И подчинения


«Дверыо-по-носу»: кто не может больше, может м еньш е................................89



Pdf көрінісі
бет4/156
Дата24.05.2022
өлшемі14,58 Mb.
#144852
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   156
Байланысты:
ЌЁЄ®«п ѓҐЈҐ­, ЏбЁе®«®ЈЁп ¬ ­ЁЇг«пжЁЁ Ё Ї®¤зЁ­Ґ­Ёп 2

«Дверыо-по-носу»: кто не может больше, может м еньш е................................89
Начальный эксперимент и его последствия...................................................... 89
«Дверью-по-носу»: устойчивый феномен? Анализ репликаций
и сфер применения............................................................................................90
Важность эффекта..............................................................................................90
Сферы применения............................................................................................90
Электронная «дверью-по-носу».......................................................................94
Факторы, влияющие на эффективность «дверью-по-носу» ...........................95
Просоциальный характер просьбы ................................................................ 95
«Стоимость» подготовительной просьбы ...................................................... 96
Одна дверь — хорошо, а две двери лучше: парадигма «двойная
“дверью-по-носу”» ....................................................................................... 98
Психологические механизмы эффекта «дверью-по-носу» .............................99
Гипотеза взаимных у ступок............................................................................. 99
Теория перцептивных контрастов.................................................................102
Теория чувства вины ........................................................................................104
«Дверью-по-носу» и «нога-в-дверях»: сравнительный анализ
эффективности................................................................................................ 105
Вовлеченность: «Ты отвечаешь за то, что дел аеш ь»....................................... 107
Быть вовлеченным — значит взять на себя обязательство........................... 107
Ответственность вовлеченности или привлечение к ответственности? . . . 109
Быть вовлеченным — значит быть ответственным......................................110
Устойчивость вовлеченности......................................................................... 112
Намерения достаточно, даже если у нас нет нам ерения............................... 114
Самововлеченность: ловушка наших личных реш ений................................. 115
Трата сил попусту 
: Homo economicus
 не экономит, если вовлечен.......... 115
Трудно сказать «стоп»: ловушка автоматизма ............................................119
Техники влияния, основанные на вовлеченности ..........................................120
Техника 
Low-Ball
.............................................................................................. 120


О гл а вл ен и е
7
Техника приманки .............. ......................................................................... 124
Использование вовлеченности для изменения поведения ............................126
Вовлекающие ф акторы ....................................................................................126
Применение вовлеченности для изменения поведения............................. 127


Достарыңызбен бөлісу:
1   2   3   4   5   6   7   8   9   ...   156




©engime.org 2024
әкімшілігінің қараңыз

    Басты бет