ атынан алданатындар бар олар заказ беретін жақтан, қосымша ақша алу үшін қолданады. Атақты американ Т. Шубитанның жазуынша: Кейбіреулердің пайымдауынша бейсаналы иландыру жолымен адамдарды керек емес затты алуға мәжбүрлейді. Жарнама индустриясы үшін мінез-құлықты басқаруға мүмкіндік беретін ғылыми біліммен меңгереді деп әсер қалдыру тиімді. Егер жарнама агенттері өзінің клиенттерін дәл осындай екеніне сендіре алса өзінің пайдасын жоғарлатады. /51,138б/ НЛБ әлемнің үш түрлі картасы. Әр адам өзінің картасын үш түрлі тәсіл бойынша құрады, дауыс, сезім және түйсік. Сөздің екі есе ықпалы мұнда адамның психологиялық ерекшеліктерін ескеру керек. Ми сөзді екі тәсіл бойынша қабылдайды. рационалды-логикалық. эмоционалды бейнелі. Көп сөздердің өзінеде жасырын эмоционалды компоненттер бар «жақсы» немесе «жаман». Олар өзара байланықан көру есту және сезу түйсігіндегі бейнелерді шақырады. Сөз манипулиятциясы адамда санасыз оң және теріс қатынаста қалыптасуға болады. Бұл шақыру сөзі дұрыс қолдану пайдаланушыға жарнааның ықпалын жоғарлатады. Жарнамадағы мета-бағдарлама. Кейбір жарнама агенствалары өзінің жарнамлық компаниясында пайдаланушылардың ойлау стратегиясын әдетпен сәтті олданады. НЛБ бұл термин мета-бағдарлама деп аталады. Ойлау әдеті кез-келген әдет сияқты адам нақтысыз сезінеді өйткені, мета-бағдалама автономды әсер етеді. Мета-бағдарлама пайда болу жағынан ерекше әдеттенген цензора сияқты әлемде көргенін естігенін немесе сезгенін қолданады. Бұл цензура тұлғаның санасындағы ақпаратты алып қояды. Мета-бағдарлама сәйкес келмеген оның зейінімен санаспайды және қамтымайды. Демек, бұл цензураның кесірінен адамдар сезбей, байқамай, шектеулі жерде өмір сүреді. «Мүмкіндік әрекет бағдарламасы» басқа мета-бағдарлама болып табылады. Адамдар тауар алу кезінде мүмкіндігінше жаңа нұсқаларға бағдарланады. Олар барлық жаңаны тәжірибеде көргісі келеді./64,129/ Адамдар әрекетте реттілікті, нақтылықты қалайды. Оларды тауарды қолдануда индустриясын пайдаланудың түсініктілігі, нақтылығы, қауыпсіздігі қызықтырады. Бұл ерекшеліктерді ескерген жарнама бір тауарды түрліше жарнамалайды. жүктеу/скачать 0,64 Mb. Достарыңызбен бөлісу:
|