Методические рекомендации по преподаванию учебного предмета «основы предпринимательства и бизнеса»



Pdf көрінісі
бет91/130
Дата31.01.2022
өлшемі2,82 Mb.
#116663
түріМетодические рекомендации
1   ...   87   88   89   90   91   92   93   94   ...   130
 
Бизнес-кейс «Yuframe» 
 
Цель урока:
 отследить взаимосвязь между спросом и предложением.
 
 
При  разборе  бизнес-кейса  ваша  задача  –  организовать  его  желательно  в 
формате  малых  групп  по  5  человек  для  обсуждения  и  взаимодействия. 
Попросите, чтобы решения проблем кейса были необычными, нетривиальными. 
В  этом  задании  допускается  вариативность  решений  и  нелинейность  хода 
урока.  Возможно,  у  учеников  будут  противоположные  точки  зрения,  которые 
можно  будет  использовать  для  организации  дебатов.  Вам  важно 
продемонстрировать собственную безоценочность в отношении их мнений, при 
которой  вы  допускаете  различные  точки  зрения  и  при  этом  благодарите 
учеников за то, что они их высказали. Смысл деятельности – в формировании у 
учеников  собственного  отношения  к  проблеме  с  учётом  всей  полученной 
информации. 
Задание 1 
Подумайте,  какой  запрос  зрителя/потребителя  удовлетворяют  вайнеры? 
В чём значимость их продукта (вайнов) для потребителя?  
Вы  едете  в  школу  на  автобусе,  дорога  привычная  и  поэтому  скучная  — 
делать  вам  особо  нечего.  Самое  время  посмотреть  что-нибудь  короткое  и 
интересное.  Итак,  для  того  чтобы  такое  направление,  как  вайны,  могло 
появиться, нужны были смартфон и быстрый Интернет на нём. Как только это 
стало реальностью, у людей появился спрос на короткие и интересные ролики, 
чтобы скоротать время. Именно этот спрос и смогли удовлетворить вайны. 
Задание 2 


176 
 
Подумайте, почему вайнеры – молодые люди до 25 лет? Обусловлен ли он 
спецификой бизнеса? 
Съёмка  качественного  и  интересного  вайна  (а  другой  не  понравится 
аудитории и не попадёт в цель) занимает около 12 часов от написания сценария 
до его появления в социальных сетях с хэштегами: у взрослых людей уже нет 
такого количества свободного времени, плюс взрослые люди менее склонны к 
такому творчеству и не являются такими активными пользователями соц. сетей 
(основных каналов распространения вайнов). 
Задание 3 
Почему 
основной 
целевой 
аудиторией 
вайнеров 
являются 
старшеклассники и студенты? Какие особенности такого формата, как вайн, 
привлекают именно такую целевую аудиторию? 
У  детей  смартфонов,  как  правило,  нет,  кроме  того,  им  ещё  непонятен 
такой  юмор.  Вайны  рассказывают  о  бытовых  ситуациях  из  жизни  молодых 
людей  на  понятном  им  языке,  затрагивают  волнующие  их  темы,  копируют 
знакомые им фильмы, песни и т. д. 
Задание 4 
Почему совместный проект с Эльданой Сатыбалдиевой стал прорывом для 
Yuframe?  Какие  законы  современных  соц.  сетей  делают  такое  влияние 
возможным? 
У  Эльданы  уже  была  своя  значительная  аудитория  зрителей,  вайн  с 
Yuframe  привлёк  внимание  её  пользователей,  они  начали  просматривать 
аккаунт Yuframe, лайкать его, и популярность ребят начала быстро расти. 
Задание 5 
Почему  рекламодатели  обратили  внимание  на  Yuframe?  Каковы  плюсы 
от  рекламы  в  соц.  сетях?  Каким  предпринимателям/компаниям  это  может 
быть интересно? 
Представьте, что ваша целевая аудитория – студенты и старшеклассники. 
Где  вы  можете  найти  их  наибольшее  скопление?  Очевидно,  что  в  Интернете. 
Там  аудитория  исчисляется  миллионами.  Всё,  что  вам  остаётся  –  найти 
подходящий канал в соц. сетях, где проводит время молодёжь, и договориться с 
его  владельцами о рекламе.  Именно  так  рассуждали компании,  которые  стали 
обращаться  с  коммерческим  предложением  к  Yuframe.  Если  же  посмотреть 
глубже,  станет  понятно,  что  современные  студенты  и  школьники  через  5  лет 
станут  платёжеспособным  работающим  населением,  если  они  обратят 
внимание на какой-то сервис или услугу сейчас, они станут их пользователями 
в будущем. 
Задание 6 
Почему  компаниям  может  быть  интересен  формат  «product 
placement»?  Почему  они  готовы  платить  деньги  за  то,  чтобы  их  продукт 
появился в кадре? 
Как  мы  уже  говорили,  у  аккаунта  Yuframe  в  Instagram  2,9  млн 
подписчиков,  которые  с  нетерпением  ждут  появления  каждого  нового  вайна. 
Для  них  Арман,  Адина,  Карина  и  Расул  –  любимые  герои  и  примеры  для 


177 
 
подражания.  Если  они  пользуются  определёнными  духами,  ходят  в 
определённые  рестораны,  носят  одежду  определённой  фирмы,  все  эти 
предметы сразу становятся желанными, и чтобы походить на Yuframe, зрители 
начнут покупать аналогичную продукцию. 
Задание 7 
Почему  рекламодателям  может  быть  интересна  реклама  на  личных 
аккаунтах ребят из Yuframe? 
Если  реклама,  даже  скрытая  в  виде:  «Сходили  сегодня  в  ресторан  Х, 
отлично  провели  время.  Сервис  и  еда  –  на  высшем  уровне»,  появляется  в 
аккаунтах ребят, срабатывает та же схема, что и с product placement. У каждого 
из них подписчиков не так много, как у основного аккаунта Yuframe (у Армана 
–  518  000,  у  Адины  –  576  500,  у  Карины  –  962  400),  но  суммарно  они 
охватывают значительную аудиторию. 
Задание 8 
Почему  реклама,  в  которой  сюжет  вайна  базируется  вокруг  одного 
бренда, может быть интересна рекламодателю?  
При  общей  логике  с  product  placement,  у  такой  рекламы  есть  свои 
отличия.  Она  не  скрытая,  а  явная.  Здесь  уже  у  зрителей  шансов  не  заметить 
рекламируемый  продукт  нет.  Кроме  того,  она  отсылает  напрямую  на  аккаунт 
самой  компании.  Заинтересовавшись  продуктом,  пользователь  может  сразу 
перейти  на  сайт  компании  и  познакомиться  с  ассортиментом  подробнее.  В 
противном случае есть риск, что он отложит знакомство с продуктом, а потом и 
вовсе  забудет  про  него.  Геолокация  помогает  пользователю  сразу  найти,  где 
находится магазин этой компании, чтобы при случае зайти туда и посмотреть 
на продукцию вживую. 
Задание 9 
Подумайте,  какие  функции  должен  выполнять  каждый  участник 
команды  вайнеров.  Предположите,  как  эти  функции  распределяются  между 
членами команды Yuframe. 
У каждого проекта должен быть идейный вдохновитель. Как показывает 
мировой  опыт,  без  единого  руководителя  компании  быстро  разваливаются.  В 
Yuframe эту функцию выполняет Арман – именно он принимает окончательное 
решение,  быть  данному  вайну,  или  нет.  Он  же  занимается  монтажом  — 
компонует  дубли  между  собой,  накладывает  на  них  музыку  и  т.  д.  В  команде 
вайнеров  должна  быть  привлекательная  девушка  –  без  этого  образа  многие 
вайны были бы невозможны. Основная соль вайнов – юмор. В команде должен 
быть  человек,  отвечающий  за  креативные  идеи  и  шутки.  Кроме  того,  должен 
быть  менеджер,  отвечающий  за  связь  с  рекламодателями  и  финансовые 
вопросы.  
Задание 10 
Как,  по  вашему  мнению,  работает  реклама,  основанная  на  количестве 
просмотров? Возможна ли она в Instagram? 
Youtube  фиксирует  количество  просмотров  каждого  ролика,  значит, 
рекламодатель  может  точно  посчитать,  сколько  людей  просмотрят  его.  Кроме 


178 
 
того, в Youtube есть всплывающая реклама, появляющаяся во время просмотра 
ролика. Пользователь может отключить её, но краем глаза он всё равно увидит 
продукт и обратит на неё внимание. Всех этих функций нет в Instagram. 
Задание 11 
Подумайте,  почему  команда  Yuframe  решила  назвать  свой  новый  бизнес  -
сеть бургерных – так же, как свой проект. 
Со  временем  слово  «Yuframe»  стало  не  просто  именем  проекта,  а 
самостоятельным брендом. Так как данный бренд уже является раскрученным, 
и  у  него  есть  поклонники,  назвав  сеть  бургерных  так  же,  команда  Yuframe 
избежала  дополнительных  затрат  на  рекламу  своих  заведений  –  их  название 
рекламирует само себя.  
Задание 12 
Почему,  решив  открыть  ресторан,  Yuframe  выбрали  именно  формат 
бургерных?  Как  вы  можете  связать  этот  выбор  с  целевой  аудиторией 
проекта? 
Как  мы  говорили,  целевая  аудитория  проекта  –  молодые  люди  и 
студенты. Как правило, они не располагают большими средствами, так как ещё 
не работают в полную силу из-за учёбы. Поэтому они не могут позволить себе 
посещать  дорогие  рестораны  или  кафе.  Бургерная  –  популярный  среди 
молодёжи  формат  ресторана,  где  можно  недорого  перекусить  на  ходу  между 
занятиями.  
 


Достарыңызбен бөлісу:
1   ...   87   88   89   90   91   92   93   94   ...   130




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет